【億邦動力網訊】9月11日，在2015中國(常州)電子商務應用發展年會上，21Chinamall中國城創始人兼CEO李青峰發表了“跨境B2B如何快速占領中東非洲市場”的公開演講。據他現場透露，因為迪拜效應，沙特、土耳其、埃及等很多國家都在學習迪拜的發展，因為其他國家也很富裕，中東是。

　　李青峰認為，這些國家對中國的市場需求非常大。人們總是說中東和非洲是一個被忽視的市場。整個中東和非洲大約有15億人口。阿聯酋、沙特、埃及、科威特都在向迪拜學習，快速發展。一個國家的發展還是要靠整體建設的發展。如果去過這些國家的人都像21年前的中國一樣處于大發展階段。

　　李青峰指出了以下三點:

　　1，在中東沙漠國家，大部分商品來自中國，而中國的商品基本覆蓋了中東和非洲市場，約占80%的市場份額。此外，線下中國城的崛起只出現在中東和非洲。中國城建在哪個國家，這個國家基本都有中國城的概念，所以拉起線下地毯。

　　2，中企走出去簡單的去線下化中企，成本很高，從招商引資到把市場點著，大概需要十年左右的時間。其實很多工廠做海外市場需要很長時間，投入成本很高。

　　3，現在外貿出口渠道非常單一。很多人說是1.0，環節太多，沒有渠道控制。這是真正的外貿工廠最頭疼的。沒有定價權，就更沒有話語權和推廣品牌力。而且被動的品牌塑造，被動的降價，導致了除了降價換取更多的銷量，別無選擇。

　　此外，李青峰還認為，中國產品需要品牌輸出，因為中國現在已經到了制造業的這個階段，在銷售產品的同時需要輸出售后服務體系。事實上，中國品牌很難單獨走出去，建立自己的銷售渠道。很多企業自己走出去，而且都是上市公司，難度很大，風險也很大。

　　據了解，本次會議的主題是“& lsquo互聯網+& rsquo；創造時代”，在“互聯網+”理念的指引下，以“創造”為核心含義，旨在為行業提供最具創意的觀點，匯聚中國電商行業最具創意的玩法，展示最具創新力的企業，與會者共同探索電商新時代& mdash& mdash“創造”的時代。

　　據悉，本次大會由億動力網主辦，常州市商務局、武進區人民政府聯合主辦，常州西太湖電子商務產業園承辦。于9月11日上午在常州武進假日酒店成功舉辦。

　　(溫馨提示:本文為速記初稿，保證現場嘉賓的原意，未經刪節，或有錯誤。請原諒我。)

　　以下為原速記:

　　李青峰:大家下午好。讓我先自我介紹一下。我當兵回來后，在一家工廠工作，然后在上海的一家貿易公司工作，在國外做過進口商、批發商和零售商。我在沙特和迪拜有自己的商場，基本上是處理外貿和傳統線下。我在外貿圈大概有13年的經驗，然后在海外大概有11年的經驗。整個外貿產業鏈我基本都經歷過。

　　你們中的許多人去過中東。當你想到中東，你會想到迪拜。很少想到其他地方。我非常了解中東。我吃了豬肉不一定有豬。接下來我想和大家分享一下我們是如何做跨境B2B的，以及我們是如何快速布局中東和非洲的。這和我自己前幾年的經歷有關。當然，剛才聽了幾位嘉賓的精彩發言，感覺很多模式基本都是一樣的，只是往往有些事情要由哪些團隊來做。這是第一點和第二點，說不定這個跨界B2B就開了。我經常說B2B是一個辛苦的工作，但是我希望通過一段時間的努力和海外培養的線下經驗，能夠快速的把中東和非洲戰略。

　　以中東非洲為前提，大家的印象基本都是戰爭，貧窮或者落后。其實去過中東的人都會覺得那個國家相對安全，包括阿聯酋，沙特，卡特爾等?，F實中，中東和非洲相對安全，尤其是迪拜效應。因為迪拜，迪拜其實在幾年時間里就從一個小漁村變成了一個非?，F代化的國家。其實每個地方都有影響。因為迪拜效應，沙特、土耳其、埃及等很多國家都在借鑒迪拜的發展，因為其他國家也很富裕，中東的石油非常豐富。這些國家正處于蓬勃發展的時期。我想如果這里有工廠或者外貿公司， 我感覺這些國家對中國的市場需求很大。人們總是說中東和非洲是一個被忽視的市場。整個中東和非洲大約有15億人口。阿聯酋、沙特、埃及、科威特都在向迪拜學習快速發展。一個國家的發展還是要靠整體建設的發展。如果去過這些國家的人都像21年前的中國一樣處于大發展階段。電子商務的發展也很快，電子商務的發展是全球最快的市場，占增量的45%。因為在沙漠國家，大部分商品來自中國，而中國的商品基本覆蓋了中東和非洲市場，約占80%的市場份額。而且，線下中國城的崛起只是中東和非洲的現象。中國城建在哪個國家？這個國家基本上有中國城市的概念，所以拉起了線下的地毯。

　　據官方統計，此地年銷售額約7000億人民幣，右邊是中國最大的電子商務基站，以批發為主，零售為輔，銷售額約1200億人民幣，由中國政府和阿聯酋政府合作建設。很多人走出國門，到國外拉貨，為這些國內經銷商服務，這是一種趨勢。還有一個就是這個商城是我早期創建的，也是線下中國城。和紅星美凱龍差不多，一年賣20億人民幣左右?；谖抑白鼍€下商城的經驗，我現在做了我們現在的項目，21Chinamall。

　　我們已經率先布局中東和非洲。我發現中企走出去，簡單的下線到中企是很貴的。而且，建設一個中國城，從招商引資到火燒市場，大概需要十年時間。這個時間對于很多工廠做海外市場來說其實是相當長的，投入成本非常高。在這個項目中，我想成為一個在線中國城市。希望在世界各國建立新的外貿渠道和網上中國城。這是我們項目的定位。我們的商業模式，中國精品跨境B2B電商平臺，為什么要做B2B？因為我是傳統外貿出身，任何工廠都不可能做B2C。所以一開始和我們團隊討論這個模式的時候，我是第一個否定B2C的。國內所有工廠都是流水線專業，希望批發銷售， 而不是一個接一個，這增加了工廠的負擔。這是傳統的流通渠道。中國的工廠直接賣給外企，進口商，批發商，很多工廠有外賣公司直接賣給進口商。這個邏輯很常見。我們現在在21Chinamall，我希望中國工廠或批發市場可以直接向海外零售商提供現貨。我會搭建這種可以落地的，非常好操作的電商平臺，后面會說我為什么要這么做。

　　你為什么做21世紀中國名人賽？外貿第一出口渠道現在很單一。很多人說是1.0，環節太多，沒有渠道控制。這是真正的外貿工廠最頭疼的。他們沒有定價權，所以更沒有話語權和推廣品牌力。而且被動的品牌塑造和被動的降價導致沒辦法降價換量，只好換來更多的銷量。第二中國商品需要品牌輸出，因為中國現在已經到了制造業這個階段，在銷售產品的同時需要輸出售后服務體系。事實上，中國品牌很難單獨走出去，建立自己的銷售渠道。很多企業自己走出去，而且都是上市公司，難度很大，風險也很大。中國龐大的線下批發市場需要向其他國家拓展銷售， 包括線下批發市場。批發市場有很多商品。說實話，這個市場只有500家，卻有5000家，這也是產能過剩，惡性競爭。為什么不擴大在國外的銷售？以后再說吧。線下中國城市在國外的知名度。

　　我們怎么做呢？七個環節完成跨境B2B的閉環。第一種渠道重構，工廠和批發市場直接面對海外零售商和企業用戶進行現貨批發，第二種是通過電商平臺在供需兩端嫁接，零售店和企業通過APP和PC從我們網站下單。第三次跨境物流由中國團隊的批發市場申報和海外發貨完成。我們營銷部門也是如此。我們提到了很多海外國家。我發現不管是國產的還是敦煌的，我覺得坐在辦公室里用大炮轟炸都很難。只有拉團隊，才能完成一個完整的跨境B2B平臺。我們在中東和非洲的許多國家都有自己的公司和團隊。我們還本地化收集，我們支持貨到付款，另一個轉移或檢查， 并為零售商提供售后服務。我們的海外本地團隊還承擔退換貨的服務，包括嫁接第三方安裝維護的服務，這也是我們的特色之一。最后，希望實現供需兩端的平臺體系，增加客戶粘性。以后坐在中國的工廠或者批發市場，我可以看到中東非洲的零售店誰在賣我們的貨，今天賣了多少，可以實時監控。另一家外國零售商也是如此。通過這個平臺，你可以了解中國的現貨價格。第一，工廠是被動代工，沒有渠道控制，還有海外自建成本高的問題。電子商務對市場的影響相對緩慢， 而且國內同類市場股票競爭非常激烈。海外市場急需增量補貨。還有海外零售店，采購成本很高。因為采購頻率比較高，所以希望把單打獨斗的零售商組合成部隊。

　　我們以迪拜為起點，迪拜，沙特，埃及。我們已經有軍隊了，接下來還會有其他國家。我們希望立足中東看世界，我們會在這些國家做好。偏愛俄語的陳老師也提到了俄羅斯?，F在我們在俄羅斯也有一個團隊，正在做這件事。

　　這是我們的全球布局，謝謝。