21世紀經濟報道記者朱杭州報道。
在新三年戰略規劃(2021 -2023)的關鍵節點，波司登(03998.HK)近日發布21/22業績。
2021/22財年(截至2022年3月31日)，波司登集團實現總收入約162.14億元(人民幣，下同)，同比增長20%；歸母凈利潤約20.62億元，同比增長20.6%?？傮w來看，公司營收和歸母凈利潤連續五年保持兩位數的復合增長率(分別為18.9%和39.4%)。
具體來看，波司登的兩大核心業務——品牌羽絨服業務和OEM(代工)業務都取得了不錯的業績。
2021/22財年，公司品牌羽絨服業務收入約為132.23億元，同比增長21.4%。此外，OEM業務收入約為19.01億元，同比增長23.8%。
公司的產品定價策略是什么？線上、線下、自營加盟渠道有什么最新進展？波司登在全渠道一體化商品運營模式上有哪些經驗分享？近日，波司登首席財務官、副總裁朱在業績媒體交流會上回答了市場關心的問題。
羽絨服價格躍升至1800元。2021/22財年，波司登品牌羽絨服業務收入約116.18億元，同比增長16.3%，連續五年實現23.4%的復合增長率，創歷史新高?！讹w雪》品牌收入約9.74億元，同比增長76.6%，連續五年復合增長率40.1%。
從產品端來說，波司登堅定地堅持“聚焦主渠道，聚焦主品牌”的戰略方向，針對35歲以下的年輕新銳消費群體，推出了集時尚與功能性于一體的多款產品，包括多功能夾克、復合材料露營羽絨服、零壓羽絨服等。
此外，波司登首創的風衣式羽絨服，打破了傳統羽絨服的“分離式”設計，加入了“羽絨層”和“一體式”的方式，在設計、工藝、面料、款式等方面進行了全面創新，也使得波司登品牌躍升至1800元以上的空白價位段。
波司登首席財務官、副總裁朱在業績媒體交流會上告訴21世紀經濟報道記者，“5年前，波司登的羽絨服吊牌均價在1000-1100元左右。到2021年，吊牌均價已經漲到1800元左右。盡管漲價，但對應的銷量每年都在穩步增長，漲價也是基于公司不斷推出新品類?！?/p>
數據顯示，21/22財年波司登品牌毛利率達到69.4%，同比上升3.2個百分點。核心品牌毛利率的提升也帶動了公司羽絨服板塊整體毛利率的提升。21/22財年，波司登集團毛利率同比增長1.5個百分點至60.1%。
除了繼續探索價格區間，朱還提到“同時，波司登今年還將提升900元-1500元的價格區間”。
300家加盟商計劃開店從渠道來看，波司登更注重線下渠道的結構布局和渠道質量。
朱在業績媒體交流會上介紹，公司鎖定京滬以及13個一線、新一線城市和主流商圈，以“關小店、開大店”的方式，在購物中心、時尚商圈、城市核心區域布局更多更優質的門店，加強多層次市場布局。在不同級別的市場，有選擇、有計劃地開設相應的自營店或經銷商店，以打開當地市場銷售。
“自2018年品牌轉型以來，羽絨服自營業務占比逐年上升。到2021年，羽絨服自營業務占比將超過70%，羽絨服特許經營業務占比在20%左右，所以我們一直在思考如何支持加盟商業務的發展?！敝焱嘎?，“波司登預計今年會有300家以上的加盟店開業計劃，整體進展比較順利，目前已經確定了200多家”。
線上渠道方面，2021/22財年，除了天貓、唯品會、JD.COM、Tik Tok等線上直營渠道，波司登還通過精簡提升效率和精細化運營，提高線上優質經銷商的運營效率。
截至2022年3月31日，波司登品牌天貓旗艦店已實現會員約660萬，粉絲超1690萬；在本財年JD.COM和Tik Tok的新在線平臺中，新會員人數超過370萬，新粉絲人數超過780萬。
“公司現在已經成立了一個團隊，從電商中心運營Tik Tok渠道，想整合更多更好的資源。我們也看到了興趣電商的興起，也在探索一些運營興趣電商的新方式，”朱告訴21世紀經濟報道。
庫存周轉天數減少了25天。值得注意的是，截至2022年3月31日，波司登集團庫存周轉天數為150天，比2021年3月31日減少25天。
波司登介紹，2021/22財年，波司登在全鏈路數字化的基礎上，推動并有效實施了降低初始訂單比例、持續實施拉式補貨和全渠道商品整合的運營模式。盡管存在天氣、現貨疫情等不確定因素，但庫存管理效率提高，產成品庫存水平得到有效控制。
對此，朱進一步向21世紀經濟報道記者解釋，“商品和渠道必須匹配，不同渠道銷售的商品在不同的時間節點是不一樣的。我們打通了商品的全渠道一體化經營，包括線上、線下、自營、加盟商品。比如這款商品是加盟商訂購的，但是在自營渠道賣的很好，我們會迅速調整相應的商品，保證賣的好的商品不缺貨，同時可以最大限度的減少庫存?！?/p>
朱指出，“除了年初規劃全年銷售總量外，我們在這個過程中也在不斷地動態調整生產計劃。比如2021年11月中下旬到12月，由于天氣等因素，羽絨服賣的不是很好。當時我們第一時間下調了生產計劃，以降低庫存風險?！?/p>
在他看來，“公司未來1-2年將繼續堅持全渠道一體化商品運營模式，力爭將庫存周轉天數降低至120天左右”。
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