2017年即將結束?；仡橞2B在過去一年里跌下的坑，跨過的坎，爬過的坡，行業內的從業者們依然在前行，以更加理性專注的態度探索B2B的發展。其中不乏“指南針型”先行者，他們率先進行大刀闊斧的改革，或保持持續穩定的營收增長，或探索合適的模式開始盈利，或發起開創性的舉措引發行業共鳴& hellip& hellip

　　這些先行者都對傳統企業的轉型、B2B平臺的創業、工業互聯網的創新都有啟發。托比。com特此盤點十大風云人物，一窺究竟，還原2017年B2B行業發展現狀，為同行業人士奉上晚餐。

　　01

　　岱山& mdash& mdash新視角與阿里B2B的“三新”

　　阿里巴巴集團合伙人、“十八羅漢”之一的戴珊，曾任阿里巴巴集團首席人才官、首席客服官。2017年1月13日出任阿里巴巴B2B事業群總裁，帶領B2B事業群進行全面升級，保持了上任以來阿里巴巴B2B營收連續三個季度的持續增長。

　　2017語錄:B類業務是老鴨鍋，要慢燉，耐得住寂寞。

　　托比點評:戴珊上任以來，以全新的思維和視角為阿里B2B帶來了新的活力，圍繞“新向上”(農村淘寶)、“新零售”(零售通)、“新體驗”(全球速賣通)進行了全面升級，助推了阿里B2B的業務，為行業面臨的消費升級、體驗升級、線上線下融合的發展現狀提供了一定的借鑒。

　　02

　　曾鳴& mdash& mdash“S2b之父”與供應鏈生態

　　阿里巴巴集團學術委員會主席、湖畔大學教育總監曾鳴自2003年起擔任阿里巴巴集團戰略顧問。2017年5月，“S2b”模式的提出，引起了業內的共鳴和思考。后來又延伸出“S2B”(供應鏈到大平臺)、“SS2b”(雙S到小平臺)等新概念、新模式，引發了行業新一輪的討論。

　　2017語錄:S和小B的關系是賦能。未來的一切都是服務，產品只是服務實現的一個中間環節。

　　托比點評:曾鳴教授的“S2b”概念一經發表，便引起了業內的共鳴，為傳統企業的轉型提供了可參考的升級方向，為已經進入市場的B2B平臺提供了從純銷售平臺到生態平臺建設的思路，引發了更多關于供應鏈價值挖掘和服務體系延伸的有益思考，對B2B行業產生了深遠的影響。

　　03

　　侯安貴& mdash& mdash國企混改與“除寶武功”

　　侯于1994年7月加入寶鋼，現任中國寶武總經理助理，歐冶黨委書記、董事長。

　　2017年5月，他帶領歐冶尚云開放股權和員工持股，融資超過10億元。

　　2017語錄:實行股權開放，旨在引入更多優質商家資源，真正實現商品共享服務生態圈的“共建共享”。

　　托比點評:央企混改首次成功，在戰略布局上實現了資源互補和產業協同，帶來了市場和資本活力，有利于其產業優化升級和生態鋼鐵服務平臺戰略，但上游鋼廠可能面臨大洗牌趨勢。同時，此次募資也是其“去寶武”的第一步。寶武通過股權稀釋不再擁有控制權，啟動后續融資后，最終走上獨立上市，堪稱國企轉型典范。

　　04

　　劉軍& mdash& mdash“新智慧”與工業互聯網化

　　慧聰網執行董事劉軍在2017年多次增持慧聰網股份，并于10月18日正式出任慧聰網CEO。11月18日，剛剛上任一個月，集團將原有業務劃分為六大業務體系，以加快慧聰集團產業互聯網化的步伐。

　　2017語錄:這次業務調整是慧聰集團變成產業互聯網集團的必由之路。

　　托比點評:從商業模式來看，慧聰集團有望成為產業金控集團。當純交易型B2B崩潰時，B2B控股并購的時代可能會提前到來，伴隨著CVC(企業投資)的興起，慧聰集團的這種發展模式可以作為行業的重要參考。

　　05

　　朱俊洪& mdash& mdash穩定發展和持續盈利

　　上海鋼聯和鋼銀電子商務董事長朱俊洪。根據官方公告，上海鋼聯2017年前三季度實現營收516.9億元，同比增長92.25%；凈利潤3391.68萬元，同比增長111.75%。11月，其鋼鐵和白銀電子商務公司融資近10億元。

　　2017語錄:“熬”將成為鋼鐵電商近三年的主命題。

　　托比點評:這是鋼銀電商自2016年一季度盈利以來，連續七個季度持續盈利，是對鋼銀“融資+寄售”經營模式可持續性的驗證。

　　06

　　閻志& mdash& mdash產業并購與產業跨界

　　卓爾集團董事局主席閻志在福布斯2017年中國富豪榜上排名第26位。2017年8月當選武漢市工商聯(總商會)主席，中國作家協會會員。2017年，華塑匯52.48%股權的收購在業內引起震動。

　　2017語錄:企業要積極參與扶貧。

　　托比點評:這是卓爾繼蘭亭集勢、Zhongnong.com之后，2017年又一大B2B平臺并購，有助于卓爾加快打造集團電商生態鏈的步伐；另一方面，本次M&A也是對以塑平臺為代表的產業互聯網B2B跨界實踐的認可。B2B平臺正在成為以傳統行業為核心的企業在互聯網轉型過程中最有力的抓手之一。

　　07

　　康杰弗里& mdash& mdash危機時刻保持冷靜，獨當一面。

　　柯彤芯城創始人、董事長兼首席執行官康杰弗里是硬蛋的創始人。2017年5月，科通新城陷入“做空風波”，經官方調查后于5月31日復牌。8月31日下午，科通芯城發布財報。上半年，其營收約為人民幣61.22億元，同比增長8.3%，凈利潤約為人民幣2.7億元，同比增長33%。

　　2017年行情:科通芯城將專注于自身業務，穩步前行，相信股價會回歸理性。

　　托比點評:“做空風暴”對科通芯城是一個沉重的打擊。復牌后股價暴跌，銷售業績遠低于預期，面臨斷貸危機。單純通過表現翻身，用實力回應外界質疑。作為決策者，康杰弗里面對壓力時保持冷靜，以及對業務方向的把握，都是他成功度過這場危機的重要因素。

　　08

　　昌梁冬& mdash& mdash化工B2B首筆D輪融資

　　中國浙江省“千人計劃”獲得者、創始人兼首席執行官常先后創辦了中科化工、醫藥、信息產業園等產業公司。2017年5月，帶領莫比獲得5億元D輪融資，成為國內化工B2B領域首家完成D輪融資的電商平臺。

　　2017語錄:漠北化工平臺一直借力互聯網的發展，逐步形成化工行業閉環體系。

　　托比點評:相比2016年的資本浪潮，2017年整形平臺獲得的資本有限，莫比率先完成了巨額D輪融資。就資源和資金的積累而言，它是否第一個上市值得我們繼續關注。

　　09

　　王朝成& mdash& mdash有酒有故事，蛻變為“長”

　　易久辦創始人、董事長兼CEO王朝成。2017年1月，宣布公司實現GMV近10億元，同比增長4倍，實現平臺整體盈利；2017年8月，在穩定的酒水B2B業務基礎上，將業務拓展至食品、日化、百貨等消費品一站式訂購服務，初具規模，更名為“易久伴”，意圖“輕松訂購，長期合作”，正式轉型。

　　2017年語錄:線上生產導致規模，從而形成區域規模，區域規模推動全國規模，這是B2B的特點。

　　托比點評:易久辦的盈利對于還在苦苦掙扎的B2B平臺來說是一劑有效的強心劑，易久辦的轉型也是一個快消平臺從垂直到綜合的示范。

　　十

　　陳龍& mdash& mdash企業轉型與MRO平臺的最大融資

　　振坤星工業超市創始人兼CEO陳龍。2017年7月，帶領振坤星工業超市獲得3.6億元B輪融資，成為迄今為止工業B2B平臺最大的融資事件；10月，帶領振坤星工業超市成為首批推出1688的工業超級店。

　　2017年語錄:撮合交易在MRO領域毫無價值。

　　托比點評:振坤星工業超市的巨額融資極大的提振了工業B2B市場，有利于后期工業B2B平臺的融資便利。同時，從從事粘合劑、潤滑劑等化工產品的代理商，到B2B平臺，振坤興實業超市也為傳統企業的成功轉型提供了范本。