大風破浪，O2O寒冬論開始盛行。其實所謂的冬天只是投資人不盲目相信概念，不會像以前一樣被忽悠著投錢，但是真正有市場價值的項目根本不怕所謂的冬天。寒冬的到來，其實是在凈化行業環境。只有剔除那些湊數的項目，剩下的項目才會健康成長。資本市場由熱轉冷的結果就是勝者為王。O2O的方式有很多，如果B2C比較難，可以嘗試B2B。

　　百度糯米“會員+”戰略，通過B2B占領市場。

　　在日前的百度世界大會上，百度正式發布了“糯米+”O2O生態戰略，將圍繞“會員+”戰略核心，打造兩大聯盟計劃。一是百度糯米將幫助擁有廣泛用戶的第三方平臺實現流量變現，打造收入分成的“合作伙伴聯盟”；第二，百度糯米將開放自己的用戶資源和流量，接入更多第三方垂直O2O服務商，共享內容和流量，深度構建“服務聯盟”。簡單總結一下，百度糯米將開始向B2B方向發力。

　　目前，“合作伙伴聯盟”除了對接百度地圖、手機百度等百度產品外，還與中國電信翼支付、華為、中信銀行、葡萄生活、朝陽大悅城等多家平臺達成合作，幫助其流量變現?！胺章撁恕鄙疃葘与娪?，打造百度糯米電影明星類目。同時對接了百度外賣等百度系產品，還將對接出行、醫療、票務、洗衣以及各類上門服務合作伙伴，豐富消費場景，既能為用戶提供更多品質生活服務，也能幫助垂直O2O提供商拓展服務場景。

　　在之前的O2O發展戰略中，各方都在拼B2C的方向，包括美團、點評和阿里的口碑，包括百度糯米，用各種補貼吸引商家，吸引用戶。大家的想法基本一致，都想做最大的B2C O2O平臺。但是，當這個方向已經陷入了無盡燒錢的無底洞，就需要我們轉變思維，從燒錢的泥潭中掙脫出來。在這一點上，美團和大眾點評業務比較單一，從B2C向B2B2C轉變比較困難。但百度和阿里資源豐富，可以通過資源置換吸引更多的合作伙伴。

　　與中國電信、華為、中國銀行、葡萄生活等合作。實際上是在百度的流量之外拓展新用戶，這是流量B的合作建設；將e袋洗等O2O企業作為服務商引入糯米平臺，就是服務B端的建設。百度的思路是以糯米的B2C為基礎平臺，引入流量B端和服務B端，將服務能力從B2C拓展到B2B，最終形成B2B2C的綜合O2O生活服務平臺。百度的“糯米+”戰略很明確，就是在O2O市場發展B2B。

　　騰訊也有以B2B思路擴大O2O市場影響力的想法。

　　如果你還是不能理解百度糯米的思維，那我們就來看看百度糯米合伙人之一的葡萄生活是怎么做的吧。其實葡萄生活的立足點是更純粹的B2B模式。首先，葡萄生活與中興、華為等手機廠商建立了合作關系，建設的是流量的B端。同時以B2B平臺服務商的定位，與垂直O2O企業談合作，直接將他們的服務引入葡萄生活的平臺。這就是服務的B面。搭建這個平臺的思路就是“做比爾蓋茨的女婿，做世界銀行的副行長”這句名言，是典型的B2B運營思維。

　　所以雖然是個笑話，但是有實際意義?，F葡萄生活已與中興、華為、酷派、聯想、金立、天語、一加、海信、焦姣等手機廠商達成合作關系，引進了阿姨幫、河貍家、土巴兔、融360等知名O2O企業?，F在既有流量又有服務，搭建了穩定的B2B O2O平臺。

　　在O2O的大趨勢下，手機廠商也希望分一杯羹，但不會自己去做O2O項目。直接和葡萄生活這樣的O2O平臺合作是最簡單直接的方式。其他公司的預裝app每次只能收一點，而預裝的葡萄生活可以長期分享，性價比很高?？赡苡腥速|疑，葡萄生活的發展依賴于手機廠商，百度的糯米+戰略會形成直接競爭，其實不然。如果手機廠商在與百度合作時不能獲得足夠的話語權，享受更高的扣分，葡萄生活可以放棄品牌曝光，只作為服務商為手機廠商提供定制服務，但百度糯米未必能做到這一點。

　　另外，現在葡萄生活已經站穩了腳跟，我們不需要依賴手機廠商了?，F在可以和一些軟件方談合作，比如易信、微博、豌豆莢、銀行等app都是潛在的合作伙伴。百度糯米+的出現，恰恰印證了B2B在O2O市場的可行性，或許會促使資本市場更加關注葡萄生活。深圳圈內有消息稱，騰訊的一些部門已經在接觸葡萄生活談合作，百度糯米發布B2B戰略，可能促使騰訊的合作意向變成投資意向?？磥眚v訊很久沒有在O2O市場有什么大動作了。

　　阿里YunOS還可以模仿葡萄的生活，為口碑做嫁衣。

　　百度的糯米+戰略，以及葡萄生活與手機廠商合作的思路，或許會啟發阿里重視YunOS在O2O戰略中的市場地位。要知道，為了推動YunOS的發展，阿里已經拉攏了40多個合作品牌接入YunOS系統，既有魅族、飛利浦、天語，也有海信、海爾、康佳、奧克斯、波導、紐曼等傳統品牌，還有青橙、可口可樂、花椒等創業品牌，還有優思、易通等老牌廠商。此外，我們還與包括高通、聯發科和展訊在內的芯片制造商以及沃特世和波導等設計公司簽訂了合同。YunOS構建了一套手機設計解決方案。

　　如果阿里能把YunOS放到其O2O大戰略中，效仿葡萄生活，與YunOS系統合作打造黃頁功能，或者基于YunOS深度定制口碑APP，將有助于以口碑挖掘三四線城市用戶市場，甚至直接投資葡萄生活。目前新的口碑剛剛建立，阿里僅靠支付寶來帶動O2O業務的發展是不夠的。實際上，口碑CEO樊遲前兩天在新網商峰會上發表了一個聲明。除了手機淘寶和支付寶的支持，高德、微博、UC和YunOS也會為口碑提供場景分發支持，這已經包含了阿里通過B2B發展O2O的重要意圖，但現階段還處于概念階段，還沒有像百度糯米+戰略那樣的實際舉措。

　　BAT的競爭，最終會上升到生態戰略。O2O市場從B2C到B2B的擴張，已經上升到資源競爭和生態建設的高度。在新的市場競爭環境下，有流量的互聯網公司，有服務資源的O2O公司，想發展O2O業務的傳統巨頭都會從中受益。B2B還有很多值得挖掘的地方?，F在要靠BAT真正重視這條路了。