現在2022年已經過半，很多人還是會問B2B是什么？這個問題在有些人看來可能很傻。不就是企業之間的互聯網服務模式嗎？

事實上，并非如此。很多人從事某個行業很多年了，還是搞不清其中的要領。更何況這幾年中國在全世界發展很快，各種行業都在發生變化。想要探索行業的本質，需要不斷的學習和思考。

那么，到底什么是B2B？

根據標準定義，B2B(business-to-business)又稱企業對企業，是指企業之間通過電子商務進行交易。也指企業之間的市場活動，不限于最終交易對象的認定。B2B電子商務模式包括兩種基本模式:一種是企業間的直接電子商務(如廠家在線采購、在線供貨)；另一種是通過第三方電子商務網站平臺開展的經營活動。

B2B不是靠規模，而是靠建立企業間的網絡來穩定自己的銷售。B2B使得企業之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業的運營成本。網絡的便利性和擴展性使企業能夠擴大活動范圍，企業跨地區、跨地域發展更加方便、成本更低。

如何辨別一個B2B平臺是否有價值？

1.看能不能給所有外貿企業提供便利。

在外貿行業，上游有很多廠家，下游有很多客戶。整個行業的商品流通都要通過不同層級的經銷商來完成。產品在多層級提價和重復流通帶來的物流成本后，每一層級都會有信息獲取和成本的痛點。但在這里，IndustryStock market不同于一般的綜合平臺，定位為上下游一體化的產業市場。

相比亞洲地區平臺的封閉搜索，here買家可以通過會員的任何產品或公司介紹頁面分流到官網，企業可以獲得高質量的連接，買家可以更多的了解企業。這種類型被稱為開放平臺。

2.看能不能支持全球企業間的溝通。

因為企業之間的交易金額比較大，對產品質量、時效性等交易指標要求高，所以相對理性。

然而，出口企業依靠一種語言很難在目標市場接觸到更多的買家。為了進一步發展客戶，企業必須“入鄉隨俗，因地制宜”，以本地化搜索迎合海外買家的各種語言習慣。

IndustryStock的語言覆蓋面極其廣泛，擁有17種語言，使企業能夠與全球90%以上的國家進行交流或貿易。

3.看看它能不能為你的企業提供一個專業的關鍵詞數據庫。

由于地域和文化的差異，人們對同一事物會有不同的稱呼，一個詞可能會有多個別名。比如奔馳在香港叫“平治”，在臺灣省卻叫“奔馳”。筆記本電腦有很多名字，比如電腦，筆記本，筆記本電腦。industry stock 18 18年的行業經驗積累了全球行業最豐富的關鍵詞數據庫，滿足全球買家的精準匹配需求。

此外，IndustryStock18與全球知名的搜索引擎Google有著長達18年的緊密合作，專業的SEO工程師優化團隊一直在不斷調整優化，使得Google前三頁的關鍵詞數量遠遠高于其他B2B。

4.看能不能引導企業合理調價。

只有當產品種類達到一定的數量級，利用互聯網的B2B平臺的優勢才會顯示出來，價格變動過于頻繁，比如日常變動，會造成平臺運營困難，同時也會使客戶對平臺的信任度下降，但如果價格非常穩定，就會失去平臺本身傳遞交易信息的意義。

5.看看能不能根據企業的需求提升企業的知名度，制定推廣方案。

客單價太低，會導致對2C平臺沒有優勢，發貨慢，沒有集采銷售優勢。而客單價太高，比如10萬量級以上，企業一般會謹慎使用線下交易。

公司最新產品的最新消息只能在官網少數人看到，通過Industrystock的新聞板塊可以向全世界無時差播放。

如果你還在尋找合適的行業B2B平臺，不妨了解一下行業股票市場。

B2B平臺是未來互聯網生態建設的重點內容之一。無論是互聯網初創企業還是傳統企業，都應該抓住這個機會，深入挖掘，結合自身能力和特點，找到自己的路。