“與其說是他們在販賣焦慮，不如說是互聯網的連接放大了這種焦慮，把小部分人的焦慮放大成大部分人的焦慮，最終把快速發展的B2B放在聚光燈下，被迫接受大眾的審判和質疑?！?/p>

　　1/陣痛中的裂變

　　2012年，阿里退出香港，給渴望B2B的人們帶來一記響亮的耳光。有人懷疑，有人不知所措，有人嘆息，激情就像哽住的喉嚨，帶著令人窒息的掙扎，讓很多人選擇死亡，回歸平淡。然而，在這種平淡的背后，大多數人選擇逃避，假裝平靜，隱藏著對現實的焦慮和對未來的焦慮。

　　但并不是所有人都在恐懼中選擇接受所謂的失敗。有一群人，把焦慮變成不甘，只是為了證明一切并沒有完全結束。這個小組包括三個熱情的年輕人，他們聚集在上海一個嶄新的辦公室里，激烈地討論公司未來的發展規劃。他們的項目剛剛完成第一輪融資，正在進行大膽的嘗試。當時他們并不知道，一個想法的萌發，即將引發整個行業的震動，敲開一個以交易為核心的新時代。

　　不只是這群人選擇不斷探索，顯然這個新生事物不是每個人都能做到的。更多的人選擇借鑒和提高。那個時候，高速發展的消費互聯網已經日趨飽和，溢出的人才和資本無處容身。在政策和市場的推動下，大量資源開始向消費產業互聯網靠攏，產生了第一批迅速淘汰B2B的互聯網創業者。

　　“淘寶的成功讓我看到了電子商務背后潛在的巨大市場。如果這種模式被復制，是否意味著在其他垂直市場也能產生如此巨大的規模？”何牧表達了自己創業的初衷。他曾經是快消品B2B的第一批創業者之一。

　　何牧的想法不能代表所有同行，但在那個時間節點上，確實有來自世界各地的創業者一致選擇實踐。隨之而來的是一些快消B2B平臺的興起，這些平臺以小店訂貨起家，通過互聯網連接實現上下游的高效匹配。

　　2013年，更多快消B2B平臺誕生。他們踐行平臺的互聯網價值，實現兩端匹配，同時開始向供應鏈延伸，注重線下效率和互聯網效率的連接和融合。

　　“當時有很多媒體對我們的報道，對整個市場來說都很新鮮?！睏铎谡f，快消B2B在創業之初非?；鸨?，但相比市場的看好，更多的是外界對這個新物種的好奇:“就像現在大家都在關注盒馬鮮生一樣?！?/p>

　　楊熠是一名電子商務企業家。在C端試刀之后，他選擇繼續耕耘B端的沃土?！爸辽龠€不夠擁擠，還有很多金礦沒有挖掘出來?！?/p>

　　2014年，新興的快消B2B平臺繼續成長，在原有行業發展的基礎上，更加注重平臺的渠道價值，試圖取代傳統渠道。此時，更多的快消品牌運營商、分銷渠道經理、零售業資深人士也站在了快消B2B的軌道上，從不同的角度切入，探討快消B2B的真諦。今年，阿里巴巴正式在紐約證券交易所上市。

　　當時快消的B2B們更多的是對行業和未來的期待，而不是擔憂。國內B2B的領頭羊在二級市場再次被認可，找鋼網的格局正在迅速發酵并向各行業蔓延，快消B2B平臺的格局和價值也正在被越來越多的人認可& hellip& hellip

　　千變萬化的市場讓探路者眼花繚亂，市場在加速，但他們沒想到會這么快。

　　一切發生得太快了。

　　2/風口和風景

　　據托比研究的不完全統計，2013-2015年短短三年時間，出現了大量快消B2B平臺，2013年有13家，2014年有22家。2015年，快消品B2B迎來發展高潮，新興平臺41個，超過以往任何一年。與此同時，資本也紛紛涌入，加入快消B2B的盛宴。

　　“快消品是離消費者最近的領域，所以我們相信從產業角度來看，它會率先爆發”，一位投資快消品B2B平臺的基金合伙人透露了當時的猜測。

　　2015年也是資本聚焦快消B2B的一年。新投資的企業，源源不斷的投資平臺，大規模的融資事件，都在以前所未有的增速和規模刷新著大眾對快消B2B的認知。當時平臺之間動作頻頻，企業合作的新聞不斷，鋪天蓋地的PR稿加上輿論的渲染和媒體曝光率的快速增長，使得一舉消滅B2B成為業界追捧的熱點新聞。

　　“2015年是垂直B2B電商的天下，各行業電商異軍突起。是B2B電子商務元年，也是B2B電子商務的春天。B2B這種快消品也被推上了風口浪尖”，零售業資深人士老譚說。

　　這種發展熱潮一直持續到2016年上半年，大量十億美元融資的出現，讓快消品B2B再次成為吸金之王，接受了市場的熱捧。然而，在聚光燈下，平凡的超越獨特性也不免被染上一層光環，但聚光燈下的耀眼光芒卻讓很多人誤以為是光環。

　　“風口來了，快節奏的B2B飛上了天，看到了美景。資本抬高平臺，不斷循環，導致上漲。大家看到飛上天的豬都變成了快消B2B?！币晃粍撏队^察人士這樣描述當時的資本市場。

　　同時，市場的高度活躍帶來了市場的高度認可和預期，估值被一再上調。很多平臺都進入了獨角獸的名單，甚至一度超越B2B 2.0的平臺代表都坐上了B2B平臺估值榜的頭把交椅。

　　“那時候大家都把自己的發展模式當成一種信仰”，一位曾經在快消品B2B平臺工作過的經理透露。

　　但持續的回暖帶來的不全是自信，還有煩惱:“看到一些企業在資本的推動下估值飆升，我們會感到一些壓力。如果趕不上這個融資速度，我們會被淘汰嗎？“作為一個尚未被投票的平臺創業者，鄭宇表達了自己的焦慮:資本的加入加大了跑者之間的距離，也給不斷被超越的選手帶來了焦慮。

　　如果說創業者的進入給行業帶來了種子，那么資本的席卷給這片土地帶來了豐沛的雨水和充足的肥料。資本的催化大大縮短了平臺的成長時間，加快了這塊土地的開發步伐。隨著新玩家的不斷進入，越來越多的企業獲得了大額融資，平臺之間的擴張速度也在加快。一方面通過價格補貼來提高市場滲透率，另一方面通過拓展區域市場來進一步擴大平臺自身的版圖。

　　“大家都在打價格戰，想占領市場就必須燒錢?！编嵱罱忉屨f價格戰是最后的手段。雖然很多人意識到價格戰不是長久之計，但在誘人的蛋糕面前，大多數人還是選擇了爬梯子、長桿去夠，而不是冒著美味落入其他覬覦者手中的風險。繞道一步一步靠近蛋糕。畢竟速度和規模一般被認為是現階段最重要的市場機會的代名詞。

　　兩點之間直線最短。知道這種方式的尋求者決定加快為他們建造梯子和長桿，回歸市場本身，這意味著高速擴張和大規模的倉庫建設。公開數據顯示，部分平臺甚至在半年內實現了10000+門店的覆蓋，部分平臺踐行了一年擴張50個城市的高速擴張策略。

　　當時迅速淘汰B2B的創業者，是聚光燈下的明星，是跑道上不斷超越對手的潛力股，是美味的覬覦者，是行業的探路者?？焖俚臄U張和實際的反饋，讓他們對快消B2B平臺的發展有了更加現實的認知和理性的判斷。他們逐漸加深了對快消B2B的理解，開始正視之前思維和模式的沖突。波蘭人之間的對立，在他們初生牛犢的時候，似乎逐漸變成了無知和魯莽。

　　“B2B的價值在于降低成本，提高效率，而不是取代傳統渠道?！痹絹碓蕉嗟娜艘庾R到，傳統渠道的淘汰是一個偽命題，互聯網價值的體現并不能完全否定原有的市場運營體系，傳統渠道依然有其存在的價值和不可替代性。

　　“城市交通需要新的地鐵，也需要傳統公共交通的補充，快消品也是如此，這是一個綜合市場?！眲摌I者宋然表達了自己對快消品B2B的理解。

　　雖然對B2B與傳統渠道共存有約定，但投資人齊威表達了自己不同的看法:“B2B領域沒有顛覆，只有幫助，B2B的價值在于合作，是對行業的資源補充?！饼R威領導了許多B2B公司，但沒有涉足快速消費品領域。

　　雖然在B2B的市場定位上存在分歧，但這種分歧間接轉化為快消品發展的動力。對價值的探索，對模式的演繹，對終端的思考，都驅動快消品從一個想獨領風騷的獨行者，變成了與行業共享的共創者?？煜鸅2B不再與傳統渠道對立，交易和服務深度融合，線上線下也從對立走向融合。

　　這種融合的趨勢在2016年馬云提出“新零售”后徹底釋放。此次發布最直接的體現就是阿里巴巴海量宣布從終端門店進軍快消B2B。

　　2016年，阿里和JD.COM都加入了快速淘汰B2B的競賽。

　　3/風口沒了，暴風雨要來了。

　　2016年對于快消B2B來說是冰與火的一年。

　　上半年大規模融資繼續刷新紀錄。屆時，便利店、傳統超市、物流巨頭、地產巨頭等玩家紛紛進入或準備進入快消B2B的戰場，使得快消B2B領域更加擁擠。

　　快消賽道不再是B2B和B2C的單獨市場。B2B平臺的連接把品牌、終端店、消費者聯系在一起。著眼于市場本身，最直接的體現就是人們不再只關注渠道的價值，從門店切入，或者幫助門店的建設和管理，甚至直接做門店直銷的生意等等。，終端賣場逐漸成為兵家必爭之地。

　　早在2015年，CCFA就制作了《中國連鎖零售企業經營狀況分析報告》，闡述了便利店業態的發展態勢:在業態上，便利店具有較強的抵御電商的能力，同時適應了消費需求的升級轉型，因此保持了良好的增長態勢。這種發展趨勢在現實中得到了驗證，讓更多業內人士看到了終端店的堅實存在。

　　阿里JD.COM高調宣布入局后，終端店戰略被徹底點燃。從阿里零售到天貓店，從京東掌柜到JD.COM便利店，兩大B2C電商巨頭都將自己的零售基因帶到了B2B試驗田，從訂購B2B平臺到賦能終端門店，再到數據營銷賦能上游品牌。隨著不斷的嘗試，更多延伸的觸角伸向了B端，連接到了C端，使得市場對快消B2B的認知不再聚焦于B端，而是從消費端切入，關注整個快消B2B。在此基礎上，騰訊以流量生態加入戰局，開啟了新零售與智慧零售的正面較量。新物種不斷涌現，全渠道多業態逐漸成為零售終端的發展趨勢，但這是后話。

　　隨著阿里JD.COM的進入，蓬勃發展的市場開始漸行漸遠。這種變化在資本領域尤為明顯。2016年下半年，京城天更冷了。雖然在高速增長之后，動作迅速的B2B風險投資人已經逐漸回歸理性，但不可否認的是，電商巨頭的進入確實給部分投資人帶來了焦慮和不安。

　　“巨頭進來了，留給快速移動的B2B人群成長的時間很少?！蓖顿Y人宏遠表達了對快消B2B的看法。阿里JD.COM宣布正式入局后，再也沒有投過快消B2B平臺。

　　灰心喪氣或者選擇觀望的投資人不在少數，這從2016年B2B投資的數據就可以看出來。而巨頭帶來的壓力和資本的冷卻，讓消費B2B的創業者迅速陷入焦慮的漩渦。

　　“很多投資人不知道如何快速淘汰B2B。他們隨風而來，隨風而去，最后行業陷入困境?！逼髽I家老韓表達了自己與資本的糾結。一方面，他對資本的寒流非常失望，但另一方面，作為初創平臺，他仍然需要資本的支持，幫助他進一步完成擴張計劃。

　　市場的突變，讓危機感很重的鄭宇更加心灰意冷:在資本快速增長的階段，錯失融資，已經被眾多資本明星平臺趕超；巨頭的進入，讓他覺得行業中的中小玩家即將被淘汰。

　　煩惱不僅僅屬于小玩家。作為曾經的資本明星，胡宇也很擔心:“跑得越快，規模越大，意味著會和這些大佬發生正面沖突，但未來還有硬仗要打?！?/p>

　　盡管這種焦慮彌漫在一些投資者和企業家身上，但并不是所有人都擔心。

　　零售老玩家高遠表示，平臺不要過分依賴資本，健康的企業即使離開資本也能獨立生存。

　　該平臺的一位創始人同意這一觀點，但他補充道:“對于初創企業來說，資本仍然非常重要?！?/p>

　　除了資本的影響，企業家齊海也描述了他對巨頭們的看法:“如果把快消的B2B形容成一把火，巨頭們的進入不會把它撲滅，反而會讓它燒得更旺?！?/p>

　　“巨頭的進入促進了市場的培育，”企業家魏剛說?！翱焖偬蕴瑽2B容易，做好很難。無論是誰，都不可能回避這個發展命題?！?/p>

　　宋然也表達了類似的觀點:“B2B就是巷戰。再好的武器裝備，也未必能打贏這場仗。關鍵是看誰更接地氣，更接地氣?！?/p>

　　做連鎖品牌起家的常鑫表達了不同的想法:“現在談競爭還為時過早，市場足夠大?，F在是平臺積累發展的時候了，做好差異化和對抗才是后來?！?/p>

　　當然，說到這個話題，很多創業者都選擇避而不談?；蛟S，與上述可以坦然流露的感受相比，更多的人無法選擇用文字來簡單概括當時的復雜感受。

　　那么，巨頭的進入帶來的是絕望還是覺醒？

　　沒有人能給出明確的答案。每個人都身處其中，經歷、感受、見證著這段看似平凡卻又不平凡的時光。

　　巨頭們正在加速布局，各種產業巨頭紛紛涌入。還是有企業獲得了投資，也有企業出局了。有人焦慮，有人自信，市場瞬息萬變。每時每刻都有看得見或看不見的變化，它們的結合最終帶來了行業的巨變。

　　2018年1月，D平臺獲得巨額融資，這是一件可喜可賀的事情。但是，你在舞臺上面對的，可能是聚光燈，也可能是魔鏡。你不知道下一秒是美照還是素顏照會曝光。這一次，燈光下的鏡頭選擇了真相，揭露的真相觸碰了法律的底線，讓本來就處于風口浪尖的存在再次被推到了風口浪尖。但這一次，謊言被戳破，童話破滅，皇冠掉了，風口走了，飛上天的明星重重地摔了下來。

　　暴風雨要來了。

　　D平臺事件就像瘟疫一樣，迅速發酵，席卷整個市場。之前倒下的平臺被打包在一起，“死亡清單”和“死亡名單”被推上熱門話題欄目，迫使那些已經悄然離開的人，以更可恥的方式，赤裸裸地向世人展示自己的不堪和失敗。

　　不幸的創始人之一老閻，曾經自信滿滿地談論侃侃，但在這種不體面的“風光”之后，沉默成了他更多時候的回應。

　　“熱鬧屬于B2C，B2B的本質應該是安靜和理性?！睒I內人士徐飛表達了自己的觀點。

　　在跌下神壇之后，快消品B2B并沒有回歸平凡?！翱焖傧麥鏐2B是偽命題嗎？”“資本不看好B2B？”“B2B有前途嗎？”一連串的問題讓快消品B2B再次成為聚光燈，但這一次周圍的光影不再給人錯覺。讓人生疑。

　　4/干燥季節的破碎和靜置

　　暴曬和熱氣夾雜著粘稠的汗水，難免讓人焦慮和厭煩。這是一個焦慮的季節，無論是盛夏的路人，還是快節奏的B2B人群。

　　逝去之后，留下的是斷壁殘垣，而以此為生的快節奏B2B們，卻沒什么可抱怨的。他們要么選擇另辟蹊徑，要么選擇重建家園。畢竟留下來是一件幸運的事。

　　這就是一些人眼中的快消B2B，至少不再是以前的繁華。轉型之難，盈利之難，籠罩在行業上空的死亡陰影，都意味著行業需要脫胎換骨，重建。

　　“快速淘汰B2B是不是一文不值？”某知名投資合伙人直言不諱地問，他有一點相信，快消B2B平臺在實現自我價值之前，會陷入這一波創業浪潮。

　　“與其說是小店，不如說是快消B2B在支撐快消B2B。沒有小店的支撐，快消B2B無法生存到現在，需要尋找出路，而不是一味的依賴?！眲摌I者宋然表達了對快速發展的B2B的思考。之前的風波并沒有影響到他和他的團隊。究其原因，他將此歸因于公司的發展戰略:“我們不燒錢，但也不過度追求速度和規模。精準用戶、用戶粘度、效率轉化是我們最看重的?！?/p>

　　魏剛也是聲稱不受影響的平臺創始人之一。他把這背后的原因總結為:實用性?！拔覀儾幻つ繑U張，我們堅持一步一步來，而不是找捷徑去跳?！痹陲L暴最盛的時候，他為平臺獲得了大量融資。

　　事實上，與預期的負面反應相比，更多的人傳遞的是一種積極的期待和力量。至少，大眾眼中快消B2B的面貌，并不完全是快消B2B人眼中的景象。不可否認，掉下神壇后的快手B2B們或多或少都陷入了焦慮，但比起現實中的焦慮，他們更害怕的是輿論帶來的災難。

　　“大家都在賣焦慮，把焦慮變成噱頭。外界將焦慮視為快節奏B2B的代名詞?！崩享n認為，外界的沒落正在極大地壓制快消B2B的增長。

　　“與其說是他們在販賣焦慮，不如說是互聯網的連接放大了這種焦慮，把小部分人的焦慮放大成大部分人的焦慮，最終把快速發展的B2B放在聚光燈下，被迫接受大眾的審判和質疑?！逼髽I家齊海表達了自己的無奈。

　　“生老病死是正常的發展規律。創業路上，成功是常態，失敗是常態，是正常的新陳代謝。為什么一定要視為改變？”消費流通領域資深人士莫霖說，雖然在快消的B2B領域還是個新人。

　　魏鋼表達了自己的不滿:“倒了還少見。為什么你更愿意關注那一小部分，把他們的成果等同于整個行業的未來？”

　　“創業其實很辛苦，創業者也很辛苦。他們在改變世界，推動行業的進步。為什么只看到那些結果而不看到中間的過程？”做零售起家的何沖表達了自己的失望。

　　相對于快速消費B2B的創業者所要求的市場容忍度和更多的試錯空間，資本更看重的是商業邏輯和創業者本身。

　　投資人老莫表達了自己不同的思考:“資本是一個放大鏡，可以放大你的優點，也可以放大你的缺點。它可以聚光，也可以反光。關鍵是看自身發展，而不是盲目跟資本走?！?/p>

　　散戶觀察家李彥說，飛得越高摔得越重，這是正常的漲跌。

　　“創業者應該關注業務本身，而不是追風?！蓖顿Y人齊威也表達了類似的觀點:“投資有風，創業無風?！?/p>

　　雖然眾說紛紜，但不可否認的是，在追求美食的道路上，選擇捷徑接近蛋糕的人，大多因為自己搭建的梯子不夠穩固，或者因為后續的施工支撐不可持續，或者因為不小心摔倒，而迷失在追求中。而梯子上剩下的“耐人尋味的人”，要么選擇一步一步地繞道走，要么吸取前一條路的痛苦，越來越如履薄冰。

　　兩點之間直線最短。但是，成功沒有捷徑。高收益也意味著高風險。在尋求快速擴張的同時，也意味著承擔同樣的高速增長成本。但快速發展的B2B顯然不只是速度的沖刺賽，它更像是一場障礙賽，需要耐力和細心，需要企業持久的戰斗力。

　　“欲速則不達，”老人說。

　　焦慮從何而來？無法用一句話來概括。然而，在個體焦慮蔓延為群體焦慮進而演變為整個行業焦慮的今天，焦慮本身的存在也不容忽視?？焖偬蕴瑽2B是偽命題嗎？快消B2B有前途嗎？這個答案不再只是外界想要探究的答案，更是快消B2B人不得不論證的命題。

　　焦慮是破壞性的，同時也是創造性的。焦慮驅使這群快消B2B的人在沉重的壓力下快速前行，不斷探索，不斷試錯，不斷尋找快消B2B的真諦。焦慮成了他們的動力，給行業帶來了新的活力。

　　實現了穩定盈利的老譚，正在為行業尋找共同的出路。一度，他言辭犀利，對平臺的發展模式、行業的發展邏輯都有獨到的見解，甚至直接指出不同玩法的漏洞。但現在的他不再是過去的犀利，而是更加深刻和內斂:“任何發展模式都有它的價值，它們有對錯之分?，F在快消的B2B平臺能給行業帶來價值，但能不能給企業本身創造價值，是需要大家努力攻克的課題?！?/p>

　　“任何事物都有發展的過程，行業在發展，渠道在發展，企業在發展，優秀的企業總會脫穎而出?！笨煜鸅2B的創業者金紅似乎胸有成竹:“一切才剛剛開始?！?/p>

　　那么，快消B2B的未來在哪里？談及快消B2B的價值，不止一位創業者向筆者透露了對快消B2B未來競爭的猜測:BATJTMD等巨頭將搶占社區入口，競爭將更加激烈，戰局更加難以預料。因此...社區會成為流通消費的下一個戰場嗎？至少，答案不是今天。

　　當豐沛的雨水沒了，當驕陽似火，當土地干涸，屬于B2B的旱季終于要來了。嬌嫩的花朵枯萎了，細長的枝條和藤蔓彎曲了，無數的生長停止了。但逆境并沒有帶來全部的絕望，它帶來的是更多的堅韌?？倳蟹N子從地下冒出來，不怕太陽暴曬，不怕風雨洗禮，吸收周圍貧瘠的滋養，也實現了自我的一步步成長，最終長成參天大樹，看得見最遠的風景，不管風口，不怕倒下。因為它是最堅實的支撐，是最強大的存在。

　　"消滅B2B的競賽會持續多久？"

　　“時間是最好的證明?！?/p>

　　一切才剛剛開始。