1、產品專業性強

　　企業之間的合作往往是采購和供應的關系，相互合作的產品相對專業，需求由專門的技術人員完成。比如我的第一份工作，一家專門做汽車空調的上市公司，客戶是公交、地鐵、汽車廠商等專業機構。每個銷售人員在上崗前都要經過嚴格的知識培訓，因為他們面對的客戶不像C端的標準產品，很多都是基于客戶的需求，是具體的標準產品。有些還得搭配復雜的軟件產品，復雜程度不可思議。在這種技術背景下，作為一個營銷推廣部門，如果要做推廣、宣傳、調研，必須對行業和產品有足夠的了解， 從而找到客戶的痛點，策劃有吸引力的營銷方案。

　　2.目標群體很窄

　　不同于大眾消費品，我的產品往往針對特定的細分市場和行業內的企業，所以懇求相關營銷人員有一定的渠道辨別能力，哪些渠道可以觸達目標客戶，哪些渠道ROI(投入產出比)高？做研究，做實施，需要很大的努力。

　　3.決策鏈長

　　關于最終的決策對象，B端產品的決策鏈條也比較長，可能涉及到指導、技術、采購、財務等部門的審核。與大眾消費品相比，營銷過程中需要了解和服務的對象更多，不同的對象關注點不同，因此對需求區別對待，從而產生針對性的營銷方案。