近三年來，中國的B2B市場一直處于概念延伸階段。從傳統的綜合性B2B平臺到垂直行業B2B平臺和企業服務，B2B概念的范圍正在擴大。最近，當JD.COM帶著B2B業務進入非生產資料領域時，行業邊界再次擴大，從傳統B2B概念邊緣崛起的JD.COM B2B可能成為讓行業警惕的野蠻人。

　　8個月的時間，JD.COM完成了搭建系統——建立場景——場景產品化三個步驟。

　　B2C做B2B很久了。比如亞馬遜Supply最近升級為亞馬遜業務，在當地更有修養。在國內，面臨B2C弱勢的新蛋也早早宣布進軍B2B領域，但并未扭轉頹勢。還有JD。COM的大力投資，顯而易見，這筆生意一定會贏。

　　自上線以來，JD.COM B2B在短時間內完成了三步，從平臺基礎建設到場景制作，發展脈絡逐漸清晰。2014年11月，JD.COM大客戶部& mdash& mdashJD.COM B2B業務執行部& mdash& mdash一口氣推出智能云三個B2B平臺，分別應對大中型政府企業和SMB企業的采購需求，做好技術準備，滿足企業采購需求。2015年3月，JD.COM B2B提出了企業辦公、員工福利、商務禮品、營銷活動四大采購場景。7月，針對上述場景推出了相應的產品& mdash& mdash同時發起成立了企業采購信息產業聯盟。

　　有分析指出，在完成底層技術體系建設、采購場景定義、場景產品化后，JD.COM B2B業務將把更多精力放在運營端，業務發展速度有望進一步提升。

　　JD.COM B2B在玩票嗎？

　　然而，傳統B2B從業者并不看好JD.COM的B2B，稱JD.COM的B2B只是JD.COM消化B2C庫存的一種方式。

　　事實上，JD.COM在這一過程中投入了更多的資源。以智慧的兩個平臺為例，JD.COM實現了兩種模式，即在企業內部建立JD.COM商城系統，與企業ERP系統對接。這種IT技術的大規模部署和對接，是傳統B2B廠商從來沒有做過的。宋，京東總經理。COM的大客戶部，舉了中國聯通的例子來說明這種商業模式對于大中型政企的意義。通過聯通系統內自建的JD.COM商城，實現聯通本地公司的購買需求& mdash& mdash中國聯通集團授權賬戶轉賬& mdash& mdashJD.COM區域物流中心配送等業務流程。在宋看來， 這恰恰顯示了JD.COM的獨特性，使其成為業內唯一的交易服務型B2B。

　　另一方面，JD.COM正在業務之外建立一個B2B生態系統。2015年初，JD.COM向金蝶軟件投資1.7億美元，“整合企業和客戶雙方資源，整合京東。COM的電子商務和倉儲物流IT解決方案與金蝶的ERP解決方案相結合，為中小企業提供基于云服務的ERP集成解決方案”。不難想象此次合作給JD.COM B2B帶來的直接利益。7月底，由JD.COM發起的企業采購信息產業聯盟中出現了聯通系統集成、用友政務軟件、神州數碼、金蝶、SAP等軟件解決方案集成商(ISV)。通過與眾多ISV的合作，JD.COM有望通過技術手段將JD.COM商城整合到更多企業的ERP軟件中，實現與眾多大中型政企企業的對接。

　　除了在ERP中嵌入JD.COM，未來還可能在稅務軟件中看到JD.COM。8月初，JD.COM與航天信息簽署戰略合作，將整合雙方在電子發票、稅控系統、電子商務、大數據等方面的資源和優勢，形成合力，共同推動業務創新。

　　JD.COM會成為B2B市場的野蠻人嗎？

　　從B2B行業人士的意見中，不難看出JD.COM讓B2B電子商務玩家感到不舒服。

　　有人認為非生產性物資的B2B不能算作B2B。對于企業來說，無論是非生產性物資還是生產性物資，顯然都是保證其運轉的必要條件。

　　還有人說，JD.COM的B2B類似于尋找鋼絲網的概念。自稱“不太熟悉找鋼網模式”的宋表示，的B2B和找鋼網的模式很不一樣，更多的是對品類外模式的理解差異。JD.COM的B2B不是撮合模式，其金融和交易環節也是緊密相連的，與簡單的產品質押有顯著區別。

　　這種不適背后可能有更多的因素在起作用。經緯中國左曾說，B2B企業軟件市場將是萬億級規模；B2B垂直行業交易市場也是萬億& mdash而這個垂直行業交易市場指的是生產資料市場；非生產資料的市場有多大？

　　在中國，2013年政府采購總額達到1.6萬億元，包括政府采購和國有企業采購在內的全國公共采購市場總規模超過20萬億元，而企業電商采購份額不足10%，提升空間巨大。艾媒咨詢CEO張毅曾預測，企業級采購可以達到萬億的市場規模。

　　JD.COM無疑是這個差異化市場中最大的玩家。雖然由于上市公司的披露要求，JD.COM不愿意披露相關交易數據，但我們可以從側面了解JD.COM的發展空間。此前有業內人士披露，京東。COM的大客戶業務在2014年實現了超過100億元的銷售目標。中國聯通系統集成有限公司總經理孫世臻也表示，自兩個平臺開通以來，中國聯通的采購量已接近100億元。

　　在電商領域，自營電商和平臺電商往往通過GMV估值，自營電商GMV的估值無疑是平臺電商的數倍?？仆ㄐ境巧鲜械臅r候，傳統B2B電商行業的人都很驚訝。當更大的JD.COM進來后，或許B2B的市場格局和B2B初創企業的估值評估都會受到沖擊，這也是JD.COM被B2B行業一些人視為“野蠻人”的重要原因。