托比編者按2016年底，Toby.com發布了《中國B2B行業從業人員調查》，評選出B2B行業十大關鍵詞。與2015年相比，大數據、供應鏈金融、垂直平臺、產業互聯網、線上線下O2O、線上交易等。仍然是今年的關鍵詞，而創業與投資、生存和SaaS等互聯網應用服務是今年的關鍵詞。".下面托比。com試圖通過評論年度關鍵詞來解讀2016年B2B行業趨勢。

　　首先，大數據

　　2015年9月，國務院發布《促進大數據發展行動計劃》，其中提到，加快推進政府數據開放共享，推動大數據在行業、新興產業等領域的應用，完善大數據安全保障體系。同月，貴州省啟動全國首個大數據綜合實驗區建設。

　　馬云曾經說過，大數據將是未來除了石油之外的另一個重要能源，是革命性的東西。在沒有實現線上交易的時候，大數據根本無從談起。今年，業界對線上交易的持續探索，一直在深挖這種可能性。JD.COM新航道發布“慧眼”系統，將利用大數據為品牌廠商提供數據服務。

　　托比的評論:

　　和去年一樣，大數據依然位居榜單首位，可見業界對大數據的期待。隨著互聯網對大數據概念的認知，大數據無疑成為了最熱門的詞匯之一。但是，大數據在B2B平臺現在所處的階段，可能只是看起來很美。眾所周知，大數據的一個經典定義是4V，海量的數據量，快速的數據流和動態的數據系統(velocity)，多樣的數據類型，巨大的數據價值。目前B2B平臺面臨的是數據集大、數據靜態、交易數據少、數據類型不足(甚至難以滿足合作伙伴的數據對接需求)，數據價值的挖掘甚至變現更具挑戰性。另一方面，很多平臺把大數據說成是平臺的一種盈利能力。在交易層面無法實現盈利的前提下， 數據的貨幣化可能缺乏必要的前提?，F實情況是，平臺首先需要提升自身，幫助平臺服務商提升數據使用能力，在無污染的數據環境下為微操作提供支持。

　　第二，供應鏈金融

　　供應鏈金融成為近兩年的熱詞。有專家預測，到2020年，中國供應鏈金融市場規模將達到15萬億。涌現出一批金融服務平臺，并陸續獲得融資。同時，各電商平臺也在布局這一領域，以求實現盈利。而鋼鐵電商無疑處于供應鏈金融的前沿。

　　2016年底，Toby.com對該平臺的金融服務進行了一項調查，參與調查的公司中約有1/6沒有與供應鏈金融服務對接。在采用供應鏈服務的平臺中，約50%與網銀服務對接，約40%與小貸公司/網絡金融公司對接，10%與P2P公司對接。

　　托比的評論:

　　大數據之外，供應鏈金融可能是另一個坑& mdash& mdash不是所有的B2B平臺都應該把供應鏈金融作為最重要的盈利手段& mdash& mdash鋼鐵電商的業務和品類特點未必適用于整個行業。金融合作自有成本，服務費有限，很難支撐那些整體交易規模較小的平臺走得更遠。除了最順暢的貨物抵押模式，我也希望其他供應鏈金融模式能有長足的發展。

　　第三，垂直平臺

　　“找一代”的崛起，多輪上億融資，眾多行業的崛起，快消品被廣泛期待，2016年是垂直平臺最好也是最壞的時代。但毋庸置疑的是，垂直平臺依然是2016年的熱點，不僅是因為深度服務后能給產業鏈上下游帶來更好的服務體驗，還因為整合上下游資源，建立壁壘，從而提高競爭力。

　　另一個層面，說明垂直平臺很火，就是融資。2015年B2B投資事件205起，2016年約150起。從行業分布來看，大農業、快速消費品、汽車成為重點，尤其是快速消費品行業。2016年共有7家平臺獲得數億元人民幣融資。

　　托比的評論:

　　垂直平臺這個詞反映了目前B2B風險投資的方向。排名的進一步上升，反映出業界對此還是下了很大的賭注，甚至可以說是“政治正確”。但我們不能忽視的是，在垂直平臺和交易模式這兩個關鍵詞的疊加下，大部分平臺的生存都是在資金困境下被迫調整的。另一方面，一年的發展證明，鋼鐵電商等垂直平臺有助于整個B2B行業的垂直探索，但未必適用于所有行業?；貧w行業，挖掘價值，或許是垂直平臺走出泥潭的必由之路。從價值論上來說，行業需要的不一定是BAT的下一代。

　　第四，工業互聯網

　　隨著“互聯網+”的興起，產業互聯網作為互聯網的下半場，成為人們看好的藍海。作為C端消費倒逼升級的工業互聯網，注定要利用互聯網服務于產業，改造傳統產業結構，提升各行業整體生產運營效率。與此同時，傳統企業開始向B2B轉型，其中，收購B2B交易平臺成為其捷徑之一。觀復股份以16.8億元收購塑料B2B平臺塑米城，以7億元收購被HNA供銷集團收購的世界合作。

　　托比的評論:

　　工業互聯網這個詞將會攀上一個新的高峰。從工業互聯網大會的召開到科通芯城的出現，原有的B2B對自身商業模式和產品形態的定位已經被打破。工業互聯網專注于工業，所以我們看到了傳統行業的優勢企業涉足探索。同時，這種勢頭與國家倡導的供給側改革產生了共鳴。不可否認的是，傳統行業巨頭在轉身的時候面臨著諸多挑戰。我們目睹了失敗的探索，但我們相信這個方向不會改變。祝愿有互聯網背景或行業背景的平臺取得更輝煌的成績。

　　動詞 （verb的縮寫）創業和投資

　　從去年開始，國家一直在鼓勵創業，提出了“大眾創業、萬眾創新”的口號。隨著產業互聯網的興起，更多資本進入市場，大量創業者涌入。創業和投資的涌入起到了積極的作用，在一定程度上促進了行業的崛起。據托比統計，2015年B2B投資事件205起，2016年約150起。

　　托比的評論:

　　“創業與投資”這個詞第一次上榜，正好是在整個行業大調整的階段。我們相信B2B的價值，但目前B2B也處于擺脫虛擬現實的階段，我們希望新的一年B2B創業和投資能夠更加合拍。

　　第六，線上線下結合的O2O

　　線上線下如何結合，一直是B2B的痛點。前兩年阿里巴巴和慧聰都在做產業帶。線上部分主要由B2B平臺提供，線下部分由政府主導設立電商產業園。經過摸索，阿里巴巴推出了云市場，慧聰順德家電城開業，將線下傳統與線上商業相結合。

　　托比的評論:

　　線上線下并不是一個新概念。我們聽說過數字渠道和全渠道(OMNICHANNEL)，直到O2O的火熱概念，線上線下取代了這種商業形態。應該說，中國整個B2B市場的線上線下協同還需要時間，整個市場還需要很長的培育期。對于典型的在線和離線場景& mdash& mdash批發市場的互聯網化或者流通體系的互聯網化，還是需要更有說服力的例子來證明其生命力。

　　七、直播

　　在經歷了2015年的創業和投資熱潮后，2016年B2B迎來了寒冬。投資遇冷、虛假開票、倒閉、業務受阻、行業同質化等現象的頻繁發生，已經成為行業內不可忽視的趨勢。7月，酒類B2B平臺易吉購因資金鏈斷裂，欠員工和供應商數千萬元，導致員工來京討薪。餓了就把“食”去掉，裁掉一大批有食的人。

　　托比的評論:

　　雖然“活”字絕非狂妄，但我們歡迎平臺在行業困難期做好過冬的充分心理準備，直到更現實的業務調整和優化。就托比目前的私信來看，我們認為2017年大平臺崩盤的可能性還是很小的，所以大環境應該不會進一步惡化。平臺的業務沉淀下來之后，我們相信新的網點還是會來的?；钪蕊L來。

　　八、SaaS等互聯網應用服務

　　SaaS是軟件即服務(software as a service)，業內稱為軟件運營，是一種基于互聯網提供軟件服務的應用模式。隨著B2B交易時代的興起，企業級SaaS也進入了高速發展期，主要銷售CRM的客戶獲得了7000萬美元的E+輪融資。與此同時，SaaS對行業的切入也開始被人們所認可。塑料SaaS平臺Kuaisu.com獲得3.5億元B+輪融資。

　　托比的評論:

　　新詞上線。這里我們更關注事務性SaaS。交易市場和交易SaaS之間的關系是什么？這大概是創業者心中的疑惑。目前，我們看到傳統上市公司將行業企業私有化(本質上是一種交易型SaaS)作為新的利潤增長點。很多快速運行的垂直平臺也是業內玩家可以使用的& mdash& mdash特別是，當供應商和資源提供SaaS端接入解決方案時，SaaS似乎一夜之間成為B2B平臺的必需品。交易市場和SaaS是孿生兄弟，我們相信他們在2017年仍將相互支持，共同前進。

　　九?？缇畴娮由虅?/p>

　　全球經濟疲軟直接影響了中國外貿的發展。3月，財政部、海關總署、國家稅務總局宣布實施跨境電子商務新零售進口稅收政策，4月調整行郵稅政策。有專家認為，這已經從過去鼓勵所有的跨境電商，轉變為鼓勵對實體經濟有巨大促進作用的跨境出口電商和B2B跨境電商。12月，亞馬遜中國宣布啟動“亞馬遜業務”賣家招募計劃，拓展B2B業務采購模式。

　　托比的評論:

　　從去年的第四位掉到第九位，可能也是今年跨境的反應，雖然之前的跨境電商更多是靠消費端的保稅模式推波助瀾。對于跨境電商的大趨勢，我們在B2B端有一個大膽的預測，外-內進口場景會進一步發展和攀升，甚至取代之前中國三駕馬車的內-外出口場景。一個自然的評價指標是阿里巴巴B2B的1688和阿里巴巴國際的營收變化曲線。在出口方面，我們相信具有外包特征的商業模式。

　　X.在線交易

　　雖然2016年行業實現了線上交易，但是線上交易并沒有像C端一樣成為企業的購買習慣。為了推動行業網上交易的常態化，企業一直在努力。

　　托比的評論:

　　“網上交易”這個詞在行業十大關鍵詞中已經越來越冷門?！熬€上”這個詞已經悄然退出了很多平臺的傳播& mdash& mdash這體現了整個傳統B2B業務的特點。對業務安全的重視和業務流程的復雜性決定了短期內完全在線支付還缺乏基礎。相反，我們看到的是平臺增加了交易流程的完整流程控制。在托比之前的調查中，有一組數據極其有趣。雖然有5/6的受訪企業表示開展了供應鏈金融合作，但只有一半的廠商實現了在線交易(以在線支付為評價標準)。

　　2016年之后，中國B2B行業經歷了又一次洗禮。該行業正從狂熱中回歸。我們相信傳統的B2B上市公司，那些所謂的1.0公司能夠熬過信息時代的寒冬，迎來交易時代，B2B交易形式也有機會迎來新的發展機遇。扮成托比。com在年底表示，在B2B行業“沉淀、價值、融合”的大背景下，我們將共同生活，靜待風來。