近年來，中國許多行業都出現了產能過剩，尤其是鋼鐵行業。但在產能過剩的大背景下，B2B電商被賦予了創業的機會。

　　如果不是央視主持人郎永春加入尋找鋼網，很多人對這家企業還知之甚少，因為它是一家B2B電子商務公司，和普通人關系不大。但在各個垂直行業，找鋼網等B2B垂直電商是近年來非?；馃岬膭摌I方向。

　　前兩天剛聽說2015年成立的尋油網獲得ggv資本領投的800萬美元A+輪融資，創投圈涌現出一批尋字頭的平臺，如尋煤網、尋油網、尋塑網、尋木網、尋紗網& hellip& hellip無一例外都是大宗商品線上交易平臺，很多都獲得了巨額融資。

　　找前綴平臺紛紛成立，很大程度上是因為找鋼網。找鋼網的研究也可以幫助你思考如何從C端盛行的互聯網模式進入B端，把競爭激烈的紅海變成前景廣闊的藍海。

　　傳統鋼材交易環節多，成本效率低。2011年以前，中國鋼材供不應求，所以鋼廠和貿易商并不注重渠道效率。然而，2012年之后，鋼鐵行業出現了嚴重的產能過剩。這個時候，提高賣鋼效率是剛需。所以，找鋼網成立于2012年5月。

　　傳統鋼材交易的環節有:鋼廠& mdash大代理商& mdash中間人& mdash零售商& mdash終端用戶(真正的鋼企)、鋼廠、大代理商之間有著長期穩定的合作關系，不可撼動，而30萬鋼材零售商和中間商之間則是弱關系。找鋼網正是從這一點切入，先把這些小買家聚集起來，再吸引賣家入駐平臺。

　　當時購買鋼材需要經過比價、議價、詢價、鎖貨等13個環節，非常復雜。普通買家買鋼材一次可能需要打十幾個電話，耗時幾個小時，效率極低，提高了效率，解決了找貨的問題，這是很多買家的剛需。

　　大規模信息的數據處理是電子商務的強項。找鋼網開發的系統可以處理每天數千條賣家信息的更新，只需要幾秒鐘就可以匹配到符合買家需求的商品。找鋼網還將13個購買環節簡化為3個環節& mdash& mdash提交需求，提交訂單，支付，進一步提高了交易速度。零售商找到商品后議價能力差。找鋼網可以聚集零售商的小訂單，和鋼廠討價還價。

　　找貨快，比價快，議價能力強，而且免費，所以找鋼網的交易額上升很快。2012年9月，日交易量超過7000噸，到2015年底，日交易量達到10萬噸。

　　Zhaogang.com創始人王棟表示，B2B行業效率極低，這是一個巨大的機會。然而，這個巨大的機會的每一個細分領域都有一個關鍵點。對于鋼鐵領域來說，這個重點就是“保價代銷”。

　　“保價托運”的模式是這樣的。假設當日鋼廠出廠價為每噸2000元，鋼廠以每噸2000元的價格接手貨物進行獨家銷售，但不結算，可以理解為貨物全額定金，然后鋼廠開始銷售貨物，今天賣10%，明天賣20%。根據銷售進度，鋼廠每天都會制定價格，鋼廠會在這個價格的基礎上加價1%左右。

　　比如鋼廠今天每噸1900元，鋼絲網就要賣到1920元的價格。鋼網每天都會和鋼廠核對，月底再按照實際售價結算。

　　找鋼網的“保價代銷”模式，只賺很少的傭金，不承擔價格風險，所以敢于做大銷售規模。只要找鋼網的融資能力沒有上限，其銷售規模也是無限的。因為“保價代銷”消除了囤積差價的原始動機，找鋼網和鋼廠、零售商的利益一致，很快就做成了規模。

　　找個鋼網做大規模低提成的工作后，通過規?；瘍灮掠萎a業鏈，靠服務賺錢。找鋼網為零售商提供一攬子服務。零售商只要在找鋼網的平臺上購買商品，在發貨上就會有物流跟隨，然后就會有倉儲和加工服務，因為交易是格式化的，有監控的，金融機構愿意和找鋼網一起給零售商提供金融服務。

　　尋找鋼網未來的發展方向是逆向定制和敏捷購銷。逆向定制是指匯總整合零售商的需求，統一定制給鋼廠。敏捷購銷是指零售商預測未來鋼材消費量，讓鋼廠提前生產，從而大大節省訂單的交付時間，大大提高資金周轉率。

　　找鋼網的做法是所有產能過剩的垂直行業都可以學習和借鑒的，這也是為什么我們看到各種找前綴的平臺層出不窮的原因。我相信這只是一個開始，未來會有更多的垂直行業進入這個領域。

　　能抓住這個機會的，一定是傳統行業和電商行業的跨界人才。如果你是對電子商務感興趣的傳統行業經營者，或者是對傳統行業感興趣的電商商家，可以借鑒找鋼網的模式，建立一個分行業的找前綴平臺。這是一個難得的創業機會和出路。

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