文| B2B行業信息

　　新年伊始，托比。com特此恢復2018年B2B電子商務各細分行業的發展。同時，展望2019年，核心問題如下:

　　1.2018行業發展，關鍵詞及原因

　　2.目前行業處于什么階段？2019年趨勢預測及原因

　　根據Toby.com 2017年和2018年的統計，2018年幾乎是2017年的延續。從行業總交易額來看，仍以鋼鐵電商和傳統企業采購平臺/信息化為主；整體營收規模仍由包括鋼鐵電商在內的大型電商支撐；從投資熱情來看，物流、整車、汽車零部件、工業仍位于19個子行業前列。

　　之前我們預測的外貿、建材、醫藥領域中，只有建材行業相對有所好轉，而外貿、醫藥和去年差不多，不溫不火。

　　另一方面，從盈利預期來看，鋼鐵行業的成熟模式在去年已經定型，今年塑料領域很可能繼續其步伐，在可預見的未來可能會更加明朗。

　　綜上所述，以下子行業發展趨勢圖反映了整個行業的相對趨勢(19個可識別的B2B子行業)。

　　數據來源:托比網數據庫，托比研究與分析。

　　特別是在細分行業中，最大的認知差異在于芯片IC領域。例如，芯片超人的姜磊說，在她看來，芯片行業應該在低谷的右側。

　　以下對B2B電子商務行業的八個細分市場進行簡要分析，預測僅供參考。歡迎各界人士共同探討:

　　1.鋼鐵

　　2018年鋼鐵行業平穩發展，供給側改革成果開始顯現。國家發改委近期公布的數據顯示，2018年鋼鐵行業實現利潤4704億元，比上年增長39.3%。這一消息讓業界興奮不已，近期公布的上市公司財務數據也十分喜人。鋼銀電商發布的2018年度業績預告顯示，2018年歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.5億-1.6億元，較去年同期的4148萬元大幅增長261.6%-285.7%；中鋼集團2018年業績預告顯示，2018年公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1800萬-2400萬元，較-14，364，去年同期500元。

　　2019年，產能結構優化、兼并重組將繼續深化，鋼鐵電商發展也將穩中有升。三大鐵礦石巨頭之一的巴西淡水河谷公司礦難引發鐵礦石價格上漲。作為鋼鐵行業的上游原材料，短期內還沒有產生明顯影響，但長期來看，上游原材料的供應會影響鋼鐵產業鏈，鋼價的上漲肯定會導致鋼鐵行業的一些價格波動。鋼鐵行業的價格波動是鋼鐵電子商務的重要影響因素，如何規避價格波動帶來的風險是一個重要命題。經過2018年的轉型探索，如果2019年鋼鐵產業鏈穩步發展，鋼鐵電商也將進入全面盈利時代。

　　2.化學工業

　　2015年塑化行業進入爆發期后，2016-2017年行業快速發展，化工產業鏈各節點玩家陸續入場。2018年，部分互聯網轉型的塑化電商平臺沒有拿到融資，人員結構調整；上游資源平臺部分試點模式不清晰，達不到理想效果；有些平臺專注于擴大營收數據，而忽略了產品和服務的質量。但也有企業成功上市，傳統化工企業積極尋求工業互聯網轉型，在政策支持下取得了一些不錯的發展?？偟膩碚f，2018年，塑料電商行業受到資本和政策的雙重影響，經歷了一次洗牌。

　　2019年，塑料行業發展將逐步進入成熟階段，商業模式將逐步穩定。如何最大限度地發揮平臺各自的優勢和能力，構建核心壁壘，將成為新一輪競爭的關鍵。根據2018年行業的發展可以看出，品牌商或經銷商進入1688、摩拜等部分平臺建設“網店”的行為逐漸增多，未來可能會成為一種新常態，而更多傳統企業的進入也會讓資本市場重新考慮和定位塑料電商平臺的價值，投資金額和輪次更偏向于后期。而且，作為商品屬性，鋼鐵行業的發展也將是一波雞血，為化工行業探索美好的未來。

　　第三步:迅速消失

　　2018年，阿里和騰訊如火如荼，競爭焦點轉向大數據、云計算、物流、操作系統等硬實力。以易九皮為代表的獨角獸B2B企業已占得先機，行業馬太效應明顯。與此同時，“新零售”得到推廣，但熱潮消退，社區團購熱度逐漸上升，掀起又一場“百團大戰”。

　　2019年，預計快消品行業將有以下發展趨勢:品牌端，加強渠道數字化建設，B2B平臺更加開放，觸角可能直接伸向便利店，實現渠道“強控”；在中間流通環節，傳統經銷商的轉型意識進一步覺醒，可能會與B2B平臺合作，或者創建新的B2B平臺。大數據、金融、物流等因素對B2B平臺競爭格局的影響將越來越明顯，B2B平臺的角色定位將轉向專注于基礎設施服務；此外，在超市和大賣場的末端，核心競爭力將回歸到供應鏈體系的建設上，在產品選擇上會與巨頭有進一步的合作， 倉儲和配送。便利店的末端，市場潛力很大，預計便利店的競爭會擴大，但業務不會有大的創新。去年最火的社區團購以社區店為主，2019年資本熱潮將逐漸退去，精細化運營能力更強的玩家將勝出。

　　4.集成電路

　　2018年集成電路細分市場發展規模，從投資規模和頻率來看，處于行業中等水平，不在最熱細分市場之列。原因是2018年沒有獨特的IC產品引爆硬件市場，5G的大潮還需要一段時間。在行業創業型企業的商業模式中，大部分集成電路領域的信息化與傳統的集成電路分銷商難以區分，其競品之間的差異并不充分。相對于其他細分市場，其對電腦和互聯網的高度適應性使得其替代效率不足。

　　個人認為，行業正處于大爆炸的前夜。有的像2016年年中之前B2B要消失的階段。2019年5G、國產替代等熱點持續升溫，相信ic行業基本面將進一步提供良好的行業基礎。集成電路產業的資本化在細分市場方面也處于前列，這使得二級市場的資金端可能會對一級市場產生沖擊。隨著5G等技術的半導體設備實現硬件產品的商業化，這個市場將變得更有投資價值。

　　5.物流

　　2018年，物流行業社會物流總量和費用總額基本保持穩定增長態勢，整體發展趨勢處于整個TO B行業中上隊列，一度成為媒體和行業分析師關注的焦點。一方面得益于國家政策的持續支持，尤其是針對性行業的實施，如一帶一路、制造業信息化等。另一方面，傳統物流企業的互聯網運營意識已經徹底覺醒。其中，在融資領域，2017年城內物流繼續被看好，而城際物流主要表現為對滿邦集團的再投資，基本穩固了民營物流企業在一級市場的地位。

　　回顧2018年整個物流行業的重點趨勢，主要表現在三個方面:物流實時化、供應鏈協同運作、智慧物流。也正是基于對上述現狀的判斷，托比的研究給出了未來一年物流行業的五個預測:中大型物流服務商向供應鏈服務機制的轉變更加明顯；與制造業、電商零售結合的物流服務關注度會超過其他結合領域；智慧物流很可能成為繼國內一級物流市場“滿幫”合并后的下一個熱門話題?？缇澄锪鲗⑦M一步受到資本市場的關注；即時物流將成為下一個爆發點的增長點。

　　6.工業

　　2018年，中國工業B2B的發展勢頭正在被資本市場進一步認可。雖然新平臺數量增速在下降，但多元化商業模式的出現，以及國家工業互聯網、企業云接入、智能制造等頂層政策的相繼出臺，為工業B2B的發展提供了肥沃的土壤。2018年，互聯網與工業品、工業品品牌與互聯網巨頭的融合加速?！榜詈?、協作、數字化”是工業電商的年度關鍵詞。

　　目前，我國工業品B2B電子商務平臺的發展已經從高速發展期進入中高速理性啟動期，結合新技術體系的商業模式迭代變得越來越迫切。展望2019年，現有工業電商的配送和采購功能將進一步分化。國內的供給側改革還在繼續。政策驅動和巨頭的介入仍將保持產業電商的上升勢頭，國內融資環境相對分化。一些行業電商平臺需要在理性的氛圍下不斷探索新的盈利模式，以獲得更好的市場價值和投資價值。

　　7.農業

　　2018年農業的發展非常零散。一方面，在資本的推動下，涌現出了美菜、中國農業網、匯通達等巨頭；另一方面，農業作為最傳統的行業之一，在產業鏈上有很多根深蒂固的痛點。所以從土地流轉、農資、餐飲供應鏈、農產品交易、農村電商等環節都沒有后續相對成熟的企業能跟上巨頭的步伐，所以發展呈現兩極分化。但由于2018年冷鏈技術的快速發展，餐飲供應鏈的發展向前邁進了一大步，農業科技服務的火熱探索也引起了部分投資人的關注。

　　總的來說，農業的發展還處于比較初級的階段。但隨著物聯網、大數據、電子商務等互聯網技術在農業生產中的應用越來越多，在一定程度上加快了轉變農業生產方式、發展現代農業的步伐，這也將有效提高農業生產、加工、銷售等產業鏈環節的效率。技術的應用將成為2019年農業發展的關鍵詞，而在資本方面，國外知名PE的進入也將為行業帶來不一樣的發展視角，并可能迎來一波爆發。

　　8.醫學

　　2018年，醫藥B2B行業整體仍處于不溫不火的狀態。從去年的融資情況來看，屬于比較落后的賽道。原因是傳統中藥材采購和醫院藥品采購通過互聯網轉型的空間不大，B2B平臺基本只針對藥店和診所，市場小。

　　醫療行業一直都有機遇和挑戰。2019年，政策將繼續影響醫療行業的走向。隨著試點實施“4+7”帶量采購政策，將促使醫藥工業企業加強研發，提高藥品質量，帶動醫藥流通企業轉型，進一步打破“以藥養醫”的機制。此外，隨著兩票制的推廣，醫藥流通行業的集中度將進一步提升。但由于便利店售藥政策放開，明年零售藥店的處境會更加艱難。同時，將進一步建立“互聯網+醫療+醫藥”的服務鏈體系，減少以藥品流通為主營業務的B2B平臺， 健康管理會成為業務重點，B2B平臺暫時不會有頭部玩家，大家都還在探索階段。