這份報告是托比的研究團隊寫的。com基于多年的數據積累和研究分析，以期呈現中國醫藥B2B行業的整體面貌，并對其進行全景式解讀。本報告主要分為三個部分:互聯網+的醫藥環境分析、醫藥B2B行業發展現狀分析、醫藥B2B典型案例分析，以此向醫藥行業從業者和分析人士求教，提出交流。歡迎轉載本報道，請注明出處，違者必糾。相關B2B行業研究報告可從Toby.com獲取，微信官方賬號:A18611348041。

　　研究定義:醫藥電子商務是以醫藥原料供應商、醫藥生產企業、醫藥批發商、醫藥信息服務商、醫藥經銷商、醫藥公司、醫療機構、消費者、銀行、保險公司為網絡要素，通過互聯網應用平臺進行的醫藥貿易活動。目前國內醫藥電商網站的經營類別大致可以分為藥品(中藥和西藥)、醫療器械、制藥機械、分析儀器和醫用耗材。根據參與主體的不同，我國醫藥電子商務交易平臺可分為B2B B2C G2B三種模式。其中， B2B模式定義為藥品生產企業和藥品批發企業與自身會員以外的其他企業通過自身網站或第三方醫藥電子商務交易平臺進行互聯網藥品交易。

　　研究對象:本報告研究的醫藥B2B主體是具有中國食品藥品監督管理局頒發的A證和B證的企業。

　　文本:

　　互聯網+的醫療環境分析

　　醫藥產業直接關系到居民生命和人民生活的安全，也是我國四大重點科技創新產業(計算機、汽車、醫藥、微電子)之一。近年來，中國醫藥企業面臨的經營環境發生了根本性的變化。從網絡信息的普及到居民大健康意識的重視，傳統醫藥行業的方方面面都被改變了。

　　第一，互聯網的普及是醫藥電商快速發展的基礎。

　　根據國家互聯網絡信息中心(CNNIC)2016年1月發布的第37次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2015年12月，我國網民規模為6.88億，占全國總人口的50.3%?；ヂ摼W用戶數量的激增加速了中國電子商務的發展。此外，截至2015年12月，中國企業使用電腦進行辦公的比例達到95.2%，訪問互聯網的比例也達到89%。隨著互聯網信息技術的不斷普及和發展，電子商務作為一種新的生產力模式，已經逐漸滲透到人們生活的方方面面。中國使用互聯網已經成為一種常態，基于互聯網的電子商務交易也成為推動當今中國市場經濟發展的重要力量。

　　隨著中國超過一半網民的普及，中國互聯網醫療用戶規模已達1.52億，占網民的22.1%，已形成一定規模。相比較而言，互聯網在人們日常生活用品和服裝產品上的滲透率遠高于醫療行業。與發達國家相比，中國的醫療衛生服務在通過互聯網提高公共衛生服務水平方面還處于起步階段。此外，雖然互聯網接入企業的應用已經達到89%，但根據CNNIC第37次中國互聯網發展狀況統計報告，企業互聯網接入的排名是網絡安全和規劃，而企業的營銷和供應鏈轉型相對較低。對于企業來說， 營銷和供應鏈的轉型是傳統企業轉型互聯網遇到的痛點。

　　整體來看，到2015年底，中國企業在“互聯網+”應用的基礎上更加扎實，互聯網從過去單一的輔助工成為幫助企業改革供應鏈的切入點，中國傳統企業也在逐步與“互聯網+”融合。作為中國傳統醫藥行業，參與互聯網滲透處于起步和探索階段，但在未來中國醫藥電商的發展中，以醫藥企業為導向的產業鏈將構成中國醫藥行業跨界互聯網的最重要和參與者。因此，互聯網的普及成為我國醫藥電子商務快速發展的基礎。

　　第二項醫療政策的放開加速了醫藥電子商務領域的改革

　　中國醫藥行業在觸電的道路上并非一帆風順。國家管制、政府引導、政策引導，伴隨著我國醫藥電商的發展，成為我國醫藥電商發展的左右力量。

　　據(表1:中國醫藥與互聯網相關政策概述)從上世紀末中國政府頒布的《處方藥與非處方藥流通管理暫行規定》中可以知道，中國醫藥電商的發展是受到政府如此嚴格的管控的。在過去15年的發展中，國家對互聯網銷售藥品的管控可以分為三類:網上藥品流通企業資質要求、網上銷售處方藥和非處方藥、第三方物流是否參與藥品流通。

　　千年伊始，隨著互聯網應用技術和信息技術在國內企業的不斷滲透和影響，再加上傳統醫藥行業價格不斷上漲，灰色利潤問題凸顯，國家開始倡導我國醫藥行業積極運用現代電子商務信息技術降低藥品流通成本。也正是基于此，中國的醫藥電商開始進入真正的互聯網車道。

　　在接下來的10年發展中，中國醫藥電商突破了各種政策的壁壘，也在醫藥電商的支持下走上了“互聯網+”的快車道:從“禁止網上銷售處方藥和非處方藥”到“只銷售非處方藥”；從“允許審批互聯網藥品信息服務資格證書”到“允許審批互聯網藥品交易服務資格證書”；從“允許具有相應資質證書的互聯網平臺由第三方物流配送”到“取消從事第三方藥品物流業務審批”。

　　雖然行業政策仍是醫藥電商發展的最大壁壘，但隨著醫療政策的放開，我國醫藥行業正在加快醫藥電商領域的改革。

　　第三社會醫療衛生支出的增加，拓展了醫藥電商的市場空間

　　國民醫療衛生狀況的發展是衡量民生幸福與否的重要尺度之一，也成為國家關注民生發展、創新民生工程的重要著力點。據(圖3)顯示，2010年至2014年短短四年間，國家財政用于衛生費用的總支出增長了1.5倍，占GDP的比重超過5%。此外，隨著居民生活水平的不斷提高，在收入增加的前提下，我國人均醫療衛生支出也從2013年的912.1元增加到2014年的1044.8元，每年增加132.7元， 表明中國居民的大健康意識在增強?？梢钥闯?，國家和個人在醫療衛生方面的財政支出不斷增加，為我國醫藥電商的發展提供了一定的市場空間。

　　二、醫藥B2B行業的發展現狀

　　第一次發展歷程

　　中國的B2B行業正在隨著中國的互聯網萌芽、探索、成長、沸騰，醫藥行業觸電相對較慢，但整個發展過程再好不過。1996年，中國的醫藥B2B已經初露端倪，但現階段實現的功能還比較初級，基本上集中在醫藥信息的收集、產品廣告、服藥指導等方面。1998年，醫藥B2B被賦予新的功能，主要是基于SAP、甲骨文、IBM等企業對信息管理軟件的研發和升級，依托信息技術實現企業流程優化和效率的提升；1999年，中國政府開始干預醫療采購，政府建立了一個在線平臺，用于在線撮合交易， 具有交易支付功能；2000年是里程碑式的一年，真正的醫療B2B出現了。國家選擇醫藥健康電子商務作為國家行業性電子商務示范項目，在部分城市開展醫藥電子商務試點。時隔兩年，電子商務試點項目審批取消，獨立醫藥電商B2B業務通道正式開通。然而好景不長。但由于基礎準備不完善，強行推出電子商務拖慢了市場效率，市場一度混亂，給消費者用藥安全造成嚴重隱患2008.100000000000005年，醫藥B2B迎來第二個春天，國家對醫藥電子商務的禁令解除。在新規下，醫藥電子商務B2B市場被納入國家法律法規的正式管理， 并且在第二年實施了廣東的藥品招標網上采購，這是繼四川之后巨大的模式進步，成為網上限價招標陽光采購大規模普及的起點；近年來，淘寶醫藥館在2011年上線后倒閉，次年重新開業，是當時醫藥電商B2B市場中特別引人注目的市場行為。2014年，《互聯網食品藥品經營監督管理辦法(征求意見稿)》發布，規定具有相應資質證書的互聯網平臺不僅可以銷售處方藥，還可以通過第三方物流配送平臺配送藥品或醫療器械。這一新規給網上藥店帶來了革命性的變化和新的曙光。2015年，國家提出“健康中國云服務計劃”， 呼吁積極應用移動互聯網、物聯網、云計算、可穿戴設備等新技術，推進惠及全民的健康信息服務和智慧醫療服務。同時我們也看到，醫藥B2B市場已經競爭激烈，市場受到資本青睞。

　　第二產業鏈分析

　　醫藥B2B行業雖然整合了互聯互通和電子商務的因素，但其產業鏈仍然圍繞著醫藥行業最本質的內容，也可以分為四個板塊。

　　上游的頂端是醫藥R&D階段，這是醫藥B2B的起源。一般指醫藥產品研究所、醫學院校、醫藥企業研發部門。這些醫藥科研機構主要為醫藥生產、加工、制造企業提供智力服務和技術服務。其次是醫藥產品的生產制造，這是一個復雜的環節，包括中藥材的種植、養殖、采摘和采收，西藥的原料、輔料和包裝材料的生產，醫療器械的生產，試劑和生物醫藥的生產；第三階段是醫藥產品的流通和交換，包括兩部分，一是產品的品牌和經銷商， 而另一類是各類銷售終端，如醫院、診所、連鎖藥店、個人診所、健康中心等。最后是醫藥產品的服務和消費階段，實現醫藥生產的最終價值，其中B包括社區和診所，當然在消費端也少不了個人消費者。對于醫藥B2B產業鏈來說，除了傳統醫藥產業鏈延伸出來的各種B，還有提供物流倉儲的企業，提供質押貸款的財務公司，以及商務平臺上的市場信息和在線交易，這也是醫藥B2B行業區別于傳統醫藥行業的最重要的特征。

　　下面托比研究(微信官方賬號:A18611348041)對我國當前醫藥流通市場主要產品的不同產業鏈進行分析。分析之前，對2012-2014年國內七大品類的銷量進行了對比分析。

　　傳統上，醫療產品可分為七類，即藥品、中成藥、中草藥、醫療器械、化學試劑、玻璃儀器和其他。商務部公布的2012-2014年各類醫藥產品銷售數據顯示，藥品始終占據最主要的銷售份額，三年內占比超過70%，其次是中成藥，一直在15%左右，第三是中藥材，可以并入中藥，三年內銷售占比20%左右，第四是醫療器械。雖然2012-2014年七大類醫藥商品的銷售占比每年都在變化，但總體銷售占比基本保持相對穩定，不難得出結論，藥品、中成藥、 中藥材和醫療器械占據主要銷售份額。

　　根據市場銷售比重，作者重點研究了藥品、中藥、醫療器械產業鏈，并以高新生物制藥為分析對象，因為它是一個新興的戰略性產業。

　　西藥是藥品的重要組成部分，也占據了最大的市場份額。其生產流通產業鏈布局大致可以分為三個板塊，第一是R&D，加工生產，第二是流通，第三是消費。第一階段，藥物研發機構研發藥物，將通過臨床試驗的產品和具有市場應用價值的產品推給下游生產企業或藥物品牌，生產企業或藥物品牌組織響應生產企業進行加工生產，這就需要相關企業提供原料、輔料和包裝材料，形成化學原料藥的藥物成分，在進一步加工生產中成為化學藥物和制劑。其中，藥品生產企業對藥品原料有很強的粘性， 輔料和包裝供應商，其特點是成本高。在配送環節，也是醫藥電商B2B平臺最容易介入和轉型的環節。因為傳統的分銷渠道分為一級分銷商、二級分銷商、三級分銷商，分銷商層層加價，信息嚴重不對稱。這些行業劣勢是互聯網B2B可以解決的痛點，下一端是銷售終端，也是普通消費者接觸到的B，包括醫院、藥店、普通診所。在消費過程中，除了普通消費者，還有政府、醫保等機構全程參與消費，這也是B2B的重點。

　　在本報告中，中成藥和中草藥被合并在中藥類別中。中藥生產和流通的產業鏈可分為三部分，即產業鏈的上游、中游和下游。其中，產業鏈上游相對復雜，包含的環節較多，是醫藥B2B轉型升級的關鍵環節。

　　在產業鏈上游，是指從中藥材專業種植機構建立和培育種子、種苗、種用動物的標準，到集體種植的合作社和個體藥農進行本地中藥材種植和栽培，經過一定生長期采集和收獲部分野生中藥材。在產地，這些最原始的中藥材是由種植者自己或粗加工企業進行第一次粗加工，包括烘干、脫粒、剝皮等工序，粗加工后的中藥材進入當地藥品流通市場。在這個流通環節中，我們主要依靠當地種植戶囤貨或原產地采購商采購，由專業的中藥材采購商或經紀人選擇原產地，使產品在更大的地理范圍內進入流通市場， 包括中藥材專業貿易市場，然后中藥材加工加工企業挑選產品入庫實際生產，也包括中藥材生產企業直接從產地采集中藥材，這也是醫藥B2B正在幫助并已經實現的一種做法。

　　產業鏈中游主要是指中藥的加工處理，主要由中藥飲片企業、中成藥制劑企業、保健品企業完成。

　　在產業鏈的下游，基本類似于西藥，也需要通過配送銷售終端配送到個人消費者手中，但這里有一個特殊點。中藥可以做成保健品，它的流通終端會更多，比如商場超市。

　　醫療器械常與健身器材一起被提及，但本報告所指的是明確的醫療器械而非健身器材，是指直接或間接用于人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑和校準品、材料及其他類似或相關物品。這個行業的生產流通產業鏈布局也分為三個部分。在上游階段，主要指醫療器械的原始供應及相關設備制造業。材料端包括乳膠、硅膠、醫用PVC、天然生物材料、生物陶瓷、有色金屬合金、不銹鋼制造商、自動化設備制造商、配件、包裝制品等制造商。在產業鏈的核心，包括醫療器械品牌、制造商、服務商等。從B的角度來看， 可以分為產品開發商、外包廠商、設備集成商、設備品牌商和設備服務商，可以從產品的角度被動接觸人類設備。在下游市場，和常規醫療行業一樣，分為三級醫療器械代理商，銷售終端除醫療機構外，還包括康復中心、健康中心。與藥品不同，器械還需要售后服務及相關衍生服務，同樣需要專業機構提供。

　　在銷售占比中，高科技生物醫藥并不是一個很突出的品類，但是具有很高的附加值和前瞻性的市場，所以托比研究(微信官方賬號:A18611348041)專門列出來進行分析。

　　高科技生物醫藥產業的發起者必須是專業的R&D機構，而這些R&D除了依靠企業投入，還要依靠政府主導的專項支持，在中介服務平臺、公共服務平臺、技術創新平臺的共同努力下，將技術轉化為產品，實現消費。專業R&D機構的產品向藥物孵化基地、科技創新中心、創新實驗機構轉移或共享知識，大部分以項目的形式轉移給生物醫藥制造企業，包括現代中藥企業、化學制藥企業、生物制品企業等。企業依托基因工程、細胞工程、酶工程、發酵工程、蛋白質工程等高新技術。在等離子體的供應下， 細胞培養基因、抗體和酶、各種抗原、低血清培養基和各種化工原料，生產的產品主要包括四大類，基因工程藥物、疫苗、血液制品和診斷試劑。產品做出來之后，最終會走向銷售消費端。

　　第三醫藥行業B2B企業概況(資質、地域分布、資本活動)

　　從事醫藥電子商務行業需要取得相應的資質證書和許可證。目前重要的有兩類，一類是互聯網藥品信息服務資格證，一類是互聯網藥品交易服務資格證?；ヂ摼W藥品信息服務分為經營性和非經營性兩類。經營性互聯網藥品信息服務，是指通過互聯網向互聯網用戶提供藥品信息等服務的活動。非經營性互聯網藥品信息服務，是指通過互聯網向互聯網用戶免費提供公開共享的藥品信息等服務的活動。審批機關由當地食品藥品監督管理局負責，有效期為5年。截至2016年2月， 全國發放6665份互聯網藥品信息服務資格證?！痘ヂ摼W藥品交易服務資格證書》是國家美國食品藥品監督管理局向從事互聯網藥品交易服務的企業頒發的互聯網藥品交易服務機構資格證書。分為A、B、C三種，有效期為五年，其中A證審批機構為國家美國食品藥品監督管理局，B證、C證審批機構為地方食品藥品監督管理局，其中B2B企業需提供A證和B證。

　　申請，而C證的服務范圍是向個人消費者提供藥品，只能銷售自營非處方藥。截至2016年2月，我國A證企業25家，B證企業113家，C證企業388家。

　　從2014-2015年全國新增互聯網藥品交易服務資格證數量對比來看，2014年A證6個，2015年B證10個，B證從2014年的28個增加到2015年的35個，實現了比較大的增長。a證和B證主要用于醫藥電商B2B領域。相比較而言，C證基數大，增幅大。托比研究(微信官方賬號:A18611348041)認為，這種情況主要反映了醫藥B2B行業雖然市場空間大，但是行業壁壘高，對于沒有深入參與醫藥生產流通的企業來說，開展B2B難度太大， 這使得它成為一般企業撬動醫藥行業的接觸點。也正因為如此，醫藥B2B行業空間大，機會多，對于有能力有資源的醫藥企業來說是一個難得的發揮機會。

　　從獲得A證的地域分布來看，截至2016年2月，北京一枝獨秀，有9家A證企業，其次是安徽，3家A證企業，四川2家，上海1家，湖南、重慶、河北、江西、福建、浙江、廣東、山東、海南各1家。一般來說，A證企業主要集中在華南、華東、華北地區。

　　從獲得B證的地域分布來看，截至2016年2月，獲得10張以上B證的省份分別為江蘇、浙江、廣東和四川，其中江蘇有17家企業獲得B證數量位居第一，獲得5至9張B證的省份分別為河南、湖南、云南、山東和重慶。獲得3-4個B證的企業分別是上海、河北、江西，獲得1-2個B證的省份是從圖中不難看出，全國有21個省份的企業獲得了B證，分布較廣。除了華南、西南、西北、東北的幾個省份，大部分省份都拿到了B證。

　　雖然中國經濟有下行趨勢，輿論也一直提到2015年是資本寒冬，但在醫藥行業融資方面，仍有大量資金進入醫藥電商市場。

　　通過統計2010年中國醫藥電商第一次融資事件，中國醫藥電商獲得融資的機構基本集中在B2C運營商資質上，其中涉及B2B類別的醫藥電商企業僅有藥端網和真誠醫藥在線。如前所述，醫藥行業本身的專業壁壘和政策限制，使得醫藥行業的互聯網化進程比其他行業慢。但壁壘越大，越難清除，B2B的機會就越大，也就不難解釋資本的青睞。

　　目前，從事醫藥B2B電子商務業務的企業有138家，其中A認證企業25家，B認證企業113家。從企業網站運營來看，正常運營的網站有93家，可以實現B2B貿易服務，其中A認證企業21家，B認證企業72家。有兩家2015年剛上線，處于試運營階段的B2B公司，一家是A證公司，一家是B證公司；同時，托比研究在對這些符合條件的B2B貿易醫藥電商進行梳理分析的過程中發現，有9家B證企業已經到期，目前處于停業狀態；有34家企業經營狀況不明，其中3家企業目前未開展B2B業務，35家企業未找到相關網站。另一方面， 托比的研究發現，一些有B2B業務的企業已經開通了向C端銷售的業務，此類企業有7家，建立了第三方交易平臺提供B2B服務的企業有19家，與其他企業從事醫藥交易的B2B電子商務企業有112家。

　　醫藥行業產品豐富，從事B2B領域的企業所覆蓋的產品基本都是品類。從事醫藥綜合產品的B2B企業69家，其中A證企業13家，B證企業56家。從事中藥B2B的企業有5家，其中A證企業1家，B證企業4家。從事西藥、醫療器械、細分行業的醫藥B2B企業分別有3家、6家、2家，均有B證。值得注意的是，從事細分行業的B2B企業都是圍繞牙齒護理提供相關產品和服務。

　　第四醫藥B2B市場規模

　　根據CFDA南方醫藥經濟研究所發布的《2015年中國醫藥市場發展藍皮書》中的數據，托比研究(微信官方賬號:A18611348041)分析，中國醫藥行業總產值從2007年的6719億元上升到2014年的25798億元，年復合增長率為21.19%。中國醫藥工業總產值保持了持續快速增長的態勢。雖然整體增速有所收斂，但始終保持15%以上的增速，明顯高于中國GDP增速。未來其市場將長期引領中國經濟，釋放的經濟潛力不可估量。2013年將突破2萬億大關，2015年有望逼近3萬億大關。(注:全國醫藥行業指七個子行業之和， 包括化學原料、化學試劑、生物制劑、醫療器械、衛生材料、中成藥和中藥飲片)

　　根據國家統計局和中國醫藥統計網的統計，托比認為以上兩個數字可以作為中國醫藥B2B行業的主要經濟指標。醫藥行業收入和增長方面，醫藥行業收入保持增長，但整體增速趨于放緩，短期內有回升回暖跡象，增長乏力仍是拉動經濟的強勁動力；醫藥行業利潤和增長方面，利潤增速明顯低于收入增速。目前，我國醫藥產業發展仍處于相對初級階段，部分醫藥企業由于創新能力不足、產品同質化嚴重等問題，生產經營仍有較大提升空間。

　　第五醫藥B2B企業類型和商業模式

　　國內醫藥B2B平臺很多，可以分為兩種，一種是政府主導的采購平臺，一種是藥企或第三方企業搭建的平臺。

　　政府主導的采購平臺可分為藥品省級集中采購平臺和基本藥物省級集中采購平臺。這類平臺主要是非營利性的藥品集中招標采購平臺。目前，除西藏自治區外，全國30個省(區、市)政府都建立了省級藥品采購平臺，所有省級平臺都實現了與國家藥監平臺的互聯互通。

　　另一種是藥企或第三方企業搭建的平臺。此類平臺需要持有中國美國食品藥品監督管理局頒發的《互聯網藥品交易服務資格證書》A證或B證，才能合法提供服務或進行藥品購銷的交易活動。盈利模式主要是交易傭金、廣告費、物流配送，如九州通醫藥網、真誠醫藥在線、醫藥終端網、百特商城、金榮醫藥網、鐘瑞醫藥網、德爾康藥業、開心人醫藥網、中國中藥之鄉、康美中藥商城等

　　中國醫藥B2B企業從商業模式上可以分為三種類型:買方主導型平臺、賣方主導型平臺和第三方交易平臺。

　　買方主導的商業模式，以地方政府主管部門為啟動和運營主體，本質上是事業單位，依靠財政政策撥款，很少或不收費；第二種是賣方主導的經營模式，經營主體多為代理商或藥品生產企業。企業參與實體交易，電子商務的主要目的是擴大其經營的醫藥產品的銷售，利用網絡平臺管理上游供應商與下游客戶的關系。盈利方式主要是交易差價和網絡廣告費用。第三種是第三方平臺商業模式，通常不參與藥品交易，只為醫藥產品的買賣雙方提供交易服務，通過收取營銷服務費、交易中涉及的企業會員費， 以及為企業提供的其他增值服務費用。

　　第六產業痛點與醫藥B2B改革

　　制藥業和農業一樣，是一個古老的行業。雖然進入了新時代，但依然保持了很多傳統特色。越是傳統，越難被改變。一旦找到行業的痛點，其收益是無法估量的?；ヂ摼W時代的B2B模式給傳統醫藥領域帶來了一波改革浪潮，并在醫藥產業鏈的各個環節生根、發芽、開花。

　　從醫藥原料的提供者(產業鏈上游)到產業鏈中的核心制藥商。

　　對生產企業而言，存在原料采集、加工、物流配送、銷售等系統粘性強、資源配置低、灰色空間大等痛點，而從制造到醫藥配送，則存在配送鏈條長、信息不對稱、利益分配不平衡等行業痛點。醫藥電商B2B通過優化行業供應鏈，縮小了醫藥行業的需求和供給，讓他們可以在盡可能少的環節進行交易，大大降低了溝通成本，減少了灰色地帶，降低了灰色交易的概率，實現了供需雙方的信息對稱，讓緊張的醫藥資源配置更加高效，企業獲得更多紅利的同時，也滿足了行業內用戶的痛點。

　　醫藥B2B行業案例分析

　　案例一:九州通醫藥網

　　九州通醫藥網隸屬九州通醫藥集團。九州通成立于1999年3月，是一家以西藥、中藥、器械為主營業務，以醫療機構、批發企業、零售藥店為主要客戶，為客戶提供信息、物流等多種增值服務的大型企業集團。

　　目前公司擁有互聯網藥品交易服務三大平臺:B2C、B2B、O2O。九州通醫藥集團有三大業務板塊:核心業務、新興業務和戰略業務。其中，醫藥流通作為九州通業務發展的基石和核心業務，使九州通成為中國醫藥業務領先的上市公司，在行業內開創了“低成本、高效率”的九州通模式。

　　九州通醫藥網是九州通醫藥集團旗下以批發和現代醫藥物流為主的B2B醫藥交易平臺。到2015年6月，B2B在線服務已在全國37個城市推出。

　　九州通醫療網于2001年6月正式開通，提供互聯網醫療信息服務。經過漫長的7年運行，終于在2008年獲得了互聯網藥品交易服務資格證書(B證)，標志著九州通醫藥網絡平臺可以提供藥品交易服務。2013年B2B業務銷售收入達到11.7億元，2014年收入規模達到15億元。目前平臺SKU數量已達10000+，是一個以批發和現代醫藥配送為主的B2B垂直電商交易平臺。

　　通過九州通醫藥網的網絡平臺，我們可以了解到，九州通醫藥網在布局醫藥B2B時，一方面利用不同的服務場景吸引用戶(醫藥買賣雙方)，另一方面梳理并清晰呈現醫藥產品，其提供的醫藥流通品類分為西藥、中藥產品、醫療器械、計生用品等。

　　在商業模式的運營上，為買賣雙方提供撮合交易的平臺，為位于全國各省市的九州通子公司建立銷售平臺。其盈利模式主要通過收取會員服務費、廣告費、展覽費來完成。

　　九州通醫藥網官方數據顯示，平臺上游供應商約5500家，其中平臺終端客戶約8000家，如藥企、醫院、診所、藥店等。九州通醫藥網利用自有的14個大型現代化物流中心，滿足上下游客戶對藥品配送和采購的需求。

　　案例二:真誠醫藥在線

　　浙江真誠醫藥在線有限公司(原杭州真誠醫藥有限公司)成立于2002年，真誠醫藥在線(zc511.com)以現代醫藥物流配送體系為支撐，為上下游用戶提供信息共享、網絡營銷、數據分析、軟件、技術等多重增值服務。它主要服務于浙江省，并逐步將業務擴展到上海、江蘇、安徽、福建等周邊省市。一方面向第二、第三終端提供藥品、醫療器械的配送，另一方面提供基于云計算的數據、信息等增值服務。其業務模式如下圖所示:

　　真誠醫藥在線平臺連接上游供應商會員和下游終端客戶會員。上游供應商會員可享受真誠醫藥在線和中國工商銀行提供的融資服務。下游終端客戶主要是第二終端藥品零售企業和第三終端基層醫療機構。這些機構或企業通過在線醫療平臺進行查詢、詢價、下單并完成在線支付。在線醫療平臺根據客戶的訂單，將數據發送到真誠醫療倉庫進行配送。這些貨物由國家物流平臺交付， 而相應的物流平臺也會將發貨數據發送到E路備案。其盈利模式主要分為兩種:真誠醫藥在線向參展供應商收取展會服務費，向平臺注冊會員收取金融服務費。

　　案例三:毒品終端網絡

　　成都億極源科技有限公司成立于2010年。藥品終端網是專注于藥品流通領域，提供包括藥品信息發布、宣傳推廣、訂單處理等銷售服務的第三方電子商務服務平臺。2011年取得《互聯網藥品信息服務資質證書》，2014年4月取得《互聯網藥品交易服務資質證書》(A證)。2015年5月和7月，完成2700萬元A輪融資和數千萬A+輪融資額度。

　　通過藥端網的網絡平臺，我們可以知道，藥端網在布局醫藥B2B時，使用了四種不同的服務場景:商場大堂、尋找折扣、逛店鋪、控制銷售區域等。，一方面吸引了買家和賣家，另一方面將藥品分類放在醫療產品上。器械和非藥品等。

　　根據藥終端網絡的網絡平臺布局，我們可以知道商業模式如下圖所示:

　　藥品終端網作為第三方醫藥電商平臺，其上游有醫藥企業和藥品批發商，下游有零售藥店。藥品終端網絡的服務模式可以分為八種。在這些商業模式和服務模式中，筆者在網站運營的研究中并沒有發現其明顯的盈利模式。

　　三、醫藥B2B未來發展的兩個趨勢

　　托比的研究認為，與歐美發達國家相比，我國醫藥B2B電子商務的發展仍處于成長期。根據國內現有的B2B醫藥電商平臺，本文對未來國內B2B醫藥電商的發展方向做了兩個判斷:一是企業層面，二是行業層面。

　　在企業層面，政府主導、企業搭建的醫藥B2B平臺將讓位于第三方醫藥B2B電商平臺。因為企業醫藥B2B電商平臺的主要收入來源是交易中介服務費、廣告費等。，但由于平臺參與有限，藥品SKU相對較少，而第三方醫藥B2B電商平臺的上游廠商相對較多，產品會更加豐富，可以實現醫藥價格的公開透明。在行業層面，隨著企業平臺的不斷建立和完善，整個醫藥行業將在B2B電子商務模式的牽引下解決供應鏈痛點，同時健康數據等其他相關數據， 藥品流向和銷售信息會反饋給藥品生產企業，從而實現個性化的藥品研發，最終實現智能化的生產和藥品銷售管理。

　　托比。com研究團隊

　　2016年3月1日