數據顯示，2012年，中國電子商務市場交易規模達到8.1萬億元；從市場結構來看，網購已經超過萬億元。在信息技術飛速發展的今天，電子商務早已被人們所接受。對于很多傳統企業來說，電子商務的發展是企業二次快速發展的契機。通過電子商務，可以增強企業的競爭力，宣傳企業，在網上擴大市場準入，提高企業效率。面對電子商務市場的巨大誘惑，很多傳統企業都轉戰電子商務，但是傳統企業如何開展電子商務呢？這樣才能在電子商務中更好的立足？

　　1.定價策略

　　沖突方面，線上線下沖突難以協調，線上線下定價沖突，線上策略對線下品牌的影響。如何權衡線上線下價格的差異，對于傳統企業來說非常重要。網購方便快捷，總的來說便宜，這是網購的一大優勢。線下購買更有保障，所以如何協調兩者的定價標準很重要。8.15蘇寧線上線下促銷活動不僅同價，還將保持對線上線下企業的價格優勢。蘇寧此舉并不激進，直接改變了傳統零售企業購銷差價的盈利基礎，讓線下零售企業過于傳統，缺乏競爭力，這是對其他傳統行業的又一新挑戰。

　　2、物流等配套設施

　　在電子商務的發展中，物流起著非常重要的作用。當產品足夠優秀的時候，還要考慮物流等配套。我國電子商務物流存在效率有待提高、成本有待控制、管理仍存在漏洞等諸多問題。最近一些物流泄露消費者信息，正在考驗電商物流的發展。傳統企業在發展電子商務時，可以與成熟的物流公司合作，減少企業的資金投入，保證物流環節的良好運行。

　　3.自我定位

　　眾所周知，電子商務是一個燒錢的行業，尤其是創業初期，需要投入巨大的資金、設備、人才等資源。作為傳統企業，電商必須立足于自身的產品屬性和自身優勢，瞄準市場需求，滿足市場需求，打造自己的線上品牌，明確市場定位。

　　看你的產品是否適合網上銷售，如果適合，如何發展電子商務，是搭建自己的電子商務平臺還是進入其中。選擇外包還是獨立運營？對于傳統企業來說，電商人才稀缺，資金也是重要環節。不是每個企業都有強大的資金支持。對于大多數企業來說，進入電商平臺是一個不錯的選擇，風險相對較小。其次，要挖掘自身優勢，準確定位市場。線上和線下有很大的區別，傳統的線下策略很難適應線上，企業要及時調整策略。這些亟待解決的問題擺在了經營者面前， 而他們在進入電商領域之前，一定要了解清楚，考慮清楚。我們不能只是一味的認為應該先付出，走一步看一步。傳統企業要知道自己該做什么，不該做什么。

　　4.完美的服務

　　以上幾點做好了，還需要良好的服務，周到體貼的服務來打造良好的企業口碑，提升企業的知名度，提高企業的競爭優勢，無形中起到宣傳的作用，讓企業通過電子商務獲得越來越多的客戶和收入。

　　目前傳統企業通過電商平臺根據自身具體情況開展電子商務，經驗不是很豐富。他們還屬于摸著石頭過河的階段。希望業內人士和我一起探討傳統企業發展電子商務的成功之處。