沒人看完郵件就買飛機。

　　一架波音747不是一時沖動買的，所以B2B客戶不會因為收到你的郵件就馬上買，通常會有一個很長的意向購買周期，也就是說大部分郵件需要更長的溝通周期，這可能是一個經過深思熟慮的過程。自動化營銷形成的核心過程是驅動消費者偏好郵件營銷的內容。

　　內容的售賣，勝過滿意的報價。

　　B2B的電子郵件營銷機構EmailCar的分析表明，90%的用戶更喜歡點擊鏈接的文字，如“更多信息”，而不是“立即試用”或“立即購買”。在大多數情況下，我們應該確定在正式發售前告知用戶自己的興趣和愛好更容易被接受。

　　大多數情況下，接受者想知道的是有幫助的或娛樂性的內容，或者看到相關案例中展示的一些內容。大多數人不是興奮，而是“看到了可能性”，他們渴望更確定的內容。這表明你必須找到創造性的方法來傳達信息。不要只是介紹產品，更要關注用戶感興趣的是什么。另外，買家在每個階段希望被告知的內容如下圖所示。

　　沒有所謂的CEO，針對的是決策群體。

　　對于你的B2B營銷郵件，你應該選擇一個建設性的標題。比如對于所有的董事會經理來說，都是管事的吧？但是沒有所謂的CEO，因為自由職業者就是CEO，當地餐館的老板就是CEO，華爾街企業的總經理就是CEO。首席執行官有不同的需求，他們尋求的信息類型存在巨大的差異和差距。這意味著你需要結合其他選擇標準來找到合適的接受者。就其本身而言，公司規模是一種更準確的方式來預測和找到適合你的目標群體。

　　在B2B的過程中，購買決策往往不是一個人做出的。一群人將參與購買你的產品或服務，他們一起組成決策小組(DMU)。最終決策者和最終決策者的郵件內容對最終的購買決策起著非常重要的作用。

　　DMU的成員將從他們自己的角度關注你的B2B電子郵件營銷活動。因此，相應地調整你的信息內容是非常重要的。所有營銷人員都說他們需要市場細分(更多更深)，但這在B2B電子郵件營銷中需要更加謹慎。不同的立場意味著他們有不同的“關注點”；首席財務官比技術總監或營銷經理有更多的問題。正確處理這些問題會給決策者帶來更好的電子郵件體驗。因此，應該提出一種電子郵件營銷策略，使您的電子郵件信息內容多樣化，并收集更多的關鍵數據來定位目標群體。

　　B2B電子郵件營銷

　　電子郵件是電子郵件，但是發送B2B電子郵件的活動是一個巨大的隱患。在B2B中，我們需要非常專業的電子郵件營銷，但我們往往缺乏具體的知識。電子郵件仍然是B2B營銷的主力，可以帶來更多的轉化率，增加在客戶生命周期中的價值。