我對這些土貨拉拉沒什么好印象。

有時候看著這些貨車司機，我就想，如果我也是貨車司機，我肯定比你們強。至少我會站在客戶的角度思考，覺得他們不用心。

在做水果期間，認識的外國貨車司機越來越多，我發現他們的素質都很好。不僅是質量，一些細節也做得很好，比如和你說話，幫忙搬貨，寫收條，關車門前揮手告別，都戴著口罩。最重要的是車的角度會調整，方便卸貨，不影響正常通行。

有一天，趙大姐托我一個忙，說有個本地美女想賣給她一個包和一塊手表。她要先付錢，讓我過去拿包和手表，然后拿著明細順豐快遞給她。

她把美女的微信推給了我。我一看，我的好朋友應該是我提拔的趙姐，她通過我的朋友圈加了她。

我一看到我認識這位美麗的女士，就告訴趙潔你不要先打電話給她，等你收到了再打給她。

她說，沒事。我一般都是先給錢。這是一種姿態。

我問，不怕被騙？

她說，第一，人是怎么來的？第二，這個人真的了解這個包嗎？聊了一會，什么都出來了，基本沒什么意外。一個人是想騙你，還是想和你做生意，她透露的信息是不一樣的。如果你降價，一切都會水落石出。比如你隱約覺得不對。你降價五千，但如果他還賣，你接受不了。

這個美女，我只有微信，但我知道她是做什么的。她是黃河科技學院的學生。我說我去她那拿點東西，她還是很興奮。大色鬼張老師要來看我了。

我把車停在學校門口，給她發了條信息。我們到了。

過了一會兒，一個高個子女孩敲了敲玻璃。我揮手讓她上車。她繞到副駕駛上來了。她真的很漂亮。而河南的女人，尤其是大的，一般都是大餅臉比較大，眉毛比較難看。自己畫的眉毛，遠看很丑。

上車后她還是有點緊張。

我問，表和包是哪個男朋友送我的？

她說，我自己買的

我說，告訴我真相。

她說，真的是我自己買的。

包和手表都有收據。包是在泰國商店買的，表是在上海專柜買的。一定是男人給的，不是本地男人就是外地男人。

這些都不重要。重要的是手表剛才應該已經送到了。趙姐給的價格是3萬，手表的門票價格是4萬。我拿了一張小收據發給趙姐:你的回收價太黑了。

趙姐說風格不好，不是硬通貨。

當我們在日本的時候，我們經常參觀中世紀的商店。中古店的一些LV是九成新，基本是全新的。這些包是怎么來的？

它是一個小的三包。男的給小三買的，小三一轉身才意識到。這種包很受歡迎，而且是全新的。其實就是別人收了之后賣的。

可以從日本中世紀的商店買包帶回國嗎？

這個行業已經很成熟了，很多淘寶店同步上架。我想做什么？是日本瓷器，帶回來很多，特別是日本的一些老碗，不到10塊錢。它們非常漂亮，有一種青花瓷的感覺。這些碗是怎么來的？

就是日本有些家庭買了很多瓷器或者收了禮物，但是一直沒用。他們搬家的時候給了搬家公司，搬家公司賣給了中古店。東西不值錢，不是藝術品，但是作為外國人，我覺得這些東西特別好看，特別有意思。我上次帶回來的一批是1989年的，連外面的包裝紙都沒開封。我算了一下，一碗差不多6塊錢，就拿回來給了當地一個老板，他是個寶。

按照趙潔的要求，我留下了這個女孩的身份證復印件，并讓她寫了一張紙條。她應該也是個歪歪扭扭的學生。我問她，你是學音樂的還是學美術的？

她問，張老師，你怎么看？

我說，表演專業。

她說，不是，我是新聞專業的。

我問，你做過模特嗎？

她說她兼職做平面模特。

我問，你拍過男人的服裝嗎？

她說，沒有。

我說，你這么好的年紀，這么好的身材，應該去拍。

她說，你真會拍馬屁。

我問，你當時怎么加我的？

她說你的一個騎手是前兩名。他把你的微信推給了我。我們在晚餐時認識的。我說我是搞新聞的。他說他有個騎手也寫文章，就推給我了。

我說，你們倆怎么勾搭上的？

她說，我們在吃飯時認識的。

我問，為什么吃？

她說，不是你想的那樣

我說，我認為純潔的東西。

她說宿舍搬家的時候遇到了一個貨運女孩。

我問，他有沒有開皮卡幫你搬？

她說，是啊。

我問，他送的是表還是包？

她說，都不是。

最后一步，我要女孩的身份證復印件。她說她沒抄。我說我來拍張照。你拿著身份證拿著包看。

我看了看她的身份證，鄉下姑娘。

但是，我身上沒有農村姑娘的痕跡。如果我種一個眉毛，然后拔兩顆牙箍住讓我的上下頜骨對齊，我的顏值可以提高5分，這很關鍵，85-90分不等。還有就是感覺河南女人普遍腿粗，要防止自己變成大象腿。反正牛仔褲滿滿的，隨時會爆炸。

在禮貌和知識方面，不像學生，在學校要經常參加各種活動和主持。手機也是蘋果13。

交易完成后，趙大姐給我打電話，問我包包和手表的顏色。我說我基本沒用過。我應該從收到它的那天起就決定賣掉它。

那個女孩不是故意要下車的。她似乎有話要告訴我。

她突然問我，張老師，我覺得你什么都賣。你能幫我賣一套化妝品嗎？

我問，是奢侈品嗎？

她說，是的。

我說，我打電話問問。

明白了。

她問，你能幫我在朋友圈賣嗎？你想賣多少就賣多少。如果我不用，那就浪費了。

我問，你有照片嗎？

她從手機里翻出一個禮盒。

我問，值多少錢？

她說，一萬多。

我說，這么貴。

她說這是在專柜買的，有票。

我問，哪個老人買的？

她說暑假我實習的企業老板在我生日的時候送給我的，我不要。他找人直接送到學校。

我說，這家伙真的流血了。我覺得他真的很喜歡你。反正我是不舍得的。一個愿意為你花錢的男人是真的愛你。

她說，我不喜歡這樣。

我說，誰讓你年輕漂亮的？

我說我要回去了，她問我，要不，你拿回去吧。錢不是也沒關系...

我說，太豪華了！

這一頁，翻過來，很正常。沒什么。經常一起在球館打羽毛球的妹子也是大學生。這個男人給她買了一輛汽車。為了她，連刑偵手段都用上了。雖然男的為她心痛，但她真的是像牽狗一樣牽著他們。她生氣了。當男人請求寬恕時，她會問。那邊回答，我是王八蛋！

美女從中學開始就習慣了被人圍著。

麻木。

有時候是詛咒！

接觸了前兩名，不太了解。

我說，我在大學城遇到了你的一個情人。

他說，那太好了，她也可以分了，但是她媽媽太現實了，以后都不會約出來。

我問，開貨運拉拉有意思嗎？

他說，有意思，但是要錯開時間段，高峰期不開。如果高峰期需要搶單，可以在小區開通。

我說，我明白了，那我就注冊。

他說，與其開滴滴，不如撒網。

我這種雙門注冊的貨女還是很有優勢的。她拉的貨很多，選擇也很多。注冊后，她很快就通過了。我早上出門的時候通常會開著門。這是我的想法。凡是在這一帶叫車的，不管是鄰居還是隔壁小區，都要擴大人脈經驗。

我接的第一單真的是鄰居。

不僅僅是鄰居。

很鐵。

他們家，從父母到孩子，都很有名氣。他們的父母本身就是企業家，這對年輕夫婦在Tik Tok很受歡迎，行業協會簽下了他們?，F在，創業者的子女，看都不看就開始追求知名度了。有錢只是首要的滿足，被崇拜才是更高級的。

比如華為家的姑娘。

你不是最近也出道嗎？

鄰居想把小米從地下室拉到店里，我就讓他在平臺上取消，我就順路送了。他沒有，堅持在平臺下單，說明你雖然在體驗生活，但也要尊重游戲規則。他覺得我幫忙搬不合適，就叫物業經理找了兩個人來搬。

本來他想自己開車，看到我的車就可以帶另一個人。他說，我跟你一起開，路上可以跟你學?？吹搅四愕奶詫毜?，讓我產生了貪念，向你學習。

我問，還沒開始帶貨嗎？

他說正在裝修。

我說，最好帶的貨是基本的農副產品。

他說，就是這個小米是我們一個親戚種的，味道很好。很多人想要，我們也想帶。類似的還有很多。

我說，帶貨有個原則，一定要跳出本地視野，就是在全國甚至全球范圍內選擇產品。不要把自己局限在縣城，以為某個鄉鎮的小米好吃，河南最好的小米比不上山西內蒙。

他說，主要是這個，我們有貨源。

我說，你可以嘗試，多嘗試，多總結。你們兩個一起帶貨，一次帶幾百萬，我覺得不是問題。

他說，你太尊重我們了。

我說，我有兩個經歷。首先是必須選擇復購率高的產品。二是親自送貨，而不是代人送貨。至于其他的，都是自然的。

他說互聯網很神奇。

我說過互聯網是當今最大的杠桿。如果還是傳統觀念，開店就是服務一個社區什么的，那就太狹隘了。我們必須反其道而行之。雖然店在這里，但是我們面對的是全球市場。我們需要做的是如何讓人們了解和信任我們。

貧富差距會再次撕裂。

而且，更徹底的說，你覺得有多少人現在還在月入3000到5000，而有些人，一旦加上杠桿，一天就不止3000到5000了。這就是賽道選擇的問題，所以我覺得他們意識到這一點很及時，有點晚，也不晚。

他們開了一家糧油店，網絡名人風格，準備在這里做直播間。我看了選，覺得定位還是太窄了。我在河南選了太多的特產，所以給了他們我最近深有體會的一句話:一定要讓品牌帶自己的品牌，而不是自己的品牌。

他們說他們計劃生產紅酒。有的親戚在澳洲，1000元的紅酒到不了100元。我說現在很少有超過50元的紅酒，澳洲能賣到上千的紅酒就更少了。除了少數幾個系列的餐廳，大部分的酒都是名牌系列，所以你需要非常努力的推廣。為什么不做張裕？張裕是亞洲第一葡萄酒品牌，全球第四大葡萄酒品牌。資源這么近的不用做那些野牌子...

不要說你認識誰。如果真的想做進口紅酒，去保稅區看看就行了。

白菜價！

這些，看似需要我來給科普一下，其實不必，因為只要一個人做到了，任何問題都會迎刃而解。在高速前進的過程中，所有的問題都不是問題，產品的選擇也會逐漸找到感覺。不難。李佳琪一開始不一定直接做一個品牌，但后來一定是慢慢摸索出來的。

只要往前走，什么都不是問題，還沒動手就怕怕狼怕虎。如果你這么認為，那我們怎么證明自己聰明睿智呢？也就是我們會解決問題，所以我們遇到任何問題都會去攻擊。

所以我覺得，無論是工作還是創業，都應該問問自己，能不能把互聯網作為最大的杠桿。如果不是在杠桿之上，就要考慮是否會被別人帶來。

前兩天有個鄭州的大哥來玩，問了一個問題，就是他身邊有很多年輕的電商從業者。他是怎么切入這個市場的？他也承認自己也有這個信念，只是不知道怎么切入。我給他講了做水果的老鐵的故事。我老鐵現在每天發一萬單，高峰期每天三萬單，年利潤六百萬左右。她不懂互聯網，也不懂什么電商，但她知道如何選擇貨源，如何做倉儲，所以能服務無數賣家。

所以我覺得人要分清楚自己的年齡段。如果他們不是80后、90后，就應該去供應鏈工作，而不是去搶前端市場。這是你不能隨便玩的東西。你見過幾個把淘寶店開得很好的70后？

非常罕見。

一代人有一代人的機會。

所以，如果你真的想切入這個市場，你就應該做一個服務商。比如我們想做小米，你們做采購倉儲。

我為貨運女孩接了兩份訂單。另一個是隔壁的鄰居。一個屁股略大的女人好像在做什么保健品。她想拉一些材料去展覽。我以為她住在這里，但她以前在這里工作。我開車到地下停車場，20多個人陸續從電梯下來。應該是去上課。大屁股好像對我不是很放心，就親自坐了公交。

問我在路上做什么。

我說，我在審計局工作。

她問，一個月多少錢？

我說，兩千左右。

她說，你這么年輕，應該做點兼職，隨便一個月就能掙八千。

我表示感興趣。

只好加了微信，我同意了。卸車的時候，她在前面，我在后面。巨大的屁股沒有內衣的痕跡，也不像無縫內衣。一點痕跡都沒有。

她的聲音也很大。我在想，如果她講課，她根本不需要麥克風。

那天有幾個朋友和我聊天，聊到地下傳教的事情。事實上，疫情爆發后，許多我們從來不知道的事情逐漸浮出水面，包括MLM的訓練。

內卷的結果是什么？

每個人都想兼職。

尤其是現在，政府官員的退休年齡越來越早。以前都是五六十歲的老男女，現在好像都是中青年了。有什么意義？

你得干一番事業。

他們經常進入保險、直銷等領域，有一定的影響力，所以拉的人越多，退休后做的人就越多。

沒辦法。每個人都想要錢。

大家都很著急，想給孩子在大城市買套房子。都說金錢如糞土，身體卻是誠實的...

晚上，我接到一位女士的電話。她說她很感激你給我的禮物，她很喜歡?？傊?，我覺得她是一個經常送禮物的人，不知道是誰送的。我說，我是賣家，別人應該給你。讓我們填寫您的地址，然后直接寄出。她問，你能幫我查一下是誰送的嗎？

我說，好吧。

我幫忙查了一下，沒查到具體名字。我一查，發現這個人也不是個省油的燈，就下了十個不同的地址。

然后過了很久，這位女士突然給我打電話告訴我，她發現是前兩位發的。

操，我太感動了！

言歸正傳，再來說說黃河。

從河津向北，進入臨汾石家灘。

它屬于晉陜大峽谷的平坦部分。臨汾海拔最低，地理位置獨特。

位于湖口和峪口中間，河谷寬闊平坦，非常適合做碼頭。明清時期有三大煤窯，即錨坑窯、龍王廟窯和寨溝窯。自然就成了今天的天津港和寧波港。

北接孟門九河底，南接龍門金鯉。

這里有兩個姓，一個姓石，一個姓杜。為什么叫石家灘？

相傳春秋時期樂師師曠的后代，為躲避宮廷政治斗爭，居住于此而得名。

有了碼頭，自然就有了大家庭。這里有許多大家庭。雖然比不上王家大院和喬家大院，但也屬于超級大院，無論是司家還是杜家。

老師家的院子是一個石頭窯洞，窯洞上面有一個洞，用來搭一個木椽遮雨檐。沒有一定的經濟實力這是做不到的。在那個年代，教師的生意應該很大。他們遠離政治，只談生意。應該是他們的祖先在法庭上受到迫害。

杜家的房子比較雅致，尤其是磚雕，保存得很好。大門有兩面直徑約80厘米的旗子。在古代，立旗桿是名門望族才享有的特權，可見杜家是商人也是官員，也有成功的秀才。

不幸的是，當日本侵略者占領石家灘村時，他們兩家的許多木椽被拆掉當柴火，毀壞了許多。

以前這里的人是怎么發財的？

挖煤。

昨天我們寫了有關黃河航行的文章。水道的水流、寬度和深度都有嚴格的標準。

為什么航海在古代是可能的？

這條船很小。

昨天還寫了壺口瀑布的方法是在陸地上航行。

壺口瀑布在哪個??？

山西和陜西各占一半。

因為兩省以黃河為界。

壺口瀑布需要很長的描述，今天就到這里吧。明天的重頭戲是壺口瀑布。