作者:楊

　　根據尹姬集團2018年中期報告，其凈利潤為-3934.2萬港元，較去年同期的-13058.2萬港元增長69.87%。盡管大幅增長，但仍未能擺脫虧損。

　　2016年大火的B2B模式，現在處于相對沉寂的狀態。盡管如此，一些努力轉型的大商人還是把希望寄托在這里。但是，把線下招商放到線上的B2B，在沒有核心影響力品牌的情況下，能幫助大商家(或者垂直電商)騰飛嗎？

　　B2B缺乏核心產品。

　　與其他很多垂直電商的B2B平臺類似，大商的新型B2B平臺也缺乏具有核心影響力的主流產品，導致其對消費者和小型B端商家缺乏吸引力。

　　酒仙集團，酒仙開發的B2B平臺。專注于與葡萄酒公司合作推出自己的獨家產品。網絡爆款產品《三人炫》備受關注。此后，酒仙與包括八大名酒在內的多家酒企合作開發了一系列產品，被視為酒仙B2B的主力軍。

　　2016年4月，酒仙旗下B2B平臺酒仙集團。com，與全興達成合作，負責全興葡萄酒新品“全興1963”和“全興古釀”的獨家銷售渠道。據悉，這兩款新品& mdash& mdash“全興1963”和“全興古釀”由酒仙共青團獨家銷售，不在其他平臺或渠道銷售。

　　在B2B業務如火如荼的2016年，酒仙團相關負責人曾表示，酒仙團的定制產品會按月發貨，每個月至少3-4款，基本是一周一款的節奏。在平臺上，酒仙集團自營產品(與酒莊合作定制產品或唯一條碼)占比近60%。

　　據業內人士介紹，酒仙網與酒企合作開發的定制產品，提高了酒仙集團招商引資的運作能力。除了白酒，平臺上直接收藏的國外葡萄酒也成為B2B產品庫的重要成員。

　　垂直電商如此，大商旗下的B2B也是如此。

　　在品匯1號平臺上，《華夏酒報》記者發現，平臺上的主力酒包括45度五糧液、68度五糧液、53度永福醬等產品。有業內人士表示，在品匯一號平臺上，68度、45度五糧液、茅臺酒等部分產品屬于獨家使用或貼牌生產，尹姬集團完全買斷獨家銷售。

　　雖然品惠諾。1平臺還包括“烏普”和“天妃”，很明顯這些廠商的核心產品都是通過B2B模式供應給各地的B端會員，會受到廠商的限制。也就是說，平臺的主要產品主要是專供或者貼牌。

　　白酒行業專家金玉鳳表示:“B2B項目未來能走多遠，取決于未來能給B端客戶提供多少有價值的產品?！?/p>

　　從行業角度來看，B2B平臺在供應主流產品方面存在局限性，但在品牌化時代，專用產品和品牌產品對B端和普通消費者的吸引力不足，這將成為限制其發展的重要問題。

　　需要跨越許多障礙。

　　對于B2B平臺來說，在產品之外，在眾多B2C綜合電商平臺的沖擊下，還有很多壁壘需要跨越。

　　大規模布局，大規模投資& hellip& hellip平臺建設周期過長，投入過大，成為一個重要問題。白酒營銷專家金玉鳳認為，在B2B平臺達到規模之前，“燒錢”是不可避免的。

　　2016年5月，尹姬在河北保定推出“品匯一號云合伙人”平臺，引起廣泛關注。尹姬集團董事局主席梁國興提出，兩年內完成品匯壹號云合伙平臺布局，打造B2B供應鏈平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、互聯網金融服務平臺、專業資本對接平臺等五大平臺。品匯壹號云伙伴平臺將建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬優質B端會員的云伙伴體系。它將為超過1.38億消費者提供服務，年交易額超過300億元。

　　截至2017年，品匯一號云平臺已在全國28個重點省份部署，覆蓋288個主要城市，吸引超過14.6萬B端會員。

　　覆蓋38萬優質B端會員和1.38億消費者的預期計劃還需要多久才能完成？目前不得而知，但可以預計的是，大企業將繼續向這一目標投資。

　　除了擴大平臺規模，如何有效吸引B端商戶加入，成為決定平臺生死的另一大問題。

　　“品匯1號”模式下，在每個城市選擇城市合伙人，即線下商家，負責當地市場的開發、維護、推廣和倉儲物流，B端會員由線下商家提供。

　　一些業內人士對這種模式提出了不同的看法& mdash& mdash全國銷售網絡中部分B2B平臺不具備體驗式營銷服務能力，公司推出的B2B項目實際上與傳統分銷模式沒有太大區別，只是中間環節的傳統代理商擁有更多的消費者信任資源。

　　另一方面，B端成員的忠誠度受到質疑。在業內人士看來，這些小企業處于供應鏈的末端，對價格更加敏感。沒有有效的利益分享機制，這些B端業務會表現出很強的逐利性和流動性。

　　面向未來的B2B三維拓展

　　在主營產品吸引力不夠，快速擴張需要太多資金，平臺對B端附著力不足的情況下，B2B模式可能會多元化，追求更立體的服務和附加值的發展空間。

　　在截至2018年3月31日的財報中，尹姬集團指出，毛利率較低的非酒精類產品銷售增長是公司毛利大幅下降的主要原因。

　　有業內專家指出，毛利率高的產品可以更好地支撐企業的經營業績，保持一定的利潤率。下一步，改變盈利能力弱的關鍵是適當推廣獨家高毛利產品，提升影響力。

　　在B端客戶的附著問題上，尹姬也強調，品匯一號云伙伴平臺是為了打造利益共享、風險共擔的“生態圈”模式，在不改變原有利益鏈條、不破壞生態系統的前提下，幫助傳統B端客戶(經銷商)實現互聯網+的轉型。

　　2017年11月，“2017銀基生態戰略暨五糧液新品發布會”透露，“品匯一號云伙伴”將進行迭代式商業模式升級& mdash& mdash“品匯云鏈”+“品匯一號開放平臺”共同升級，形成全方位融合的銀基生態戰略。

　　其中渠道整合利用云平臺賦能B端，降低成本，拓寬利潤，幫助商家解決渠道成本高、應收賬款大、線下區域市場走私、零售終端管理混亂等綜合問題。整合不同行業，尹姬以“新社交新場景”“跨行業跨品牌”的新形式重塑傳統酒業的流通模式，實現不同領域的資源共享、供應鏈共享、服務共享、用戶共享。

　　在綜合服務方面，尹姬將以品匯一號開放平臺、ERP銷售管理系統、大數據服務系統、智能物聯網系統、供應鏈金融服務等線上后臺運營支撐系統，更好地服務各類線上前端配送系統，讓資源和信息的共享更加便捷。

　　大商自身對平臺的調整和拓展得到了業界的肯定，也有專家對B2B平臺的未來給出了“開放”的建議，認為只有讓更多的產品供應商參與到B2B的酒業生態中，擴大現金池，平臺才能發展。