2016年1月13日，集團舉辦的全球B2B生態峰會分論壇在杭州云起鎮舉行，鋼鐵行業分論壇以“融合、共生、進化”為主題展開討論。五礦發展集團副總經理兼首席信息官余恩剛在論壇上分享了“鋼鐵電商——重構鋼鐵流通新生態”的主題，并提到鋼鐵流通新生態由交易整合、倉儲物流服務、供應鏈金融服務和大數據應用組成。

　　托比。com記者梳理了余恩剛的發言內容:

　　13年可以稱為鋼鐵電商元年，廠家、貿易商、服務商一起討論。他們認為除了電商沒有出路。今天主要講四點，一是鋼鐵行業的現狀，二是鋼鐵電商的現狀，三是五礦和阿里要一起做什么，四是如何重構物流生態。

　　先說一下鋼鐵行業的現狀。在國家提到的供給側改革中，受影響最大的是鋼鐵和煤炭。目前鋼鐵行業進入新常態，15年粗鋼產量8.06億噸，同比下降3%，這是鋼鐵行業首次出現負增長；表觀消費量為6.68億噸，同比下降5%，這是首次下降，我們預計這種下降趨勢將持續。鋼材價格指數為54.48點，連續刷新歷史最低水平。銷售利潤為-2%，這不是鋼鐵行業得到的直接數字。企業除了鋼鐵還有其他盈利項目，-2%這個數字是其他盈利項目補貼后得到的數字。這一平均銷售利潤也創下歷史新低。

　　在這種新常態下，鋼鐵行業的發展有四個特點:壓力大，環保和管理保持高壓態勢，難度大；效率低下，市場競爭激烈，企業經營困難；低增長，生產和消費在峰值平臺向下波動；價格低，供需矛盾由來已久，鋼價絕對低。

　　鋼鐵工業未來的發展趨勢有六點:服務化、國際化、差異化、綠色化、多樣化和有序化。服務意味著從金屬制造到材料服務的轉變，從單純的金屬制造企業到滿足客戶個性化需求的服務型企業的轉變；國際化意味著從國內發展到國內國際協調發展的轉變。去年，中國的鋼產量相當于日本的年產量。這么大的出口量肯定是不可持續的，鋼鐵行業要注意國內外的協調發展。差異化是從要素投入發展向創新驅動發展的轉變；綠色化就是從粗放式發展向綠色低碳可持續發展轉變； 多元化是鋼鐵行業從壟斷向多元協調發展的轉變；有序是無序的盲目競爭向有序的協同競爭的轉化。

　　第二點是看鋼鐵電商的概況。

　　國家提倡的供給側改革，既要減少一些夕陽產業，也要為朝陽產業輸送更多的資源。在這個大環境下，鋼鐵電商順勢崛起，匯集了生產企業、流通企業、倉儲企業、物流企業、信息網站、機構。我們可以把鋼轉電商平臺分為三個階段:獲取行業信息和供求信息的信息階段；供需信息匹配和交易匹配的匹配階段；構建全產業鏈線上生態圈的平臺生態階段。目前我們的鋼鐵電商平臺正在從第二階段向第三階段轉變。五礦和廉新義也在從銷售商品轉向銷售服務。

　　鋼鐵電商能這么快崛起，是因為它有自己獨特的價值。一是可以消除信息壁壘，優化資源配置，實現產銷平衡，緩解產能過剩；二是可以促進互聯互通，形成供應鏈形成產業聯盟，提高產業集中度；三是借助互聯網金融拓展融資渠道，改善融資環境，降低融資成本。

　　從2015年前三季度可以看到，注冊用戶66.3萬，新增用戶8.38萬，交易用戶16.4萬。交易規模達到1億噸，交易金額達到2547億，交易均價2469元。當然，除了成交均價，這些統計數據可能會重復，實際數據不會這么多。

　　目前鋼鐵行業存在很多問題，沒有成熟的商業模式和盈利模式。探索的過程絕對是一場持久戰。在相對較長的時間內探索鋼鐵電商的價值和成功，是行業的使命。鋼鐵電商未來的發展趨勢一定是融合、共生、進化。

　　第三，說說五礦和阿里想做什么。

　　五礦可以說是鋼鐵行業最早的電商。2006年我們試水，但是因為當時環境不成熟，幾年后平臺就關閉了。第二輪接觸電商，10年開始線下準備，11年進行系統研究，12年完成方案，13年1月開始建設。13年12月31日晚24時，或14年1月1日凌晨0時，正式切出投產，14年5月20日正式開始商業運營。

　　五礦電商的目標是做大宗商品第三方交易服務平臺。自上線以來，廉新義的交易量已達1350萬噸，交易額達到330億元，有5000家企業級會員，380個倉庫支持交易。在一年多的時間里取得這樣的成績，非常令人欣慰。我們的目標也是繁榮平臺，創造價值。

　　2015年11月27日，中國五礦與阿里巴巴聯合宣布達成協議，共同向五礦電子商務有限公司增資5.9億元，共同打造鋼鐵交易B2B平臺。

　　阿里巴巴與中國五礦集團的合作可以說是一次超級聯手。五礦集團在線下網絡、開放資源、專業服務方面有很大優勢。阿里巴巴的線上運營、技術和文化的優勢，以及快速發展的鋼鐵板塊也是無可比擬的。兩者的合作實現了優勢互補。

　　第四，說說如何重構流通生態。

　　五礦電子商務生態圈的核心價值包括四點:充分滿足需求、支持高效服務、降低交易成本、構建誠信環境。

　　鋼鐵流通新生態可以從四個方面來分析。一是交易一體化，五礦電商交易系統連接供給側、需求側、線下實體供應鏈和下游買家，使平臺成為流通服務的一體化體，產需可以互聯互通，自動匹配，優化產能和市場化配置，縮短產業鏈，提高流通效率；二是倉儲物流服務，鋼廠用戶整合供應鏈，終端用戶聚合需求方，廉新義提供第四方物流平臺，保證貨物安全，提供便捷可視化服務，實現精細化管理；第三，供應鏈金融服務，信息流和供應，倉儲，物流， 五礦電子商務交易系統用戶之間的資金流和物流，可以在五礦電子商務誠信風控平臺、大數據平臺、金融服務平臺、云計算客戶的信用和還款能力評估下流動；第四是大數據的應用。通過五礦電商生態圈，匯聚鋼貿商、鋼廠、剪切加工企業、倉儲物流企業、信用評估機構、監管/擔保機構、金融機構的大數據，打造新生態。

　　未知遠大于已知！