文|云九隊

　　B2B模式是目前最流行的酒類電商模式之一。酒仙網“酒仙集團”、1919酒類直供“隔壁倉庫”、尹姬集團“品匯一號云合伙”都在這一領域進行了有益的探索，是典型的成功代表。但也有很多人打著B2B的幌子渾水摸魚，甚至作弊，讓合作廠商損失慘重，甚至敗壞了B2B的行業形象。那么，在B2B的光環下，隱藏著哪些陷阱呢？酒商如何避免上當受騙？

　　真實終端商店

　　“我們是專門做酒類B2B的平臺提供商。公司專職推，在全國建了200多家店。終端吸煙酒店APP安裝量超過X百萬。您的產品可以通過我們的平臺& hellip快速銷售& hellip"每天都會有無數的酒類生產企業像這樣接待B2B公司的來訪。

　　線下有200多家終端店，賣酒不是問題吧？這個時候平臺上往往會出現開店、促銷、慶典等多張圖片，看到統一的店標、堆積如山的商品、熙熙攘攘的消費者。廠商不禁忐忑，有圖有真相?？磥砗退麄兒献髡娴哪苜u酒。

　　那么200多家線下店是真是假呢？

　　首先，終端店肯定是有的。為了樹立B2B的形象，先開幾家樣板店是標準的，但真正的數量需要大大減少。

　　其次，大多數想從B2B中獲利的公司都信奉“輕資產”運營。他們主要輸出品牌和管理模式，用合伙人的資金開店。

　　當然，如果平臺已經到了茅臺、五糧液、麥當勞，這種模式也是可以的。很多B2B平臺為了快速擴張，放寬了加盟店的限制，終端店只需要掛XX鏈就可以了。甚至有的公司為了快速擴張店面，和區域經銷商洽談成立分公司，自己擴張店面，自己拿店面發展的提成。于是，大量擁有XX連鎖店和XX折扣店的零售終端迅速發展起來。

　　這種快速增肥建立的終端店有什么危害？

　　一方面，一些B2B平臺本身就是白酒零售的外行，只是希望通過B2B發大財。如何選址，如何銷售，如何搭配品類，如何管理人員，要么是鸚鵡學舌。要么東拼西湊，扔幾本培訓手冊給加盟商，他們也管不好店。他們在哪里能賣葡萄酒？

　　另一方面，很多加盟商也不傻。乍一看，平臺沒有市場運營能力，對運營幫助不大。除了掛個B2B的牌子，拒絕在平臺進貨，無法實現統一采購管理，只能統一上市。大部分平臺店都成了裝修和吸引廠商入住的道具。

　　廠家如何避免被套？一定要讓平臺出具詳細的店鋪地址和電話，以便查驗。你應該能猜到你嘴里說不出來的平臺是什么。同時需要深入了解平臺和店鋪的合作情況，其中可能有很多“翻牌店”只是掛了平臺的招牌，對自己的產品銷售幫助不是很大。

　　拼湊的供應鏈系統

　　B2B模式成功的關鍵是建立一個優質高效的供應鏈。但要想獲得茅臺、五糧液、瀘州老窖股份等優勢硬通貨，必須要有良好的上游資源或雄厚的資金實力。對于一些渾水摸魚的B2B平臺來說，跳貨、炒貨、忽悠成了他們東拼西湊供應鏈的法寶。

　　成都XX自稱是B2B酒的平臺。由于茅臺、五糧液等名酒資源嚴重缺乏，往往一批甚至兩批銷售茅臺的貨，導致價格居高不下，貨源極不穩定。為了吸引終端運營商加盟門店，該負責人讓銷售人員向顧客宣稱“我們的茅臺和五糧液絕對有價格競爭優勢”。一些不知名的店鋪加盟后，發現這個平臺的名酒價格甚至比第二批還要高，結果被忽悠“廠家漲價”，加盟商苦不堪言。

　　品種也是供應鏈的必要條件之一。由于缺乏產品優勢，不擠占資金，個別B2B平臺動起了炒貨的腦筋。在酒業調整時期，社會上出現了很多滯銷、甩貨的商品，于是個別B2B平臺大量收藏此類商品。成都XX平臺每次低價收幾十箱放在平臺網站首頁，下游客戶下單后去找貨。表面上看，平臺上有近千件單品，但實際上，很多都是尾貨。缺貨斷貨已經屢見不鮮，對加盟商的銷售造成了嚴重的影響。

　　構建產品供應鏈需要大量的資源投入和積累，很難走捷徑。面對忽悠的B2B平臺，經銷商首先要知道自己是否有良好的上游資源和優勢代理產品。其次，要提高識別能力，不要被所謂的幾千個SKU的平臺所迷惑，要找真正有供應鏈優勢的平臺商。

　　魚鉤平臺費

　　廠商使用電商平臺支付一定費用也很正常。成熟的平臺，如淘寶、JD.COM，收取年費，因為它能給客戶帶來巨大的流量，實現銷售。而一些B2B平臺缺乏流量入口和產品銷售的功能，想要賺取平臺費。所以我幫你聯系上了。其方法主要包括:

　　招數一:虛報流量真的要收費。一些B2B平臺為了收取費用，編造網站注冊會員和流量，目的是騙取客戶廣告費。如果你假裝有XX萬注冊會員，你每天會有x萬的瀏覽量?？蛻糁灰诰W站首頁宣傳展示自己的產品，就能達到很好的宣傳引流效果，否則產品可能會滯銷，經常會招來一些廠商，乖乖的送錢。

　　招數二:虛假銷售，引你上鉤。個別平臺為了吸引廠商入住，初期會對虛構的產品銷售數據進行補貼或刷單，同時免費吸引廠商入住。當廠家入住后發現銷量不好時，平臺會提出廠家必須投入宣傳、引流等費用。由于相信虛假數據，一些廠商情愿掏錢購買，結果大多是泥牛入海。

　　招數三:顯性免費，隱性收費。產品留在平臺上確實是免費的，然后各種“路費”就來了。平臺會用特價、活動、促銷、秒殺等活動誘導廠商省錢。如果廠家不參與，銷量不好的責任不在平臺。所謂參加活動，往往充當大頭。

　　平臺收費時，廠商一定要明確以下幾點:

　　第一，銷量和費用掛鉤，可以收取費用，但前提是能給廠家帶來效益。

　　第二，明確合同條款，避免被隱性收費。

　　第三，謹慎對待平臺押金等。，以便在發生相關糾紛時保持主動。