太陽升起后，即使是最厚的霧也終將消散。

　　肆虐了一年的O2O大戰終于落下帷幕。似乎一夜之間，原本狂熱的風投都帶著資本躲了起來，讓轟轟烈烈的O2O補貼大戰變成了一場鬧劇，以合并和集體死亡告終。

　　冬天真的來了嗎？的確如此。數據顯示，2015年第二季度互聯網行業VC/PE融資事件規模為37.89億美元，環比下降50.36%。融資案例數為222起，環比下降10.84%，剛剛結束的第三季度形勢比第二季度更加嚴峻。

　　有人說這個冬天是因為股市令人失望，但在我看來，股市只是催化劑。真正讓投資人捂緊口袋的是，現階段的O2O是一棵沒有根的樹。

　　目前的O2O更像是投資人的商業狂歡:O2O平臺用重金收買了一批只在乎補貼的消費者，用夸大甚至虛假的市場規模從投資人那里拿到真金白銀，從而完成所謂的商業閉環。在整體產品質量、服務水平、運營效率沒有得到真正提升的情況下，平臺根本沒有能力扭虧為盈，只能靠投資人的資本輸血。這樣的閉環業務是非常脆弱的。一旦資金狀況動蕩或者周轉困難，平臺很快就會倒閉，投資人血本無歸。難怪有人說O2O是個坑，坑了投資人，讓整個電商領域都被說成是“騙子”。沒有投資人再把錢投入這個行業。

　　資本不再關心電商了嗎？其實不是，只是資金更多轉向B2B。相比O2O的大規模衰落，體量更大、運營更穩定的B2B電子商務更受關注。根據托比的數據。com，2015年B2B融資企業數量已經是去年的6倍多，B2B的媒體曝光率也大幅提升。越來越多的B2B創新型企業出現在媒體報道中，整個電商界即將進入B2B時代。

　　B2B今年的火爆不無道理。B2B作為B2C和O2O的上游，市場空間更廣闊，增長穩定。

　　易觀智庫數據顯示，2014年，中國電子商務B2B市場交易額達到8.8萬億元，環比增長23.6%。到2016年，中國B2B電子商務市場交易規模有望達到15.2萬億，環比增長32.8%。如此快速的增長在經濟增速放緩的中國非常罕見，也預示著中國B2B電子商務領域可能迎來新一輪的爆發。

　　B2B電子商務市場交易規模表現搶眼，很多投資者也非?？春?。IDG的熊曉鴿認為，下一代BAT將在B2B領域應運而生，用BAT對標B2B行業未來的巨頭。經緯中國的左表示，B2B已躋身國內風投投資前三，北極光的認為移動互聯網給B2B帶來了新的機遇，的石則認為B2B將成為未來中國電商的新重點。

　　為什么B2B電子商務會大有作為？最重要的原因是，目前中國企業的電子商務水平還不能滿足市場需求，許多領域的電子商務水平還很低。

　　比如，鋼鐵作為制造業和建筑業的重要原材料之一，其重要地位毋庸置疑。在經歷產能過剩、經濟下行等多重打擊后，鋼廠和資深代理商希望通過降價刺激消費，但收效甚微；與此同時，下游鋼企采購的鋼材價格不降反升。價格高攤薄利潤，有時會出現上游中間商囤貨以致無鋼可賣的情況，加重企業負擔。

　　造成這一結果的原因是傳統的鋼材貿易電商化程度低，貿易鏈條過長。從鋼廠到終端用鋼企業，需要經過鋼廠、多級代理商、中間商、服務商等環節，最多能有八九級。經過層層轉手和盤剝，鋼材真正到用鋼企業手里時，價格已經大幅上漲。不僅如此，鋼廠降低出廠價，中間利潤會增加，更多的中間商加入其中，層級會變多，這將進一步增加鋼企的負擔，鋼廠很難通過增加銷量來獲取利潤。

　　面對這樣的市場亂象，B2B電子商務發揮了作用。B2B電子商務最直接的作用就是借助平臺增加信息透明度，縮短貿易鏈條長度，讓不同體量和需求的客戶在平臺上找到最合適的產品，促進交易的形成，最終使終端企業以更低的價格購買產品，廠商獲得更大的銷售和利潤。

　　這兩年，B2B電子商務的一個重要特征就是從綜合平臺到嚴峻平臺的垂直轉型。每個行業對流量導入、供應鏈管理、物流、金融服務都有不同的需求。綜合平臺很難滿足所有客戶的電商需求，效率遠低于重度垂直平臺。近年來，“找鋼網”、“找塑網”等重度垂直電商平臺借此機會崛起。

　　除了重度垂直，B2B電商的另一個特點是走向生態。B2B電子商務在促成交易的基礎上，正在進行生態建設，以物流、倉儲再加工、供應鏈金融為核心，利用平臺的力量統一行業上下游，為企業提供完整的電子商務解決方案和切實可行的運營幫助。

　　隨著B2B電子商務的興起，SaaS企業服務業也迎來了前所未有的發展機遇。企業需要B2B電子商務來幫助他們完成“業務流程再造”和“供應鏈重建”，這是SaaS企業服務的強項。目前，SaaS主流企業如千米網使用SaaS軟件在線改造交易流程，金蝶、關彝等ERP軟件提供庫存管理和倉庫建設的在線解決方案，明道等企業管理軟件為企業提供內部管理和溝通工具。這些電子商務SaaS軟件或系統通過底層數據交換，幫助企業進行B2B電子商務轉型，為其電子商務提供助力，同時借勢深入B2B領域，獲得可觀的發展機會。

　　在B2B電子商務的發展中，有一樣東西可能會成為其前進道路上的絆腳石，那就是“天花板”效應，即單一品類的交易額是有上限的。要想進一步發展，就需要擴大產品品類體系，或者開發深加工產品，以應對變化的市場。

　　比如瀝青產品的年交易額上限預計是400億，任何一家B2B電商企業都不可能在短時間內突破這個數字。它要想獲得進一步的市場，需要涉及瀝青衍生品市場，將防水納入其交易范圍，上限可以突破5000億，從而擁有更廣闊的生存空間。

　　此外，配套服務也將是B2B電子商務的另一個發展重點。目前國內B2B電子商務的主要業務是促成交易，向其收取服務費或信息費。這種商業模式有一定的局限性。B2B電子商務平臺如果能整合供應鏈金融、倉儲建設、進出口貿易等配套服務，可以在現有體量內產生更多效益，也有利于吸引企業入駐，擴大規模。

　　結論:B2B電子商務有著廣闊的想象空間，將是未來10年甚至更長時間的電子商務熱點。在此基礎上，B2B電商企業需要抓住機遇，揚長避短，相信這個行業會誕生新的獨角獸，個別企業甚至可能超越BAT成為新的電商傳奇。

　　撥開冬天的迷霧，陽光終將照耀B2B電商。