c品牌需要長期投入，就像百年品牌可口可樂還在打廣告。經常提到C端是感性消費，B端是理性消費，B端不適合大規模燒錢。那么品牌在B2B市場重要嗎？
一、品牌是什么？隨著新技術和互聯網的發展，世界上大多數行業都面臨著結構調整，而疫情大大加速了這種調整。品牌的未來就是企業的未來，品牌遲早會成為唯一可持續的競爭優勢。
品牌是一個無形的概念。為了簡化和便于掌握，品牌往往被等同于更有形的營銷傳播元素——廣告、標志、符號、聲音等。但是，品牌遠不止這些，品牌應該包括以下。
品牌是一種承諾；
品牌是人們感知的一切——你看到的、聽到的、讀到的、知道的、感受到的、想到的關于一個產品、服務或企業的一切；
品牌是基于過去的體驗、聯想和對未來的期待，在消費者心目中占據獨特地位；
品牌是表達屬性、興趣、信念、價值觀的捷徑，可以產生差異，降低復雜性，簡化決策過程。
第二，2B和2C是不同的。B端購買的決策相對于C端來說是非常漫長的，B端產品的購買情況大致可以分為三類——直接回購、調整回購、全新購買。
1)直接回購是最常見的購買情況，風險最低。
當你需要一支新的圓珠筆時，你的采購部門很可能不會重新比較潛在供應商的條件。像大多數辦公用品這樣的低價物品是按照正常程序購買的。大多數公司都有某種形式的“審批單”，這也說明了B端產品的缺點是很難打開市場，優點是不容易被其他產品撬走客戶。
2)調整回購是指企業有意調整滿足現有需求的方式，可能是為了降低成本或提高績效，但也可能是因為一些新的規定而被迫做出改變。
3)全新購買是指公司對產品或服務有了全新的要求。
在這種購買情況下，由于是第一次購買，缺乏經驗，往往會增加不確定性和風險。新任務的成本和風險越大，參與購買決策的人就越多，做出決策的時間就越長。理想的情況是收集、檢查和評估所有可用信息，并最終選擇最佳解決方案。品牌可以加速這個決策過程，尤其是在時間緊張的時候。
在直接回購的情況下，一個采購人員就足夠了，而在新采購的情況下，關鍵采購人員可能包括組織中不同級別和部門的代表，如下圖所示。
3.建立品牌有什么優勢？
1)隨著技術的迭代發展和互聯網競爭的加劇，同類B端產品和服務數量激增，商業和生產模式的加速創新和新技術的不斷發展，使得產品生命周期越來越短。而建立品牌可以降低被淘汰的風險。
2)B端產品越來越復雜，可以滿足企業不斷增長的需求。買方不得不面對信息過載。賣家要么通過宣傳冊、小冊子、商品目錄、網站向買家“傾瀉”大量關于技術描述或產品特性的信息，要么坐等客戶主動搜索信息，要么放棄。
在這樣一個復雜多樣的世界里，產品信息并不是采購中心的成員自動平等獲取的。B2B營銷必須認識到，簡化提供給客戶的信息是必要的。將所有相關信息集中在品牌上可能會有所幫助。
3)當藍海市場變成紅海市場，B端廠商將面臨不可思議的價格壓力。買家有時會選擇價格較高的知名品牌，他們往往認為自己選擇了“安全”。比如不會有人因為買華為而被炒。忘掉那些完全理性完美的“商業”人士吧。品牌是表達屬性、興趣、信仰、價值觀的捷徑。
綜上所述，品牌可以降低風險，提高信息效率，增加產品溢價。
第四，品牌不是一天建成的。品牌是企業需要花時間去保護、培育和建立的關鍵戰略資產。就像羅馬不是一天建成的，品牌也不是短時間能建立起來的。建立一個品牌是一件極其復雜的事情，它要求企業根據自己的承諾，在到達顧客的任何一點上始終如一地傳遞價值。
期待更多品牌出現。
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