http://2藥品終端網所在的四川省有3萬家單體藥店。正式運營兩年內，已有29000家藥店注冊用戶。全國注冊用戶10萬。創始人何思德坦誠地告訴億邦動力網，是100多名員工一個個推過來的?！八幤稡2B需要做很多臟活，不多?！?/p>

　　2014年1月開始運營，年交易量只有2800萬。到今年9月，已經完成了7億的交易額。2015年5月，藥終端網宣布獲得經緯中國、險峰華興領投的A輪融資。同年7月，藥終端網獲得由ggv資本領投、經緯中國投資的A+輪融資；12月，郭虹資產新一輪融資完成，累計金額1.2億元。這是近兩年來藥端網取得的成績。

　　如何整合產業鏈上的信息？

　　在何思德的設想中，藥品終端網絡最終要做的是產業鏈的信息整合。

　　“B2B不是簡單的電子商務概念。電子商務更強調交易，但對于傳統行業和互聯網來說，應該是一個產業鏈的信息化，以B2B為中心。最后有單體藥店、連鎖、醫院、民營醫院，還有商業公司、醫藥公司等等?！?/p>

　　在與億邦動力網的溝通中，何思德反復強調，他認為第三方平臺不好做，不僅需要很強的行業理解和經驗，還需要先進的互聯網思維。也有很強的商業模式設計思維。

　　何方用三句話總結了藥品終端網絡的模式:

　　1.以B2B交易切入藥品供應鏈，構建線上獨立市場。

　　2.基于APP和SAAS產品建立連接。

　　3.提供營銷、交易、金融等服務，構建產業鏈生態。

　　“現在能看到的很多醫藥B2B平臺只是把線下交易拉到線上，并沒有太大的實質性意義?！币驗樵诤畏娇磥?，用戶越來越主觀，并不是因為一個平臺能產生大量的交易，而是因為平臺能提供給用戶的服務的價值。用戶需求越多，服務越多，用戶自然會改變習慣，對平臺產生信任。

　　打掉中間人？不要假設誰該死。

　　很多普通消費者認為藥品最終價格過高是因為流通環節太多。如果減少了中間環節，藥品價格會降低嗎？

　　何思德不這么認為:在互聯網出現之前，中國的醫藥行業已經是當時最好的資源配置。在藥品流通過程中，營銷系統、交易系統、物流系統其實是非常高效的。

　　一位從事藥品批發的人士告訴億邦動力網，國內商業批發環境平均利潤在一個點左右。即使互聯網把二三線批發商敲掉了，也沒有太大的差價空間。藥價虛高的問題不在于流通和批發環節。

　　“存在就是合理的，我們不應該假設誰該死。不管是少數批發商，對于藥品終端網絡來說都是一級商家。我們都可以為他們提供服務。當整個產業鏈高度互聯時，產業鏈的運行就會加速，行業就會優勝劣汰?！?/p>

　　暫停上市與自我造血能力

　　今年1月宣布完成5000萬融資時，何思德宣布，藥終端網計劃7月掛牌新三板，但目前這一計劃已被擱置。

　　何思德向億邦動力網解釋，“暫停上市有兩個原因。一種是通過前面的流程，讓公司的管理架構、股權結構、財務運作更加規范。這個目標已經實現，股改已經完成；第二，新三板目前的表現還不是很成熟，包括融資能力和流動性，甚至包括法律法規的規范性都有待提高，所以我們認為上市未必是最好的選擇?！?/p>

　　據其介紹，目前，藥品終端網絡有著較為良性的收入。雖然暫時無法彌補虧損，但收入一直在逐月增加。

　　億邦動力網了解到，目前藥品B2B主要有三種商業模式:抽取傭金、自營和提供服務。藥品終端網絡的收入來源于服務費。

　　何思德表示，藥品終端網不參與藥品交易過程中的利益分配，商家進入不會收取任何費用，審核資質也不收費?！昂唵蔚睦斫饩褪?，藥品終端網絡提供了一個場地，任何人都可以進來玩，但是有些服務是要收服務費的?！?/p>

　　這些服務包括營銷服務、金融服務、SaaS技術服務等。目前營銷服務在銷售額中占比最大。其中，做B2B無法回避的金融服務，藥端網與平安銀行合作，平安銀行承擔承載資金的賬期，從而改變供應鏈資金的流通效率。

　　這一系列模式看起來并不充滿創新，特別的地方在于藥品終端網絡系統的內部統一性和外部開放性。

　　根據何思德的說法，有機會從任何地方建立一個平臺，并且平臺本身可以被集成。兩個平臺互為資源，并不矛盾。同時我們提供標準接口，很多其他系統都可以和我們連接。我們是一個開放的平臺，分享和整合更多的合作伙伴。