2017年可謂是產業轉型變革的火熱期，年度關鍵詞也從B2B平臺商業模式的討論轉向了產業價值創造的討論。S2b、新零售、產業投資等新概念、新趨勢不斷涌現，產業互聯網這個詞也越來越流行。下面托比。com試圖通過評論年度關鍵詞來解讀2017年B2B行業趨勢。

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　　工業互聯網

　　這是“中國制造2025”戰略、“一帶一路”戰略，以及國內供給側改革、消費市場升級等政策，工業互聯網再次登陸年度十大關鍵詞，且占比不斷上升。服務行業的理念已經得到全行業人士的廣泛認同，利用互聯網改造傳統產業結構勢在必行。

　　托比點評:這幾年越來越強調產業互聯網的概念，在國家政策的支持下不斷實施。傳統企業已經成為一種強烈的需求，在大數據等互聯網技術的支持下，逐漸走向“工業+互聯網”轉型之路。毫無疑問，工業互聯網一定會重構傳統產業。雖然產業壁壘、環節繁多、人才稀缺阻礙了產業互聯網的發展，但隨著人才的培養和互聯網技術的普及，產業互聯網在未來有著無限的可能性。

　　02

　　換教練

　　2017年似乎是企業轉型升級、更新換代的一年。幾個行業巨頭的人事調動，讓業內人士議論紛紛。1月13日，阿里巴巴集團CEO張勇在致全體員工的公開信中宣布，吳敏芝和戴珊實行輪崗，吳敏芝被任命為阿里巴巴集團CCO(首席客戶官)，戴珊被任命為B2B事業群總裁。緊接著，1月25日，馮淼接替趙薇，成為阿里巴巴和中國五礦集團合資的鋼鐵B2B電子商務平臺“五月兄弟”的新任CEO。這是去年林小海接替郭坤坤出任阿里零售通負責人后，阿里B2B的又一重要項目。無獨有偶，10月18日，劉軍正式接替姜國出任慧聰網CEO 姜國成了董事會主席。這家B2B老牌企業迎來了新的歷史節點。同樣高層換血的也是歐普智。com，將換血定位為“自我革命”，意在徹底加入互聯網基因，在鋼鐵行業的激烈競爭中尋求獨特的發展道路。

　　托比點評:幾大巨頭突然換帥背后的原因值得探究。2017年是阿里巴巴集團“五新”戰略的元年。阿里巴巴B2B事業部和兩大項目的換帥，徹底改變了阿里巴巴B2B。這次戰略體系升級是為了提高執行力，為“五新”戰略的實施做準備。在慧聰宣布換帥之前，劉軍多次增持慧聰股份，這也讓業內人士猜測是否有大事即將發生。新官上任，慧聰集團宣布將原來的業務深化整合劃分為六大業務體系。新慧聰的整改，意在走出一條產業互聯網發展之路。

　　無論是對業績的自我反思，還是戰略升級，幾大企業都在試圖通過換帥給企業帶來更多的新鮮血液，以求在B2B行業集體轉型中尋求更好的發展。而行業巨頭的集體換帥，對B2B行業也是一個極大的刺激，讓B2B行業在處境艱難的時候也能保持積極探索的勢頭。

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　　S2b

　　S2b是Supply chain platform To business的縮寫，即服務中小企業的供應鏈平臺。2017年5月26日，湖畔大學教育總監曾鳴教授在天貓智慧供應鏈開放日論壇上發表演講。在這次演講中，曾鳴教授提出了S2b的概念，這是對新零售和新商業未來的創新思考。

　　在曾鳴的定義中，S是一個大的供應鏈平臺，會大大提高供給側的效率。b是生長在供給平臺上的物種，可能是網絡名人，也可能是設計師。大平臺對應的是一萬、十萬甚至更高的B。b會完成與客戶的低成本實時交互，了解客戶需求，找到客戶痛點，然后利用S-supply平臺在設計、生產、運輸等方面的協同能力，為客戶完成定制化服務。

　　托比點評:自從曾鳴提出S2b模式以來，許多企業已經開始探索實踐這一理論。2017年是平臺級企業突破模式的一年。S2b強調的賦能理論，調動B端主動性的特點，在2016年B2B交易平臺面臨生存困境時被反復強調。賦能產業鏈成為平臺型B2B企業的重要突破點。2017年，在垂直行業細分和產業鏈角色尋求合作的背景下，供應鏈企業逐漸發揮其服務角色的優勢，在原有產業鏈的基礎上做出更多的附加值，而不是一味強調顛覆中間環節，只談優化提升。

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　　新零售

　　2016年10月阿里云棲大會上，阿里巴巴馬云在演講中首次提出新零售?！拔磥硎甓?，沒有電商，只有新零售?！彪m然馬云在2016年提出了“新零售”的概念，但業界普遍將2017年稱為“新零售元年”，因為2017年零售業迎來大爆發，B2B行業普遍投資遇冷，一度成為投資界追捧的熱點。

　　托比。com點評:新零售的本質是三個核心要素“人、貨、場”及其相互作用。對于傳統渠道的轉型，最典型的統一倉配模式可以降低現有經銷商70%的物流成本，并逐步將訂單轉移到線上。此外，隨著新零售概念的火熱，無人零售、智慧門店等概念刷新了人們對消費的認識，便利店和品牌通過技術進行轉型升級，猩便利等便利店的大規模融資也屢見不鮮。與此同時，JD.COM阿里的無人店布局也引起了業內的強烈關注。雖然無人店的發展遇到了一些坎坷，但新技術的探索也成為快消B2B行業突破的一大標志。

　　相比智慧零售領域的熱鬧探索，快消B2B交易平臺的發展并不輕松。在新零售模式的沖擊下，線下實體店的布局似乎還沒有發掘出新的發展機會。

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　　傳統企業轉型

　　在產業互聯網的刺激下，傳統企業積極觸網，最直接的方式就是自建或收購B2B平臺。卓爾集團和寶鋼旗下的鋼鐵電商平臺歐冶尚云是傳統企業轉型的典型代表。歐冶尚云作為今年國企混改的代表案例，不僅為其資本運作和獨立上市奠定了基礎，也極大地推動了歐冶尚云公司治理體系和管理體制的變革和突破，從而引領了整個寶武集團的創新。卓爾集團收購中農網和華塑匯也是典型的通過“借力”實現轉型升級的行為。

　　托比。com點評:傳統企業轉型是必須經歷的發展路徑，但對于內部體系相對固化的傳統企業來說，轉型互聯網并不是那么容易。在與互聯網接軌的過程中會出現各種各樣的問題，比如歐葉尚云的內部改革，卓爾集團的借力升級，都是根據自身基因特點探索出來的轉型之路。傳統企業只有思考自身優勢，才能借助互聯網優化改革效果?；ヂ摼W與傳統行業的結合將是未來的大趨勢，傳統企業的轉型不僅會促進自身的快速發展，為產業鏈創造更多的價值，也會為整個B2B行業帶來新的發展機遇。

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　　工業投資

　　產業投資是2017年典型的投資模式。資本回歸理性時期B2B行業發展的巨大資本支撐。2017年2月下旬，美團點評宣布成立30億元美團點評產業基金；卓爾收購中農網、華塑匯；8月，慧聰宣布完成對我愛輪胎網和中能的pre-A輪跟進。這種類似的產業投資行為已經屢見不鮮。

　　托比點評:在產業互聯網的大背景下，相比VC創投，產業投資似乎更受創業者青睞，帶來的不僅僅是資金支持，還有產業資源。很多互聯網或傳統行業巨頭也開始選擇行業內有潛力的B2B平臺進行并購和投資。一方面，他們順應行業發展的垂直細分趨勢，進行生態建設；另一方面，希望用實業投資的收益來支撐盈利。未來，產業投資將不斷涌現，對整個B2B行業的進一步整合和推動，避免燒錢的盲目擴張，在不斷為產業鏈創造價值的基礎上健康快速發展。

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　　全方向的

　　線上流量越來越貴。隨著線上流量紅利的消失，很多B2B平臺開始把目光投向線下。移動互聯網時代為分銷渠道開拓了新的路徑。移動商店、直播等傳播方式已經滲透到人們的消費生活中。因此，將線上平臺與線下實體相結合，配送到移動終端，成為B2B企業的重要商業模式。

　　托比點評:因為互聯網的沖擊，很多垂直行業市場有機會被重新劃分，傳統渠道逐漸被互聯網技術改造。與互聯網結合的企業通過全渠道商業模式快速搶占市場份額。多年來一直強調線上線下結合。卓爾集團轉型“互聯網加批發市場”，正是因為看中了批發市場作為傳統線下最集中有效的流量入口。因此，卓爾集團并沒有選擇顛覆這種頗為傳統的分銷模式，而是選擇借助互聯網的手段進行優化改革，讓產品流通更加高效。全渠道模式更像是利用互聯網工具對傳統分銷模式的優化，線上線下的協同。在未來， 會出現一個類似直播的渠道，更多的渠道發展模式亟待探索。

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　　合并

　　繼16年底中國化工交易網與金銀島宣布戰略合并后，2017年11月27日，云滿滿與卡車幫聯合宣布戰略合并，共同成立新的集團公司，再次在B2B行業引起軒然大波。

　　托比點評:2016年，托比研究表示，合并將成為B2B行業發展的大趨勢。不僅是戰略合作伙伴的聯姻，越來越多的競爭對手也意識到合作共贏的重要性。早在2015年，B2C市場就出現了很多類似攜程和去哪兒的合并。這種降本增收節支的方式確實可以為B2B行業提供一些借鑒。不如攜手殺敵，優勢互補才能促進企業健康發展，這在B2B行業已經達成共識。因為阿里、JD.COM等傳統企業和巨頭的進入，很多中小B2B企業在失去資源優勢的時候，選擇了扎堆取暖。合并是一條出路， 而行業內的龍頭企業對并購后降低成本、快速拓展業務的好處深有體會。未來B2B行業的合并案例會更多，行業格局會有更多的可能性。

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　　工業4.0

　　德國學術界和工業界認為，“工業4.0”的概念是智能制造引領的第四次工業革命，或者說是一種革命性的生產方式。這一戰略旨在充分利用信息通信技術和網絡空間虛擬系統& mdash信息物理系統(Cyber-physical systems)將制造業轉化為智能。主要包括智能工廠、智能生產、智能物流三大主題。

　　托比點評:工業4.0是對傳統制造業的顛覆性創新。通過智能數據，上游廠商可以有針對性的進行生產，提高效率，降低損耗，在產品運輸過程中智能匹配人、貨、場，提高產品流通速度，節約運輸成本。工業4.0時代雖然可以最大限度的減少損失，節約成本，但是對于終端數據的收集和使用有很高的門檻。技術確實可以帶來一些創新來指導上下游的生產和銷售，但由于信息的延遲和失真，要完全實現智能生產和銷售還需要一段時間的探索和努力。

　　十

　　盈利困境

　　在經歷了1.0和2.0的發展之后，B2B的發展重心已經逐漸從發展方式轉變為盈利。在經歷了2016年的資本寒冬和生存困境后，B2B交易平臺早已失去了曾經大幅擴張的高調狀態。幸存下來的平臺開始認真研究自己的造血能力，以求在沒有資本幫助的情況下獨立行走，但很多平臺陷入了盈利困境。

　　托比點評:在B2B盈利模式趨于同質化的情況下，阿里和慧聰也在不斷嘗試突破，其中慧聰的探索勢頭更加強勁，也取得了一定的成績。得益于O2O家電城和2.0交易平臺的發展，2017年上半年實現營業收入13.43億元，同比增長188.3%。它不僅是一個綜合平臺，也是垂直行業的突破口。在大宗鋼鐵行業，在“寄售+供應鏈服務”的模式下，鋼銀電商的營收數據保持增長，根據已公布的財報，已經連續7個季度盈利。無論哪種盈利模式，歸根結底都是從客戶的需求出發，創造產業鏈上不可替代的價值，這才是B2B企業發展的長久之計。