12月29日，由Toby.com和第一Gun.com聯合主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”在南昌舉行。會議以“創業、投資、重構”為主題，旨在總結B2B行業一年來積累的經驗和存在的問題，思考B2B能為國民經濟做出哪些貢獻，探討B2B行業未來的業務發展邏輯和投資發展邏輯?；勐斁WCEO姜國、上鋼聯董事長朱俊洪、阿里易通副總裁馮曉、瑞云智睿CEO曲飛宇、工業互聯網營銷大師張佑威等行業和投資界大佬出席了會議。

　　會上，曲飛宇表示:在整個泛B2B行業生態中，投資邏輯很簡單，只投資線上線下互聯網，只投資SaaS、B2B、互聯網金融。

　　以下為曲飛宇演講實錄:

　　B2B的同事朋友們，你們好。我是瑞云智睿的曲飛宇。今天我想和大家談談B2B的發展趨勢和我們的投資邏輯。

　　首先感謝托比的老劉邀請我參加這次會議，并簡要介紹了我們的組織。其實我們是一家專注于B2B領域創新產業的基金公司。其實我們是整個投資行業的新人，但是在電商和B2B領域，我們已經創業近八年了。最早，我們的創業團隊陪伴了阿里、JD.COM、天貓六年。當時我們創立了整個B2C市場，因為我們發現沒有機會做自己的平臺，雖然2008、2009年B2C創業的熱潮很熱。

　　作為創業者，我們準備做B2C創業服務的產業鏈。當我們看新的電子商務行業時，我們發現有一個潛在的新市場，它被稱為工業互聯網和B2B。那時候我們國家還沒有提到互聯網+。我們創業這么多年，一定要自己做，要和產業思維里的優秀精英一起做。我們是一家有私募基金產品的B2B企業，也希望通過私募基金為未來的B2B培育新的獨角獸。

　　為了做好這個行業，我們也提供了很多基于投資管理的服務。大家搭建B2B之后，還有系統的需求和金融產品，以及投資人力、團隊、孵化等一系列生態。

　　所以我們著眼于整個領域，希望能夠幫助未來有意在B2B領域發展的企業走在行業的最前沿。這兩年我們投了20多個標的，比較好的標的增長大概是十倍。比如做的比較好的平臺，達到了5億到6億。這就是我們基金的基本背景。

　　我們關注三個主要方向。昨天和幾個大咖吃飯的時候，一個老板提到國內沒有B2B標準?？陀^來說，我們看很多行業，我們關注的是哪些垂直行業可以被新的方式顛覆。所以在泛B2B的一年，我們關注一個B2B平臺，一個SAAS，一個B2B兼容領域。

　　以前我們對行業的基本認識分為三個階段。我們需要的是建立一個交易平臺。剛才說的所謂財務數據和業務的整合，其實不同行業要解決的問題是不一樣的。匹配不可能在所有行業都成立。為什么？眾所周知，國內所有做B的企業都是因為B的規模太小，B基本沒有數據，這是單個細胞體沒有產出數據和沉淀數據的基礎。

　　我們知道一個云平臺能夠沉淀的數據是有限的，所以我們認為SaaS有很大的價值。最重要的是從業務和邏輯管理上幫助沉淀數據，再把數據沉淀到一定的體量，這才是真正的行業大數據。而數據產生的金融價值和所謂工業效率提升的價值，我們認為SaaS是核心點。

　　有了SaaS，所謂的產業互聯網金融創新和秩序之類的創新才能真正建立起來。所以這其實是我們在這個產業互聯網時代對行業的看法。所以我們專注于不同領域的不同類型企業，比如運動場，專注于棉花金融撮合的綿莊。這是第一類。

　　第二類是SaaS。它是一個SaaS商業解決方案，創造商業場景，幫助行業顛覆原有的流通沉淀數據。第二類在SaaS被稱為管理。其實最核心的一點是大家看到突破的機會在移動端，因為移動端顛覆了用友原有的內部管理軟件，所以這是SaaS企業的第二種類型。還有互聯網金融和傳媒。我們專注于這些領域。

　　后面我會花一點時間和大家分享我個人對行業的理解和投資邏輯。我看了看今天參加會議的朋友。大部分都是B2B。在我剛才講的三個方向中，B2B占比非常高，SaaS金融和電子商務稍微低一點。我經歷了電子商務的四個階段。當人們理解不同的邏輯和形式時，我就講幾個核心模型。第一個，你也知道，B2C，有了JD.COM天貓，解決了快消品的去渠道化問題。顛覆的是Vuormaa百貨這樣的企業。

　　當我們發現很多農產品、生鮮、很多本地化服務的時候，這些產品和服務的特點是什么？也就是高頻低客值，這種投放解決不了問題。例如，我必須在一個小時內吃飯，而JD.COM的傳統模式無法做到這一點?，F在JD.COM也在做JD。COM的作業。

　　其實B2B的核心點在于，它需要對原有的產業價值鏈進行重塑。我們也稱之為價值洼地，DT的人不懂。其次，原來的B2C流量并沒有用在這個行業，這實際上給了大家一個巨大的機會，在這個行業孵化新的創業企業。其實就是工業互聯網化和SaaS的過程。我覺得這是一個新的機會，所以財務數據和用戶入口是四個要點。你在做商業模式的時候，要想清楚這四個要素在你的垂直行業是如何應用的?？赡苊總€命題都不一樣。不要簡單的理解做B2B就是撮合。

　　簡單來說，B2C還有機會嗎？沒有機會了?？赡苡袡C會的是金融跨界。這就成了BAT的O2O。沒有品牌，O2O就是扯淡。這些思路可以借鑒。B2B的機會在哪里？我們發現，在每一個垂直行業領域，都會有一個垂直互聯網企業來沖擊傳統，那就是要么你成為被沖擊的企業，要么你被殺死。

　　未來可能會出現有品牌的B2B企業，有服務生態的企業，所以我們說的是實體產業鏈的轉型，這叫B2B平臺。在頂端，基于數據的集合被稱為SaaS，數據和SaaS被稱為互聯網金融。如果把這三個要素放在一起考慮，我舉一個農產品和生鮮食品流通領域發生的例子。以前是平的，現在你發現很多新興企業。什么樣的企業？有些做B2B的只是搭建平臺，做做媒。

　　第二類也像美餐，直接收配送，去上層采購。這個競爭就是服務能力。第三類是SaaS。就是用系統切入行業，還有O2O，強調的是餓了么的投放能力，還有社區和傳統的大企業，比如大北農這樣的各行業的老板，都在做服務用戶的閉環。

　　比如我以前賣農藥化肥。為了更好的服務客戶，我開始做小額金融貸款，農民要做基礎服務。我開始做農業服務平臺，農民的糧食賣不出去。我成立了一家糧食貿易公司，幫他賣糧食。這是一種源自客戶終極價值的模式。所以這其實就是整個泛B2B產業生態的構成。

　　我們的投資邏輯很簡單。我們投資線上和線下互聯網。當然，阿里和慧聰是原來的大佬。我們避開現實，制造一個虛擬的現實。我們只做三個領域，遠離巨頭。我們只投資SaaS、B2B和互聯網金融。這是我們的投資方向，社區和互聯網B2B。

　　下面簡單說說后一點。前面幾位大佬都說過，我們說B2B1.0其實是會員信息匹配和金融服務的模式。2.0之后，最重要的是在行業內專注于外科，或者是引向金融。其實三個效率的結合才是B2B平臺建設的真正點。

　　眾所周知，工農業叫大宗，還有服務業。這里有一點是，流通企業、品牌企業、互聯網企業包括今天在座的SaaS企業都在做這個市場。然后對SaaS的一些看法分為兩類。我認為SaaS，如果所有的傳統和品牌企業都不能獲得數億美元的融資，他們不會動這個系統。這是一個無底洞，他們不敢投入產業研發，包括資金，他們沒有機會。這是我給你的建議。

　　這個行業已經出現了N多種新工具，可以快速提高你的效率。每個人自己的業務平臺搭建好之后，財務應該怎么做？其實我們可以看到，過去主要有三點。第一個是阿里解決互聯網的支付問題。后來一堆P2P，所謂的資產管理公司，其實是做B2C金融服務的。我們認為工業互聯網在互聯網和基礎設施的建設上有更大的機會。大家看到有賬戶系統結算的機會，這是我們投資的重點。這里我勸你做B2B還是不要做這個東西，看看這個行業有什么樣的協同機會。那我就不多說社區了，因為社區和B2B關系不大。

　　社區和原始工業時代的產品制造最大的區別是什么？其實工業品的制造就是產品，然后通過營銷手段賣給消費者，但社區是典型。我先拿出一個短MV，在小范圍人群中測試，人群認可后人數增加，所以實際上是反向C2B模型。所以我們今天服務會員的時候，要想把B2B做清楚，首先要想清楚用戶的痛點，然后不要說搭建了平臺，發現沒有用戶。實際情況就是這樣。

　　時間關系，主要分享這些。因為我們也是做投資的，所以一直希望孵化這個行業的項目，所以如果你有好的BP項目，可以加我微信聯系我，我們也希望和行業的B2B一起打造一個新的B2B生態平臺。謝謝你