臨近年底，Toby.com策劃了一系列盤點文章，還原2018年中國B2B行業的發展現狀。這是年度盤點系列的第二篇文章。第一篇盤點文章《托比盤點:2018年中國B2B行業十大融資》已經發布。點擊文章標題查看。

　　上云、上市和企業轉型...2018年，B2B行業事件繼續全面跨越產業互聯網。

　　8月10日，工信部發布《推動企業上云指南(2018-2020年)》，從實施上云路徑、加強政策保障、完善配套服務等方面為推動企業上云提供指導，鼓勵各地加快云上創新創業，支持各類企業和創業者積極培育基于云計算平臺、運用大數據、物聯網、人工智能、區塊鏈等新技術的新業態。

　　根據《指南》，到2020年，云計算將廣泛應用于企業生產經營管理，全國新增云企業100萬家。形成100個以上典型標桿應用案例，形成一批有影響力、有活力的云平臺和企業云體驗中心。

　　托比點評:上云是企業降本增效的有效手段，也是發展工業互聯網的前提條件，是推動制造業與互聯網深度融合的關鍵因素?！吨改稀钒l布后，多個省份跟進發布了企業上云的相關規劃，已部署的企業達到數千家、數萬家，為企業尤其是大型企業上云提供了巨大的政策利好。未來三年是企業信息化和數字化、網絡化、智能化工業經濟發展的關鍵三年。

　　此外，在相關政策方面，十三屆NPC人大常委會第五次會議表決通過了《電子商務法(草案)》，這也是中國電子商務領域的第一部綜合性法律。一方面，電商法明確和規范了B端電商平臺的責任，有利于促進2B平臺的安全水平和客戶服務水平；另一方面，電子商務法的出臺，進一步體現了國家推動電子商務從消費互聯網向產業互聯網轉型的決心。條例草案第六十七條指出“國家推進電子商務在國民經濟各領域的應用，支持電子商務與各行業融合發展”，第六十八條明確指出要“推進互聯網技術在農業生產中的應用， 加工和流通”?！峨娮由虅辗ā返念C布，讓B2B企業進入了一個有法可依的時代，未來平臺運營將更加規范統一。

　　2018年，騰訊To B信號不斷。9月30日，騰訊宣布組織架構調整。公司組織架構在原有七大事業群(BG)的基礎上，保留原有的企業開發事業群(CDG)、互動娛樂事業群(IEG)、技術工程事業群(TEG)、微信事業群(WXG)；新成立的云計算和智能產業集團(CSIG)以及平臺和內容集團(PCG)。因此，七個事業群變成了六個事業部。其中，云與智慧產業事業群，由唐道生掌舵，將整合騰訊云、互聯網+、智慧零售、教育、醫療、安防和LBS等行業解決方案，推動行業數字化升級。這個事業群也被外界認為直接關系到騰訊的未來。

　　10月31日，馬在全球合作伙伴大會前夕發表公開信稱，移動互聯網的主戰場正在從上半場的消費互聯網向下半場的產業互聯網發展。騰訊愿意成為各行各業的“數字化助手”，幫助傳統企業和公共服務機構實現數字化轉型升級。

　　托比點評:梳理騰訊“To B”產品矩陣，這個在社交領域擁有極大流量優勢的巨頭，頭部卻沒有一款明星產品，這就是為什么，“No & lsquo前往B& rsquo；“基因”的爭議一直伴隨著騰訊的轉型。對此，唐道生表示，工業互聯網歸根結底是“To C”。騰訊將利用服務C端用戶的經驗，幫助B端合作伙伴打通制造和消費服務的價值鏈，以獨特的“C2B”方式連接智能產業，既服務于產業，也服務于人。這在一定程度上透露了騰訊進軍“To B”的核心策略。今年10月，騰訊與Zhaogang.com合資成立肥貓云科技有限公司，表示將基于騰訊企業端的產品深化細分行業拓展。 并推動騰訊的技術能力與B2B企業垂直行業能力的結合。這種新鮮的跨界合作，引起了業內人士對騰訊轉型的期待。

　　雖然騰訊轉戰產業互聯網的意向已經確定，但從已知的信息來看，騰訊“B”計劃的內外部組織和戰略還不是很清晰。在成立20周年之際，這場關乎企業未來20年發展的改革能否讓騰訊再創輝煌，還有待觀察。

　　2018年3月，慧聰集團見證了一系列重大事件。一是其中文名稱由“慧聰網絡有限公司”改為“慧聰集團有限公司”，二是劉軍升任慧聰集團董事局主席。在此之前，劉軍曾提出，慧聰集團要在2018年實現100億營收的目標。3月21日，慧聰集團(02280.HK)宣布，其戰略愿景是成為領先的工業互聯網集團，目標是用互聯網和數據賦能傳統行業，驅動力是打造完整的工業服務鏈，組織架構升級為信息服務、交易服務和數據服務三大業務板塊。

　　托比點評:慧聰集團成立于1992年，至今已經走過了20多年的歷程。在過去的發展中，慧聰集團走得比較穩健，并且隨著業務的不斷擴大，慧聰越來越呈現出集團化發展的趨勢，從去年10月份開始，在很多行業積極做出有目共睹的變革。在重大戰略調整后的首份年中財報中，慧聰集團2018年上半年盈利37.9億元，同比增長182%，交出了一份不錯的成績單。在德勤11月公布的廣州市20強高科技高成長企業名單中，郭錫鴻獨占鰲頭。

　　多年從事TO B服務使慧聰集團積累了大量資源和經驗，產業互聯網加速發展的環境也將為慧聰集團的發展提供利好。新的人事調整后，慧聰集團或許能為B2B的發展提供一個新的范式和可能。

　　5月8日，證監會發審委召開IPO發審委會議，米爾克維爾化工供應鏈服務股份有限公司成功參會。7月13日，Milkville A股在上海證券交易所上市，股票代碼為“603713”，發行價為11.27元/股。截至昨日(11月28日)收盤，Milkvay最近一周的平均股價在29.5-32.63元/股之間。

　　托比點評:Milkville成立于1997年。經過20多年的發展，它在化工產品的運輸和貿易方面建立了一定的壁壘。特別是在交易業務上，在原阿里巴巴化工負責人沈春的帶領下，Milkvay的垂直化工B2B交易平臺& mdash& mdash零元引入代理服務，不直接參與交易，只是幫助企業線上運營，收取營銷費和服務費，不同于以往的B2B交易模式。

　　成功登陸a股是Milkville維信發展的一個起點。作為傳統的化工供應鏈管理企業，Milkville的轉型也將為國內化工供應鏈公司的發展提供一定的示范。

　　6月26日，有消息稱，鋼鐵電商平臺已正式向港交所提交招股書，申請赴港上市。招股書信息顯示，2015年、2016年、2017年，找鋼網的營收規模分別約為61億元、90億元、175億元；毛利分別為3854.9萬元、3.41億元、4.83億元。毛利從2015年的0.6%增長到2017年的2.8%，2017年調整后凈利潤約為1.014億元。

　　11月13日，找鋼網更新IPO招股書。招股書顯示，2018年上半年找鋼網營收為87.42億元，較2017年未經審計的數據71.58億元增長22.12%。此外，招股書中并未提及“不同股權結構”上市，這表明公司已經放棄以同股不同權的形式上市。

　　托比點評:Wanggang.com成立于2012年，是業內公認的B2B交易模式標桿企業。目前，其業務涵蓋網上鋼材交易、物流、倉儲加工、供應鏈金融等服務。在申請上市之前，找鋼網已經經歷了六輪融資，總金額超過20億元。

　　鋼網誕生的2012年，阿里B2B剛剛退市。當時很少有人關注B2B。B2B經過短短幾年的發展，已經涌現出一批頭部企業，阿里和騰訊兩大巨頭也加緊了在To B領域的布局，比如騰訊就與鋼鐵網實現了跨界合作。移動互聯網下半場，頭部B2B公司將掀起上市潮。在美國標準缺失的情況下，找鋼網作為中國B2B公司上市的先行者，將成為后來者的重要參考和榜樣。托比還期待產業互聯網的主力軍& mdash& mdashB2B企業才能走出巨頭。

　　11月2日，阿里巴巴集團(NYSE:BABA)公布了2018年第三季度(阿里2019財年第二季度)的業績。根據Toby.com此前的數據整理維度，2018年第三季度阿里巴巴B2B(包括1688和阿里巴巴國際)營收為45.19億人民幣，較2017年第三季度營收增加33.65億人民幣。

　　托比點評:自去年6月進入1688以來，阿里巴巴中國內貿部總經理汪海已經掌舵1688一年半。從財報數據來看，2018年前三季度1688營收達48.24億，同比增長37.44%。財報顯示，業務的增長主要得益于1688平臺收費會員平均收入的增長。

　　今年阿里巴巴在B端動作頻頻。兩年前，馬云首次提到“新制造”，指出“未來90%的制造業將在互聯網上”。今年9月，阿里新制造項目陶暢率先落地；在11月22日的云起大會上，阿里云正式發布龍飛工業互聯網平臺，立足廣東輻射粵港澳大灣區，助力廣東打造新能源、電氣設備等八大工業互聯網產業集群...可以看出，阿里不遺余力地進行生產端的數字化轉型，未來B2B無疑將成為阿里業務版圖中越來越重要的一環。

　　9月20日，美團點評正式登陸港交所，成為繼小米之后，港交所第二家“同股不同權”試點企業。美團的出價為69港元/股，上市當天開盤價為72.9港元/股。之后全天走勢穩定，最終收于每股72.65港元，總市值3989億港元。

　　10月，美團宣布新一輪組織升級，提出“吃+平臺”戰略，其中之一就是以“吃”為核心，發展2B業務，提升產業效率。11月22日，美團公布Q3財報，B端業務表現亮眼。財報顯示，第三季度新業務及其他收入35億元，同比增長471.3%。其中，與餐廳管理系統(RMS)和供應鏈解決方案相關的業務實現了快速增長。

　　托比點評:美團一直被定義為生活服務領域的互聯網公司。不廣為人知的是，2016年，王興對產業互聯網進行了深入系統的思考，推出了外賣商家采購菜品、酒水的管理軟件“快驢”。在當時的一次內部講話中，王興直言，“我的判斷是，下一波中國互聯網要想回暖，一個很重要的方向就是供應鏈的創新和To B產業?！?/p>

　　它已經率先理解了工業互聯網。接下來美團的B計劃應該是圍繞核心餐飲業務打通整個供應鏈，逐步推進數字化，讓小B更好地服務小c，根據招股書，美團已經服務了550萬商戶。美團能否在這些資源上給ToB領域帶來驚喜，還有待觀察。

　　11月11日，OPCHI.com連續發布三則公告，涉及公司部分土地和房產被查封，部分銀行賬戶被凍結并強行扣款，部分債務逾期。土地查封公告顯示，公司土地被查封5宗，其中4宗由廣東順控城投置業有限公司(順德國資控股)以債務收購方式接管。

　　根據關于逾期債務的公告，Opus有8筆逾期債務。com，逾期金額合計1.91億元。其中，農業銀行逾期6筆共計6240.25萬元；國民信托有限公司逾期1筆，1億元整；華夏銀行逾期約2852.7萬元。

　　銀行賬戶被凍結強制扣款公告顯示，Opus情報網8個銀行賬戶共申請凍結3041.41萬元，實際凍結101.09萬元。

　　托比點評:歐普斯情報網財報顯示，近三年公司主營業務成本高，毛利率呈下降趨勢，營收和凈利潤增速下滑?，F金流緊張已經開始顯現。從2016年開始，經營活動產生的現金流量凈額變成了一個很大的負數。有分析稱，這可能與該公司開展的小額信貸業務有關。

　　OPCHI成立于2005年。com作為傳統企業，在交易、物流、供應鏈金融、大數據等服務方面也進行了很多業務創新和探索。曾經被業界認可和參考，現在卻陷入危機，這是不可避免的。這一次，佛山市順德區的國有資產將進入市場進行收購，這可能是Opuchi.com度過危機的一個機會。

　　5月15日，怡亞通發布公告稱，向深投控轉讓13.3%的股份，股份轉讓總價為18.2億元。轉讓完成后，深投控將以13.3%的持股比例位列怡亞通第二大股東。9月10日，怡亞通發布關于控股股東轉讓公司部分股份及籌劃控制權變更的提示性公告。轉讓后，深投控將持股18.3%，成為第一大股東，這意味著怡亞通將成為國企控股公司。

　　托比點評:怡亞通作為國內第一家上市供應鏈企業，已經構建了覆蓋國內380個主要城市和海外10多個國家的服務網絡，在一定程度上起到了國內供應鏈行業的引領作用。此次戰略投資深圳投控怡亞通，既是深圳國資改革深化的體現，也是國家對供應鏈行業發展政策認可和支持的具體體現。未來，隨著政策的不斷明確，怡亞通作為供應鏈的龍頭企業，將迎來更大的收益。

　　2017年5月，歐冶尚云引入6家戰略投資者和員工持股，注冊資本由24億元增至33.33億元，實現了混合所有制改革。在更加靈活的社會體制機制下，2018年上半年，歐冶尚云共完成GMV 4971萬噸，同比增長65%，完成全年目標的50%。歐冶尚云黨委組織部部長李逸表示，作為一家平臺型的互聯網企業，要在短短三年內實現盈利是非常困難的，但公司將力爭在今年第四季度實現季度盈利。

　　托比點評:2015年初，歐冶尚云由寶武集團和寶山鋼鐵共同出資成立，是第三方工業品采購平臺。作為SASAC推進的首批10家央企混改試點之一，兩年來，歐冶尚云在體制機制方面做了許多開創性的嘗試。值得一提的是，除了股權結構的調整，去年歐葉還改變了營收計算方式，只計算服務增值部分，為其他轉型中的傳統企業提供了一些參考。

　　雖然歐冶尚云員工持股動態調整的一些細節，如員工退出的定價機制、股票平臺回購股份的資金來源等還有待完善，但整體來看，隨著歐冶未來在融資上更加開放，寶武集團的股權將進一步稀釋，歐冶尚云已從寶鋼合并財務報表中剔除，這意味著歐冶尚云將有進一步的獨立上市想象空間。