考慮到形式創新，必須基于兩個要素:+互聯網:未來的營銷形式必須基于+互聯網的形式創新。未來快消品的營銷形式不會脫離互聯網，而一定是基于互聯網環境下的形式重構。因為互聯網帶來的平臺形態，無論是效率還是更多的價值都是傳統形態無法比擬的。

　　迭代的思想:迭代就是重構?？紤]快速消費品營銷形式的創新一定不能基于現有的形式來討論創新。比如，還是不同環節廠家做的一套東西，經銷商做的一套東西，批發商做的一套東西。

　　互聯網帶來的聯系已經能夠幫助制造商和中間商打通和直接聯系消費者。用特飲董事長林木槿的話說，制造商、批發商和消費者之間的直接握手就完成了。在實踐中，這種聯系改變了以前的商業邏輯。

　　所以整體的營銷形式需求都是基于這種全鏈路打通，直接鏈路重構。如果還是基于現有的廠商、經銷商、批發商的經營形式，尋求營銷形式的創新肯定是錯誤的。目前有三個誤區:

　　1.廠商如何準確理解營銷形式的創新？目前最大的誤解來自廠商。廠商基于互聯網創新營銷形式太慢。我誤以為網上賣貨是+互聯網，給B2B供貨是渠道創新。這是一個嚴重的誤解。廠商需要快速看到互聯網帶來的真實價值，以及互聯網的鏈接，可以幫助你完成整個鏈接的打通帶來的重要價值，看到互聯網平臺新的營銷形式帶來的重要價值。

　　2.制造商需要迅速行動，建立基于互聯網環境的新營銷形式。如果單純理解為只在網上賣貨，和電商、B2B合作肯定是不對的。

　　3.中間環節的B2B能成氣候嗎？我一直在想現在的B2B形式是否成立。在我看來，這種純中間B2B平臺形式很難建立，至少很難成氣候。這種形式整體性是在當前傳統形式基礎上的一種形式變化。沒有完整的快消品整體體系，未來的渠道形式可能不是現在的營銷體系。

　　我們只理解了基于工具的互聯網，卻沒有看透互聯網鏈接和全鏈接訪問的價值。我們不考慮互聯網可以完成全鏈路接入，互聯網的平臺可以無地域、無鏈路、無邊界限制。我也沒看清楚以后整個鏈條里誰能當鏈主。連鎖店老板既不能控制商品，也不能控制商店。我沒有看清楚未來商流和物流分離的可能趨勢。從互聯網的發展趨勢來看，從真正處理好未來對渠道效率有關鍵影響的訂單效率和委托效率來看，未來商流和物流肯定是分離的。如果廠商直接鏈接C端和小B端，這種純中間B2B可能會很難。

　　目前已經有廠商采用各種手腕完成了與C端和小B端的鏈接。經銷商轉型的B2B是另一回事。它本身就是為了解決其目前運行的效率問題，目前是制造商體系的一個組成部分。未來他會和廠商對接，或者同步轉型。但是，B2B平臺無貨無店可能真的有問題。

　　什么是B2C？

　　今天帶有互聯網+思想的電子商務只會是一種形式，或者可以說是一種重要的形式。它不會是一種獨特的形式。對于快消品企業來說更重要的意義上，電子商務更重要的是鏈接和營銷。如何用線上手腕鏈接客戶和市場客戶？不能簡單理解為電商就是賣貨。

　　未來的流量不僅僅是曾經被電商平臺掌控的線上流量，線下的流量價值可能更大。未來，打通線下融合，可能會催生更多形式的電子商務。對于快消品企業來說，需要用+互聯網的思路挖掘鏈接的價值，用線下和線上的整合營銷思路重構新的營銷形式。

　　不能只看目前互聯網+的思想的電子商務形態，需要把企業實踐討論和互聯網的新電子商務形態分開。

　　營銷形式的創新只能是B2B2B2C。

　　未來營銷形式的創新只會是基于互聯網環境的平臺形式。只是不同的平臺會有不同的定義和方向，發揮不同的價值。平臺的搭建必然是整個環節的連接和打通。因為這種聯系和打通在技術上是完整的。這種全鏈路的鏈接和開放才是真正的形式創新。目前，B2B和B2C只是這一創新過程中的先行者?，F有的B2B和B2C形式永遠不會是最終的結局?？煜返男袠I創新需要從廠商開始，重構B2B2B2C的新營銷形態。

　　新批發的創新可能會被消費和終端的變化所倒逼。但是形態重構的最終需求是從廠商開始的。當然，要重構廠商的形態，首先要討論區分C端的問題。首先要搞清楚怎么更好的服務C，應該用什么樣的商品，什么樣的渠道，什么樣的營銷來服務C，不管是在店里還是在家里。

　　整體的形態構建必須建立在廠商可以直接鏈接C和B的基礎上，這才會構成真正有價值的營銷形態創新。在了解如何服務好C的基礎上，倒逼創新渠道效率和營銷效率。中心如何提高訂單效率和委托效率？這兩種效率的提升和改變，可能需要突破現有的形式，重構新的營銷形式。

　　所以對于快消品營銷形式的創新，我們不能看B2C，更不能看B2B。我們需要討論的是B2B2B2C。這種形式的創新不是破壞和突破你現有的渠道體系，而是如何幫助你優化和升級現有的渠道體系，如何在現有體系的基礎上提高效率，如何發明效率更高的新形式。