2017年即將結束?；仡欉@一年B2B的發展，處于產業轉型變革期的B2B真的沒有閑著，融資、收購、兼并、改革、換帥、轉型，馬不停蹄。通過整理年度十大事件托比。com希望以一瞥還原2017年B2B行業的發展，為讀者提供娛樂。

　　1.最密集的指導& mdash& mdash工業電子商務發展三年行動計劃

　　為推動工業電子商務發展，工信部9月11日正式發布《工業電子商務發展三年行動計劃》，提出到2020年，工業電子商務應用進一步普及和深化，建成一批資源豐富、功能多樣、服務精細的工業電子商務平臺，形成開放、規范、誠信、安全的工業電子商務產業生態。到2020年，規模以上工業企業電子商務采購額達到9萬億元，電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業重點企業電子商務普及率達到60%。工業和信息化部將深化工業電子商務應用和創新發展，選擇一批重點地區， 對基礎好、創新力強、帶動力強的行業和企業開展試點示范，探索產業電子商務發展新模式和新機制。

　　托比評論:

　　工業電商的火熱直接從2017年初殺到2017年底。政策的出臺無疑將進一步助推工業電子商務的加速發展，尤其是行業龍頭央企、國企、民企將加速實現互聯網加工業。根據2017年Toby.com的觀察，各行業頭部央企將進一步深化在產業電商方面的探索。中國的產業轉型升級一直面臨著信息化、互聯網化、智能化等多個層面同步升級的狀態。一方面，這樣的三期疊加有望推動這一轉型的快速發展，但也要看到背后的挑戰。作為多產業領域的先鋒， 國企在集團層面一定程度上解決了信息化，在這個前提下互聯網化、智能化有望更順利。相信在政策利好的引導下，各產業細分領域的頭部企業有望實現更快的增長。

　　除了關于工業電子商務的政策，今年出臺的其他重要政策還包括《關于積極推進供應鏈創新應用的指導意見》、《關于互聯網+先進制造業深化工業互聯網發展的指導意見》、《關于工業互聯網2025年實現百萬企業上云的指導意見》等相關文件。政策導向無疑會對B2B的未來發展產生深遠的影響。

　　2.最熟悉的告白& mdash& mdash馬云說，必須把B2B作為未來發展最重要的希望。

　　9月9日，阿里巴巴董事局主席馬云出席阿里B2B事業群年會。馬云說，B2B是阿里巴巴最寶貴的血液，不僅是阿里鐵軍的實力和強大的執行力，也是阿里巴巴的價值體系和使命?！?8年后，我們將再次加強整個B2B團隊的服務能力。一定要把B類客戶作為戰略合作伙伴，一定要把B2B作為未來發展的重中之重。因為我們服務好了B類客戶，我們的B類客戶就服務好了各類C端消費者?！?/p>

　　這是馬云兩天來再次強調中小企業的重要性。在此前的阿里巴巴集團員工大會上，馬云表示希望未來將阿里巴巴打造成為網絡型經濟體和全球第五大經濟體。他表示，希望阿里巴巴為全球解決1億個就業機會，服務20億消費者，為1000萬中小企業打造一個盈利平臺。在今天的B2B年會上，馬云再次強調了這一點。他說，第五大經濟體的重要指標之一是1000萬家盈利的中小企業。

　　托比評論:

　　B2B是阿里巴巴的起步業務，也是當時的核心業務?！白屘煜聸]有難做的生意”的口號就是這個道理，也曾經是早期淘寶和支付寶的輸血。2012年阿里B2B業務退市，一度讓輿論唱衰B2B行業整體。事實上，阿里的B2B業務近年來以20%的增長率進一步擴大。2017年B2B換帥、組織架構調整、新戰略發布后，馬云的表述無疑進一步點燃了阿里B2B人的激情。需要注意的是，阿里巴巴集團提出的“五大創新”、EWTP戰略、S2B模式和B2B業務將是重要的一環。

　　3.最大的改革& mdash& mdash歐葉尚云開28%股權募資10億元。

　　5月31日，鋼鐵電商企業歐冶尚云有限公司(簡稱歐冶尚云)在上海寶武大廈舉行股權開放暨員工持股簽約儀式，引入本鋼集團、首鋼基金、普洛斯、建信信托、沙鋼、三井物產等國內外知名企業10億元戰略投資，并成功引入員工持股，探索國有資產保值增值新機制、新動力，持續完善基于此輪股權開放后，寶武集團和寶山鋼鐵持股比例降至72%。歐葉云業務也自此從上市公司合并財務報表中剔除。

　　托比評論:

　　出身于鋼鐵龍頭企業寶鋼、現任寶武集團總經理陳德容的歐冶尚云，在某些方面是有福氣的。一方面選擇了支持其業務的鋼企和戰略投資者，另一方面引入了員工持股，對應的是歐冶尚云第三方平臺的定位與寶武色彩的沖突，以及國企體制機制與互聯網企業特性的沖突。陳德容曾公開表示，明年歐葉尚云將繼續引入第二輪和第三輪更開放的融資，最終實現寶武不再持股的目標。如果歐耶尚云真的打算從明年開始盈利，這將是寶武集團成功轉型的最好注腳。 而且依然會是央企國企混改的標桿。

　　4.最大的換帥& mdash& mdash阿里、五月哥、Opus智能網、慧聰集團人事變動

　　1月13日，阿里巴巴集團宣布對其組織架構進行全面升級，擁抱“五新”戰略(新零售、新金融、新制造、新技術和新能源)。吳敏芝和戴珊輪流工作，吳敏芝是阿里巴巴集團的CCO(首席客戶官)，戴珊是B2B事業群總裁。

　　1月25日，馮淼接替趙薇，成為阿里巴巴和中國五礦集團合資的鋼鐵B2B電子商務平臺“五月兄弟”的新任CEO。

　　4月19日，OPCHI。com晚間公告稱，公司總經理陳利浩先生申請辭去公司總經理職務，推薦姚子平先生擔任公司總經理。10月27日，宣布提名馬謖為公司董事。

　　10月19日，慧聰網(2280.HK)董事會發布公告稱，自2017年10月18日起，慧聰網原執行董事郭凡生調任非執行董事，并辭去董事會主席、提名委員會主席、公司授權代表及公司監事職務。同日，姜國被任命為董事會主席、提名委員會主席和監事，并辭去首席執行官職務。執行董事劉軍被任命為首席執行官和授權代表。

　　托比評論:

　　如此大規模的換帥，在之前的B2B行業從未出現過。在過去的10個月里，阿里董事局主席馬云和阿里集團CEO張勇多次提到，B輪是阿里核心戰略的重中之重，戴珊也表示，她把這次回歸視為阿里和自己的重新開始。劉軍上任后，將慧聰原有業務劃分為六大業務體系，帶領新慧聰走上產業互聯網發展之路。某種程度上，五月哥與Opus智能網的血液置換，也是B2B平臺與傳統行業進一步探索跨界融合的縮影。我們希望B2B上市公司的調整能夠為B2B的發展提供另一種范式和可能性。

　　5.最快速的布局& mdash& mdash阿里JD.COM盯著線下實體店，進入市場爭奪新零售。

　　8月29日，阿里巴巴零售通宣布，其覆蓋的零售店數量超過50萬家，未來一年將覆蓋100萬家。同時推出零售線下項目& mdash& mdash天貓店，并表示“零售通的使命是打造智能配送網絡平臺，讓百萬店鋪擁抱DT(數據)時代”。2017年初，JD.COM新通路宣布2017年目標是覆蓋全國50萬家以上中小門店，在財務、管理、大數據等方面給予草根創業者更多支持。11月2日，JD.COM新通路營業部聯合宣布啟動“千店開”活動，1111家JD.COM便利店同日開業，與全國各市場線下消費者共慶雙十一。

　　托比評論:

　　新零售無疑是2017年最熱的關鍵詞。線上線下聯動發展已經成為零售業的普遍共識，更期待互聯網巨頭的進入。但對于傳統復雜的零售終端來說，他們并不在乎店鋪換成哪個品牌，如何利用互聯網真正賦能他們降本增效，才是把握他們命脈的關鍵。

　　6.最大的羅生門& mdash& mdash柯彤核心城市被短路了。

　　5月22日，一家名為“烽火研究”的做空機構發布了一份名為《跨越10年的世紀騙局》的做空報告，預計科通芯城(00400.HK)每股最高價值僅為0.53港元，較科通芯城5月19日10港元的收盤價下跌了95%。結果，科通芯城股價暴跌。同日，科通芯城股價下跌22%，至7.80港元。5月22日，柯彤芯城停牌，董事長康杰弗里召開緊急視頻會議，反駁做空機會的觀點。5月31日凌晨，烽火研究發布第二波做空報告，稱科通芯城的澄清公告并未超出其預期，烽火研究將拿出確鑿證據，證明科通芯城的大部分中小客戶根本不存在。受第二次賣空的影響， 科通芯城5月31日復牌后短暫上漲，隨后下跌23%。與5月22日10.12港元的開盤價相比，兩個交易日跌幅已超過40%。6月1日，科通芯城股價繼續前一日的暴跌，再次暴跌26%，收于4.370。

　　托比評論:

　　科通芯城無疑是觀察整個行業對B2B概念理解的最佳對象。當它在2014年上市時，業界都在問下一個科通芯城在哪里。然后B2B創業市場出現了第三方B2B交易平臺模式。在行業認知不斷變化的今天，傳統行業頭部企業正在和初創企業在同一個維度上賽跑。在承認B2B主要是股票市場的同時，B2B初創企業競爭對手的定義已經被納入到行業龍頭企業的B2B業務中。從這個角度來說，科通芯城在通信上沒有必要定義為B2B交易平臺。另一方面，科通芯城在中小客戶業務和金融業務上的業務占比更值得關注，因為這兩個指標仍然是衡量其平臺價值的最佳指標。

　　7.最雙贏的收購& mdash& mdash卓爾集團以2.3億港元收購華塑匯52.48%股權。

　　10月11日，卓爾集團宣布以2.3億港元收購化工塑料原料電商平臺“華塑匯”52.48%股權，成為控股股東。卓爾集團董事局主席閻志表示，收購完成后，華塑匯將全面融入卓爾全球智能交易生態系統，連接卓爾的智能物流、金融、供應鏈管理等線上線下交易服務鏈?！叭A塑匯已經建立了成熟的化工交易管理渠道，擁有大量的高頻交易和龐大的數據沉淀，而卓爾集團以卓爾金夫為首的供應鏈金融服務及其關聯機構眾邦銀行優勢明顯?！彪p方合作對接后，將為客戶提供更加便捷有效的金融服務， 幫助華塑匯繼續規?；?，成為國內最大的化工電商平臺。

　　托比評論:

　　化工行業市場規模超過9萬億，加上產能過剩、價格波動大、交易鏈條長等因素，被視為B2B領域最具潛力的支柱市場之一。除了風險投資，上市公司參與B2B交易提升B2B行業關注度無疑是一件好事。對于平臺來說，這種產業收購對自身業務發展有利就不用說了。無論是從上市公司的財務角度，還是業務協同角度，通過收購B2B電商平臺來完善業務布局，實現互聯網轉型，都是一個不錯的選擇。

　　8.最引人注目的合并& mdash& mdash云滿滿與貨車戰略并購

　　11月27日，貴陽貨車幫科技有限公司與江蘇滿云軟件科技有限公司(簡稱云滿滿)正式宣布戰略合并。合并后，雙方將共同成立一家新的集團公司，由著名投資人王剛擔任集團公司董事長兼首席執行官，貨車幫CEO羅鵬和云曼曼CEO彼得擔任集團聯席總裁。新的集團公司將繼續推動中國物流效率的提升和產業升級，同時保留原優曼和貨車幫品牌繼續獨立運營，在業務上進行優勢互補的戰略整合。

　　托比評論:

　　云滿滿和貨車幫曾被視為互聯網物流行業的巨頭。兩個發展軌跡非常相似的對手突然不打了，戰略合并，從雙寡頭到壟斷，感覺就像滴滴和快的合并。這似乎是互聯網B2B領域最具影響力的平臺合并案例。正如王剛所說，“合作比競爭更有成效”。經歷了野蠻生長和大浪淘沙的B2B，似乎離大規模整合不遠了。

　　9.最尷尬的離職& mdash& mdash環球資源退市，被黑石集團以每股18美元收購。

　　5月23日，美國上市公司環球資源有限公司(Global Sources Ltd)發布公告稱，已與其母公司Expo Holdings I Ltd及子公司Expo Holdings II Ltd(注:Expo Holdings為全球資產管理機構黑石集團的子公司)簽署合并協議，公司董事會一致批準合并協議及合并協議中提出的交易(包括合并)。根據協議，環球資源和Expo Holdings II Ltd將合并為一家根據百慕大法律注冊的有限股份豁免公司，合并后的公司將成為Expo Holdings I Ltd的全資子公司，8月28日(紐約時間)，黑石的關聯基金根據此前公布的合并協議，以每股18美元的價格完成了對環球資源的收購。

　　托比評論:

　　雖然許多B2B上市公司的收入近年來不斷上升，但環球資源的收入一直在下降。這一次，要么是環球資源在整個業務層面沒有找到更好的突破口，做出了保證自身利益不會繼續受損的選擇，要么是環球資源找到了新的業務發展方向和營收增長點，但在納斯達克的價值被低估，因此為了更好的重新上市而退市。無論哪種猜測成真，這位曾經的行業老大的離職都會讓業內人士感到尷尬。

　　10.Pre-IPO意義上的融資& mdash& mdash找鋼網完成超5億元新融資

　　7月4日，有消息稱，Zhaogang.com宣布完成新一輪超過5億元的融資。本輪融資由Zhaogang.com原股東華興私募基金和京西創投領投，并引入中俄投資基金成為新的戰略股東。

　　托比評論:

　　2012年，王剛。采用標準風險投資模式的com成立，一度成為B2B行業的明星企業，引領了一股“尋找”一代創業的浪潮。五年半，六輪超24億融資，讓趙剛成為目前國內最成功的產業互聯網公司，靠的就是資本孵化。此次融資再次印證了投資機構對找鋼網的青睞。

　　找鋼網最新融資的機構很有特點。華盛資本來自華興資本& mdash& mdash中國互聯網和新經濟最成功的投行華興資本獲得了證券業務牌照。京西創投(首鋼基金)同時具備PE和行業資源的特點，也是歐冶尚云的戰略投資者。中俄投資基金是首次進入中國B2B行業的國家主權投資基金，有望在尋找鋼網國際化方面提供幫助。同時，F輪融資讓B2B行業從業者和投資人對這家標桿B2B 2.0企業的上市充滿期待。