9月19日，國內知名互聯網加智庫& mdash& mdash中國電子商務研究中心(100EC.CN)發布了《2017(上)中國電子商務市場數據監測報告》。報告顯示，2017年上半年中國B2B電子商務市場交易額為9.8萬億元，同比增長24%。

　　對此，中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張分析認為:

　　1)2017年上半年，B2B電子商務市場實現穩定增長。隨著企業用戶的消費習慣逐漸向線上轉移，B2B電子商務的線上服務趨于標準化和產業化，為B2B迎來了新的機遇。

　　2)隨著為中小企業提供信息化管理服務的B2B平臺的興起，中小企業信息化水平落后的障礙得到解決，隨著物流水平的快速發展和支付體系的完善，B2B將實現突破性發展。

　　3)目前B2B電商在很多垂直細分領域還是一片藍海。由于交易金額巨大、價格波動頻繁等特點，大宗電商率先崛起。供應鏈金融可以有效解決B端交易的應收賬款問題，減輕中小企業資金壓力，解決企業痛點。

　　B2B電子商務收入規模:168億元

　　中國電子商務研究中心監測數據顯示，2017年上半年中國B2B電子商務平臺營收規模為168億元，同比增長25.4%。

　　數據解釋

　　1)2017年上半年，核心B2B電商平臺收入有不同程度的增長。目前主要的盈利模式是連接上游B端產品和下游企業，通過自營收取傭金或賺取差價，提供供應鏈金融服務，提供物流服務等盈利模式。

　　2)目前B2B平臺盈利模式明顯同質化，主要競爭差異在于如何降低成本。獲客成本直接決定了盈利空間。

　　3)目前B2B領域收取會員費和廣告費的模式，并沒有發揮出B2B的最大優勢，只有交易環節在線上進行，效率提高，B2B才會更有意義。會員數量不可能無限發展，這也是之前B2B平臺營收和利潤增速難以維持的原因。

　　B2B市場份額:7大核心平臺占比近60%。

　　中國電子商務研究中心監測數據顯示，2017年上半年，中國B2B電子商務平臺市場份額排名第一的是阿里巴巴，市場份額為37%，同比下降1.5%，其次是慧聰網7.9%，同比上升4.5%，環球資源4.3%，同比下降0.2%，上海鋼聯4.2%，同比上升1.3%，焦點科技3.7%。

　　對此，中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張分析認為:

　　1)2017年上半年國內主要B2B平臺市場份額中，七大核心平臺占比58.9%，仍占據一半以上的市場份額，行業優勢明顯。老牌B2B平臺持續發力，通過提供更有價值的產品和服務，以品牌和用戶的沉淀提升平臺服務能力和用戶粘性。

　　2)其他B2B平臺的市場份額也在逐漸增加。為了搶占更多的市場份額，需要提高對接效率，行業平臺需要有廣度也需要有深度。

　　阿里巴巴(baba):排名第一，市場份額同比1.5%。2017年上半年，阿里1688推出跨境出口電商賣家跨境專供市場，并推出1688工業品牌站，旨在通過數據賦能，持續幫助工業企業實現商品數字化和完善電子渠道體系，助力品牌營銷。

　　紀念品:

　　1月13日，阿里巴巴集團合伙人、十八羅漢之一戴珊被任命為阿里B2B事業群總裁。

　　1月24日，May換帥，原CEO趙薇調回阿里總部另有任用，原1688客戶部總經理馮淼接任；

　　2月7日，1688面向跨境貨源市場上線，不僅服務了全球速賣通，還解決了賣家找貨難的問題。

　　3月2日，阿里巴巴淘系元老之一的(華公)接任1688事業部總經理(現任阿里巴巴副總裁、中國內貿事業部聯席總經理)；

　　6月13日，阿里巴巴B2B板塊調整，原1688事業部和1688銷售與服務事業部正式合并，更名為阿里巴巴中國內貿事業部(CBU)。

　　慧聰網(02280):排名第二，市場份額同比增長4.5%。2017年上半年，慧聰網專注于互聯網技術服務的創新，包括智能抓取買家線索、升級客戶關系管理應用“慧聰好友”、按效果支付P4P產品-互通等創新項目。

　　紀念品:

　　1月13日，慧聰斥資4.09億收購數字營銷人北京家輝；

　　4月25日，慧聰網將以12.27億港元購買重慶小額貸款60%權益，新股發行價為每股7.0港元。

　　4月27日，慧聰網獲執行董事姜國贈予20萬股，占總股本的12.58%。

　　環球資源(GSOL):排名第三，市場份額同比下降0.2%。2017年上半年，環球資源5月25日發布公告稱，公司已并入世博控股全資子公司，準備退市。該交易達到5.18億美元，獲得董事會一致通過。

　　紀念品:

　　4月12日，環球資源宣布與深圳市洪堡電子商務綜合服務有限公司聯合開發的“全球賣”項目正式上線；

　　5月25日，環球資源發布公告稱，公司已并入Expo Holdings的全資子公司，黑石的收購價為每股20美元，使得交易規模達到5.18億美元；

　　8月29日，環球資源(global sources)發布公告稱，黑石附屬基金(Blackstone Subsidiary Fund)已根據此前公布的合并協議的規定，通過合并(merge)完成對該公司的收購。

　　上海鋼聯(300226):排名第四，市場份額同比增長1.3%。2017年上半年，上海鋼聯在B2B交易平臺的探索上取得一定成績，供應鏈服務收入大幅增長。交易服務已經占到營收的90%以上，供應鏈金融和服務有望成為新的增長動力。

　　紀念品:

　　1月15日，上海鋼聯與南山鋁業共建鋁電商平臺；

　　2月23日，鋼銀電商發布公告稱，公司擬使用不超過3億元的閑置自有資金購買短期低風險理財產品；

　　3月30日，上海鋼鐵聯合會、上海工業轉型發展研究院聯合編制了“Mysteel中國制造業供給指數(MMSI)”；

　　4月24日，上鋼聯副總裁于大海辭職，接替曾在海鑫工作的小斌。

　　焦點科技(002315):排名第五，市場份額同比增長1.5%。2017年上半年，中國制造網及跨境貿易綜合服務系統在原有業務和產品的基礎上，重點在美國創建并推出了在線交易平臺“凱龍網”，百卓采購平臺對“百步永”的服務進行了完善和升級。百購通是百卓采購網推出的企業采購高級會員服務，旨在通過互聯網采購全面幫助企業降本增效。

　　紀念品:

　　4月6日，焦點科技與蘇州銀行簽署戰略合作協議；

　　4月18日，焦點科技與中國國際貿易促進委員會貿易促進交流中心達成合作協議；

　　5月18日，焦點科技被公司控股股東、實際控制人沈錦華減持1.05%。

　　7月10日，焦點科技與東南亞最大的B2C平臺Lazada簽署戰略合作協議，開展跨境O2O在越南；

　　7月19日，焦點科技聯合順德職業技術學院開設全國首個“中國制造網訂單班”。

　　生意寶(002095):排名第六，市場份額同比增長0.1%。2017年上半年，生意寶的融資服務平臺“網盛融資”與銀行、第三方擔保公司合作，為全國中小企業提供線上融資服務產品?！皞鹘y企業+互聯網”模式的逐步采用，有望帶動公司新一輪的快速增長，致力于打造垂直封閉的B2B綜合電子商務交易平臺。

　　紀念品:

　　4月13日，生意寶、潤土、際華共同打造的染化電商“中國染化交易市場”正式上線。

　　阿里巴巴與慧聰網的B2B業務分析

　　根據中國電子商務研究中心的研究，阿里巴巴B2B業務板塊布局中的主要平臺有:1688、阿里零售通、合伙人品、菜源寶、五月兄弟、淘工廠、工業品牌站、阿里巴巴國際站。

　　據中國電子商務研究中心研究，慧聰網B2B業務板塊布局的主要平臺有:慧聰網、慧聰工程機械網、慧聰電子網、慧聰水業網、慧聰教育網、慧聰消防網、中關村在線、買塑料、中國服裝網、慧聰家電城、CMI國際、麻友科技、皮皮易、搜購網、柯彤芯城等

　　B2B電子商務的發展趨勢

　　趨勢1:大數據應用

　　B2B電子商務平臺將利用積累的數據，這將產生巨大的價值。比如通過用戶的購買交易行為，推薦匹配的上下游合作伙伴，這將為平臺用戶帶來更多商機。而且大數據分析可以提供供應鏈產品的價格指數和價格走勢，將有效提高采購交易效率，降低采購成本。B2B的大數據第一步是數據采集渠道的創新，比如慧聰網的線下基地和展覽形式。也希望可以通過設置免攤位費，按實際成交額收取傭金的方式，對線下相關數據進行監控。

　　趨勢2:在線供應鏈金融服務

　　與B2C平臺相比，B2B平臺的大宗商品交易會產生更大的現金流。B2B電商平臺將利用自身數據優勢，為供應鏈上下游企業建立信用指數，提供貸款等供應鏈金融服務，助推平臺交易量，盤活平臺資金。目前，B2B供應鏈金融逐漸成為撬動B2B交易的創新支點。供應鏈金融以電商平臺為核心，以真實貿易為依托，通過資金流撬動交易，通過交易整合各種倉儲加工服務，從綜合服務形成數據，再從數據構建低成本風控體系，再回歸支持降低資金成本，形成交易規模滾動增長的產業鏈閉環。

　　趨勢3: B2B生態圈

　　在信息泛濫的時代，圈子營銷成為企業推廣的新方式。B2B電子商務平臺連接供應鏈上下游企業，企業可以在平臺上快速找到自己的線上產業集群，分享商機。目前，B2B電子商務已經從最初簡單的信息整合和展示發展到提供多維度的“生態服務”。B2B電子商務未來的發展需要逐步完善和優化電子商務生態系統，讓B2B電子商務企業做大做強，成為未來中國經濟發展的中堅力量。

　　(作者:張中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師)