近日，酒業分銷渠道尹姬集團宣布啟動“品匯1號”計劃，加碼B2B業務布局。將打造集B2B供應鏈平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、互聯網金融服務平臺、專業資本對接平臺于一體的大平臺，為客戶提供包括金融、供應鏈、倉儲、物流等多元化服務。

　　作為渠道商，尹姬集團向B2B轉型，或將為近期火熱的B2B白酒行業帶來不一樣的色彩。借此機會，Toby.com從商業模式、團隊組建、融資等方面盤點了尹姬集團“品匯一號”計劃、易酒批、喝酒云商、鏈端網等幾家酒類B2B平臺，一窺整個行業的情況。

　　1.商業模式

　　酒B2B是一種本地化的服務，會因為人、貨、倉、車、錢的歸屬不同而分為不同的模式。

　　品匯一號是在每個城市選擇有倉儲、物流、服務團隊的酒類經銷商作為城市合作伙伴。城市合伙人負責當地市場的開發、維護、推廣和倉儲物流，為B端會員提供8小時送達服務，構建良好的渠道環境，提供全方位的推廣支持。還將布局面向B2C的品匯超市、面向B2B的品匯酒棧和O2O平臺，成為一站式酒類服務平臺。值得一提的是，尹姬集團作為國內乃至國際領先的高端白酒運營商，手握五糧液、國窖1573、永福醬香酒等十幾款酒的資源，具有一定的渠道優勢。

　　易酒批上游通過與當地知名、主流商家合作成立當地合資公司，下游為終端提供一站式購酒服務。安徽顧靖、江西章貢、浙江會稽山等知名酒企均在其核心戰略市場和易酒批設立了合資公司，通過易酒批強化“工廠到終端”戰略，大大提高了管理效率。汾酒股份有限公司總經理常建偉、汾酒銷售公司總經理劉衛華指示汾酒經銷商充分利用“易酒批”平臺，加強終端管控，提高配送效率，規范價格，支持易酒批與山西汾酒經銷商合作。

　　飲云商是一個結合了酒類電商和金融服務的“互聯網+”服務平臺。依托B2B平臺，以招商加盟的方式，建立系統渠道，收集行業大數據，成為全國線上酒類供需信息匹配中心。通過“線上信息匹配”和“地面加盟”的模式，實現訂單平臺聚合+云倉儲+金融服務的三位一體匹配服務；通過集合上下游供需資源，實現數據交換、精準推送、供需匹配，一個方便快捷的酒業互聯網新渠道。

　　一方面，鏈端網絡通過整合下游零售終端資源，為上游廠商提供輻射全區終端的全方位服務。另一方面，通過整合上游廠商資源，為零售終端提供正品、低價、便捷、高效的一站式購買體驗。值得注意的是，在同一地區，鏈端網只尋求獨家經銷商合作，致力于支持和推動合作方成為覆蓋所有終端的服務商和承接轄區內所有廠商品牌的平臺商。鏈端網始終堅持不走自營產品、不設立自營終端、不向消費者銷售的“三不”政策。

　　2.團隊組成

　　業內普遍認可的創業團隊的標準應該是“傳統行業人+互聯網人”，但畢竟不同的團隊難免會有輕重之分，也會帶來不同的發展策略。

　　品匯1號是酒類經銷商尹姬集團推出的B2B平臺，屬于經銷商B2B轉型的類型。他最大的優勢是深厚的行業背景，同時因為一直和零售店打交道，更了解終端的需求。當然，積累資源的反轉率往往很高，線下的勢力范圍可以很快變成線上的攻陷領地。

　　易久辦創始人兼董事長王朝成更多的是互聯網背景。同時，其創立之初的營銷咨詢長期服務于中國茅臺、五糧液、洋河藍色經典、劍南春、瀘州老窖、汾酒、顧靖酒廠等一大批優秀的高端白酒品牌和大型白酒企業，具有一定的行業經驗。

　　飲云商由多年從事酒類分銷和電子商務的資深人士組成，具有電商營銷、IT和白酒行業管理經驗。

　　鏈端網董事長李鳳云曾投資酒類O2O平臺買買圈。后來他認為酒類B2C和O2O是偽命題，不符合行業趨勢，于是轉型做B2B平臺鏈端網。

　　3.融資情況

　　融資情況可以從側面反映企業是否符合行業需求，可以衡量企業在資本市場的情況。

　　品匯1號背靠尹姬集團，剛剛成立，自然不需要融資。計劃建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、擁有38萬優質B端會員的合伙人制度，為超過1.38億消費者提供服務，實現年交易額超過300億元。

　　易酒批最近頻頻出現在資本市場。2014年12月，獲得貝塔斯曼亞洲投資基金數百萬美元A輪投資。2015年9月，獲得源資本領投，林靜資產跟投，貝塔斯曼A輪投資方，光源資本2億元B輪融資，擔任本輪融資獨家財務顧問。2016年3月，宣布完成由盛遠資本、中鼎創投領投的B+輪2億元融資，現有投資人源資本、光源資本共同參與投資。5月獲得美團十億美元B+輪戰略投資。值得注意的是，美團戰略投資后， 美團160萬餐飲終端，將大幅提升易酒批在主要消費場合(餐飲渠道)的滲透能力。

　　作為4000+項目入選的四家公司之一，飲云商曾出席被譽為“中國巴菲特晚宴”的創投圈天使晚宴。該項目估值過億，但沒有融資消息爆出。

　　鏈端網絡成立于一年前，2015年8月獲得數家風險投資機構的A輪融資，融資數量未公開。2016年1月，鏈端網除了北京、上海、Xi安三大大本營外，還在天津、石家莊、太原、福州、包頭運營，終端用戶11萬，日均交易額超過800萬元。

　　除了上面提到的B2B平臺，還有很多B2B平臺，如酒類團購、1919酒類直供、酒類快搜、酒類挖等。在酒仙旗下的B2B平臺中。但是行業內的“貨物走私”問題，B2B平臺如何做的問題依然存在，需要行業來決定。