B2B是指商戶對商戶，直接是供應商與需求商之間的交易，B2C是指商家與客戶之間的交易，這種模式類似于實際中的銷售過程。

　　B2B是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過B2B網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。B2C是指電子商務的一種模式，也是直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業的配送選擇物流外包方式以節約運營成本。

　　b2b和b2c區別：

　　1、用戶

　　B2b與B2c首先的區別就是用戶的區別，B2b的b用戶更多的是偏向于企業，公司，或者個體商戶，而2C的用戶更多的是終端的消費者。在2b中的b有可能就在2c的商業模式中擔當了B的角色。

　　2、注重產品

　　2b用戶更注重的在于產品的質量和服務，而2c的用戶更注重的購物的體驗

　　3、消費方式

　　2b的客戶一般都是采購員或者是個體戶，對于他們來說，這是一個很嚴肅的事情，而不是隨隨便便的購買物品而已，2c更加的隨意，伴隨著交易更多的是沖動或者刺激型消費！

　　4、消費金額

　　2b的采購多數為批量的采購，總金額相對會比較大，高達數萬到數百萬。而2c更多的是滿足自己或者幾個人的需求，訂單金額比較小，通常就是幾百。

　　5、購買頻次

　　2b的購買頻次相對于2c來說是低很多的。

　　6、用戶開發與粘性

　　2b相對于2c用戶來說開發難度是要高很多的，需要長期的對于用戶的信任積累，一旦獲得用戶信任，就意味著長期的合作關系和源源不斷的訂單！