在獨立站的推廣運營中，選擇合適的關鍵詞很大程度上影響著戰場上客戶的高效獲取。

所以，不要走錯工作室。如果你是B2B，那就專心挖掘B2B關鍵詞做推廣，不要做一些B、B、c的運營，不僅是錢在流，最后的效益也不盡如人意。

在上一篇文章《精準定位客戶:B2B關鍵詞挖掘(一)》中，我們介紹了B2B關鍵詞的概念和挖掘意義，以及如何區分B端關鍵詞和C端關鍵詞。

本期就來具體實踐一下:如何挖掘B2B關鍵詞？

挖掘關鍵詞的過程簡單來說就是通過關鍵詞定位合適的B端客戶。

主要有以下三個步驟:

確定產品的B2C關鍵詞

把B2C產品關鍵詞變成B2B關鍵詞。

使用關鍵詞挖掘工具查詢B2B關鍵詞流量，并進行過濾。

首先，確定產品的B2C關鍵詞

即確定好產品的正確名稱，收集的名稱越多越好(這一階段的重點不偏向搜索量)。

有人說“我的一個客戶就是這么稱呼我的產品的”，用一個或幾個客戶的名字作為關鍵詞是不合適的。

因為線下能接觸到的客戶資源非常有限，少數人的名字不代表大多數。你不是為了迎合一個人而建的獨立站，而是為了迎合大量的目標群體。

我們要做的是研究這個群體的習慣稱呼。相比線下營銷，線上營銷依靠的是一個龐大的數據庫，這個數據庫代表了絕大多數人。

您可以使用一些實用程序:

1)維基百科

TA又被稱為人民百科全書，是全世界人民用不同語言創作的百科全書。

網址:

我們可以找到產品的定義，產品的同義詞，產品的分類等等。，而且我們還可以了解到產品的專業描述。

這些專業的描述，可以讓你在撰寫網站的產品描述或向客戶介紹時，有一個準確、簡潔、到位的參考。

比如看下圖。你會怎么稱呼它？

通過搜索可以找到水瓶、塑料瓶、飲料瓶，它還有一個名字叫petbottle。(不知道的不止我一個吧？)

2)阿里巴巴/亞馬遜等商場

在這些大型B2C平臺中，產品分類是比較齊全的，因為要滿足各類人群的需求，平臺上會有很多產品分類方法和相應的分類名稱供參考。

網址:

網址:

3)關鍵詞挖掘工具

一些常用的關鍵詞挖掘工具的具體注冊步驟在6外貿高手常用的關鍵詞挖掘工具里！文中有詳細介紹。

比如GOOGLEKEYWORDSPLANNER。

網址:

在這一步，你需要考慮第一次篩選的搜索量。谷歌關鍵詞規劃器搜索關鍵詞后，可以得到關鍵詞的歷史趨勢和搜索量數據。當您找到合適的關鍵字時，您可以將它們添加到您的關鍵字方案中，以獲得所選關鍵字潛力的詳細預測。

第二，把B2C產品關鍵詞改成B2B關鍵詞

找到正確的產品名稱后，我們需要把這個偏向C端的關鍵詞轉換成B端。

產品關鍵詞加供應鏈屬性是B端屬性的前綴或后綴！你還記得嗎？

下面是一些常見的B端屬性的前綴和后綴。

有了這些前綴和后綴，就應該把上一步收集的產品關鍵詞組合起來。

推薦一個實用的工具Kombinator

網址:

以前綴為例:

在第一個框中輸入前綴，在第二個框中輸入產品詞。

按下KOMBINATE按鈕，你會在下面的方框中得到排列組合的結果，也就是B2B關鍵詞。

后綴等等。

在第一個框中，輸入產品單詞，在第二個框中，輸入B端單詞的后綴。

太容易了，技術讓你我都擔心。

第三，使用谷歌關鍵詞規劃器查詢B2B關鍵詞流量

非常簡單

在這里按照產品關鍵詞的查詢步驟就可以了。

但是，我們需要注意以下三點:

1)看關鍵詞的搜索量。

這是評價搜索關鍵詞最重要的指標。畢竟如果沒人用關鍵詞，就算你在Google排名第一又有什么意義呢？

你要知道適合你所在行業的“高銷量”和“低銷量”這兩個關鍵詞。要查找特定關鍵字的搜索量，可以查看“平均每月搜索”列選項。

2)看關鍵詞和產品的匹配度。

假設你找到一個搜索量很大的關鍵詞，那么它一定是一個好的關鍵詞？不，也許這個詞是一個通用詞，與你網站上銷售的產品不匹配，所以很難在搜索中轉換這個詞。

3)看關鍵詞的商業價值

使用Google Keyword Planner，您可以輕松找到特定的關鍵商業價值，并檢查關鍵字的“競爭”程度?！案偁帯狈从沉擞卸嗌偕虡I機會在GoogleAds中對這個關鍵詞進行投標。

通常如果很多商家都在競價關鍵詞，是有利可圖的。我們建議使用“中等”和“高”競爭的關鍵字。

剩下的就留給時間和金錢了。

為什么這么說？做SEO需要時間，做廣告也需要錢。慢慢來。這不是天上掉餡餅就能解決的事情。

好了，這就是精準定位客戶的兩個階段:B2B關鍵詞挖掘。你還對什么問題感興趣？請在下面留言~

下次見！