作者:王(微信微信官方賬號:tmtguancha)

　　在中國，to B平臺就像一個“暖男”，通常被忽視，但總是默默做出巨大貢獻。據統計，國內同類市值在C端和B端的分配比例僅為20:1，to B廠商明顯更少。但是對經濟的實際幫助是什么呢？

　　以電子商務為例。據艾瑞統計，2014年中國電子商務市場交易規模為12.3萬億元，其中B2B電子商務占比73.4%，C端交易僅占20%以上。由此可見，B2B是電子商務的絕對主力，雖然在日常生活中并未受到太多關注。

　　回顧B2B電子商務，阿里巴巴無疑是該領域的霸主，環球資源、慧聰網、中國制造也是相對有影響力的競爭對手。然而，從市場競爭的角度來看，阿里巴巴的市場規模在過去的四年中不斷萎縮，從之前全國的一半縮減到今天的三分之一。

　　JD。電子商務的另一個巨頭COM最近也推出了B2B業務。7月28日，JD.COM發布三款企業級采購場景產品，倡議成立企業采購信息化產業聯盟。和to C一樣，JD.COM走了一條與阿里at to B不同的路，那么誰的模式會走得更好呢？

　　信息模式與交易模式之爭

　　其實阿里和JD.COM的模式還是自己決定的。阿里一直是平臺運營模式，所以其B2B業務也是平臺運營。主要是提供信息流，通過平臺連接產品和服務，實現信息交換和共享。但平臺實際不涉及資金交易，在物流、售后等方面與平臺聯系不大，質量參差不齊。

　　JD.COM屬于新一代B2B電子商務平臺和交易服務模式，而京東。COM敢于涉足這方面也與自身的發展背景有關。JD.COM多年形成自營模式，最大的優勢是為客戶提供從產品咨詢到售后服務的完整交易鏈條。在企業采購方面，大部分企業還是用傳統的手工方式來做，比如驗收、結算、發票驗證等。如果能幫助企業解決這些痛點，平臺的價值就能體現出來。JD。COM的做法是幫助企業形成采購閉環，在內網做一個采購商城，各大電商平臺都可以進駐，采購的產品可以隨時下單，統一物流配送，統一開發票。這樣可以實現訂單采購、產品選擇、支付、 審批，物流，售后服務。

　　隨著交易閉環的形成，大企業會減少很多瑣碎的環節，更加依賴平臺，交易服務模式會有更大的前景。

　　部分電商與電商場景之爭

　　阿里模式符合長尾理論，大量中小平臺，小批量采購。而對于大型企業的采購，由于缺乏采購閉環，阿里模式無法提供系統的解決方案，只能滿足某個部門或某個批次的采購。所以對于企業來說，阿里只能滿足部分電商。

　　JD.COM有閉環采購的優勢?；诖?，其做了場景細分，推出了辦公通、積分通、幸運通三款企業級采購場景產品。辦公通主要解決企業在辦公中的一系列需求，可以實現成本控制、票證自動化、大數據支持，可以實現一站式采購。積分鏈接，可以自主定制活動、訂單在線跟蹤、專業效果報告，可以解決積分商城搭建、積分表現等難點。樂彩通主要解決具體的場景問題，比如員工福利，可以保證員工全員參與。場景和閉環交易的配合，可以有效實現真實采購的信息化。

　　分權與聯盟之爭

　　在阿里模式下，由于其沒有閉環解決方案，平臺廠商過于分散，采購過程中各種選擇非常復雜，企業內部無法形成統一的整體，更談不上產業聯盟。所以更多的是去中心化的交易，這是阿里模式的主要特點。

　　JD.COM企業采購信息產業聯盟的成立體現了JD.COM模式的特點。通過搭建開放平臺，為企業客戶和合作伙伴提供供應鏈、金融、大數據服務支持，從而幫助企業真正實現一站式采購。聯盟的意義在于企業的共同支持和維護。JD.COM表示，未來三年，聯盟伙伴將共同推動累計價值超過1000億的企業采購，并將服務超過10000家中大型企業。ISV軟件解決方案服務商數量將達到50家，聯盟頂級供應商數量將擴大至1000家。隨著聯盟規模的擴大，JD.COM B2B業務的規模也將擴大。

　　B2B電子商務和B2C電子商務在很大程度上是相似的。從黃頁模式到信息模式，再到現在的交易模式，平臺需要在交易中扮演越來越重要的角色。標準化、聯盟化、場景化可能是B2B電子商務的未來。