今年1-10月，中國紡織服裝行業營業收入實現同比8.3%的正增長?？鄢?.5%的成本增長，利潤總額僅微增2.2%。對于微觀層面的服裝批發行業來說，外部形勢復雜嚴峻，行業轉型升級壓力依然很大。

批發市場的起源

廣州站西批發市場、沙河批發市場、十三行批發市場等中國頂級批發市場，都與廣東作為改革開放的橋頭堡和高度發達的生產網絡密切相關。批發市場起到了以城帶業的作用，專業化市場促進了專業化生產的快速發展，同時帶動廣州形成了全網最完整的服裝、箱包、皮具、化妝品配套供應鏈。

這樣的專業化批發市場是中國特有的，其特點是產業鏈高度集中，市場腹地特別廣闊和深入。專業批發市場本質上是農村集貿市場的延伸，是農民探索和發展商品經濟的自發行為。珠三角和浙江省形成的塊狀經濟，起初是一些農村先賢成功商業模式的簡單復制，后來逐漸演變成完善的產銷網絡。西方沒有這樣的批發市場，被認為是家庭手工業和小企業主階段的標志，所以一度被認為是市場經濟不發達的產物。

批發市場效率極高

在商品經濟時代，大多數小廠商自身營銷能力較弱，不具備規模效應。依靠專業市場銷售大大降低了交易成本，事實也證明批發市場效率極高。進入市場經濟階段后，批發市場逐漸向更大規模、更多品類、更現代化的方向發展，效率極高。第一，大量商品的集中降低了買家搜索商品信息的成本(同樣，也降低了賣家連接買家的搜索成本)。二、熱鬧復雜的市場，交易談判成本極低，價格透明，給定價格，買不買，下一個買家進場。不同的批發市場對應不同檔次的產品，不同的買家可以換地方。第三， 質量衡量和價值評估的成本極低。大量商品直觀展示，現場對比，伸手就能感受到商品的材質，抬頭就能看到做工是否精細，基本上阻斷了賣家的投機沖動。第四，履約成本極低，買家不需要向廠家下單，大部分次品可以退貨，交易風險低。

這兩年的發展狀況

疫情以來，廣州各大批發市場的生意越來越難做了。今年6月13日，通知禁止直播。具體原因不得而知。從邏輯上來說，應該禁止直播，直播分流了商場的流量。其實這一波疫情引發的直播熱潮很快就消散了，直播對于批發市場來說，聊勝于無。早期，十三行的老板們在媒體的誘惑下，招了一大批網上賣的妹子，后來都不了了之。直播只是一種形式，不是模式，本質上是淘寶店。2008年，劉樺市場建立了“白馬服裝網”、“中國劉樺服裝商圈”等網站，效果不佳。原因是商業模式的巨大差異。線下是批發， 而線上是零售。前者拿的多，一件衣服賺幾塊錢，不考慮售后。線上業務和線下業務完全是兩種模式，轉型不是一朝一夕的事情。

批發市場的問題

走進十三行、沙河等傳統批發市場，人潮涌動的景象不再。批發市場功能弱化，交易規模增長緩慢，疊加網絡經濟的去中介化，批發市場發展潛力明顯不足。一是批發市場場租過高，推高了賣家風險，嚴重擠壓賣家收入。這部分田租最終轉嫁給了買家。量期攤薄成本也無所謂。在疫情和互聯網的雙重廝殺下，高昂的租房成本帶來的是高空置率。如果不是為了維護市場上拿貨的老客戶，很多店可能會退出。二是批發市場拿貨成本高， 小企業轉向互聯網獲取商品。問題2和問題1本質上是一回事。像深圳這樣的高房價，帶動了華為等高科技企業向東莞等周邊地區外溢，批發市場的高租金更是在扼殺批發市場本身。

容量是一個更大的問題。

一批的特點是周邊有成熟的產業鏈。產業工人雖然是湖北人，但之所以是廣州人而不是武漢人，是因為廣州早已形成了成熟的產業鏈和貿易氛圍。廣州的服裝制造業一旦衰落，十三行等服裝批發市場就真的要走到最后了。其實廣州本地的服裝廠都是計件工資，員工工作時間長，工作強度大。那些仍然長期留在工廠的，都是習慣了這種勞動強度的大齡工人(據相關研究，工人年齡越大，工作倦怠越低)。

相對于內地服裝廠工人的開支大幅減少，他們仍然堅守在廣東服裝廠。一是因為廣州的服裝產業鏈完整，擁有全國最大的面條輔料市場；二是能吃苦的都南下廣州了，內地工廠要求員工每天工作14-15個小時趕訂單是不可想象的；第三，在東南亞等地開廠風險極大，工人韌性比較差，根本不是小型服裝廠的選項。

一個做低端的工廠是無法轉型成為高端工廠的，做慣了高端服裝的工人也不習慣做低端?？蛻魳藴实牧晳T不是一朝一夕可以改變的。仲達大學的布匹市場將被解散成愛，附近的龍潭等小服裝廠聚集地也被列入拆遷計劃，批發市場的前景更加難以預料。紡織業并不性感，巴黎和米蘭仍然是氣質、品味、潮流和個性的代名詞。失去了元素的廣州服裝，走向高端還有很長的路要走。