作者:孟永輝

　　“互聯網+”時代的結束讓人們開始尋找新的市場突破口。新零售、新金融、新技術等概念如雨后春筍般出現，說明市場變革的迫切心態，也說明互聯網時代留下的諸多痛點亟待解決。資本對互聯網衍生品的關注不斷退潮，新技術方興未艾，讓人在面對新的市場環境時無所適從。家裝行業也是如此。面對互聯網時代用戶留下的痛點和問題，很多家裝公司開始陷入迷茫。家裝行業和互聯網技術結合到哪里，成為大家都在思考的重要問題。

　　不可否認，互聯網對家裝行業的影響還在繼續，用戶感知的提升和家裝流程的互聯網化，正在讓家裝行業在互聯網化的道路上不斷前行。然而，看似普通的互聯網家裝行業發生了一些新的變化，再加上外部市場的“新”變，使得整個市場的趨勢更加明顯。

　　正如新零售、新金融時代的到來是必然的一樣，新家裝時代的到來正在顛覆人們的認知，改變人們對家裝行業原有的看法。源于大型互聯網家裝平臺的全新中小家裝公司賦能模式，正在家裝行業將S2B模式付諸實踐。改變“互聯網+”時代的平臺化發展模式，通過深度介入為家裝行業帶來更多新的變化，成為越來越多家裝平臺的全新選擇。

　　改變家裝行業原有的供應模式，S2B模式正在家裝行業實踐。

　　互聯網技術對家裝行業的影響，其實是一個為家裝行業賦能的過程。每一次賦能方式的改變，都將家裝行業的發展帶入了一個全新的發展時代。新時代家裝也有這樣的特點。以新的方式賦能家裝公司，推動和改變家裝行業固有的痛點和問題，正在成為一種趨勢。

　　相對于互聯網時代只是流量的輸送，新家裝時代的賦能方式可以稱之為“流量+”方式。因為在這樣一個時代，互聯網家裝平臺不僅僅是給家裝公司輸送流量，還要結合流量，配置流量之外的其他工具?；ヂ摼W時代大型家裝平臺沒有深度涉及的數據傳輸、工具開發、內容配置等流程和環節，在新家裝時代都有涉及。

　　一場席卷全行業的末流，一場家裝行業的大變革正在醞釀。從傳統的B2B模式到現在的S2B模式，家裝行業正在從“概念品牌”向“深耕品牌”轉變。本質上，以B2B模式為代表的最突出的模式是平臺模式，以S2B模式為代表的最突出的模式是深度介入模式，即通過真正參與家裝的流程和環節，給家裝行業帶來真正的改變，改變互聯網家裝時代難以解決的痛點和問題，從而給家裝行業帶來新的變革。

　　按照傳統邏輯，家裝行業的供應模式是由中小型家裝公司直接提供給用戶，大型家裝平臺不參與直供過程，導致用戶真正得到的家裝服務和產品仍然不是由互聯網深度的一線裝修公司提供的，這就導致了傳統家裝時代用戶仍然會遇到的痛點和問題。

　　在S2B時代，大型互聯網家裝平臺為這些家裝公司輸送的不僅僅是流量，還有與家裝的流程和環節息息相關的配套產品和服務。隨著大型互聯網家裝平臺不斷參與實際家裝過程，S2B模式下的新家裝時代正在悄然來臨。

　　S2B的供應模式只是表面的，新房裝修的根本在于“用品”

　　S2B模式只是一種供給的方式和方法，導致家裝產品或服務的改變或者新家裝的第一本質。所以新家裝的本質在于我們借助S2B模式為用戶提供了什么樣的家裝產品或服務，用戶的痛點有沒有因為這些產品或服務而減少& hellip& hellipS2B只是供應方式的改變，新房裝修的根本在于“用品”。

　　深度參與成為新時代家裝的主題，大平臺不愿意參與的“臟活”“累活”開始流行。中小型家裝公司成為大型互聯網家裝平臺接觸用戶的媒介和渠道，通過其大型互聯網家裝平臺向用戶提供新的家裝產品和服務。反過來，中小型家裝公司也在反饋給大型互聯網家裝公司。需求數據、經驗數據等。以大數據為主要表現形式的，開始更深入地向大平臺轉移。

　　其實這就是B2B向S2B轉型的表現。B2B時代，用戶和“用戶”需要一個平臺來實現高效對接。這種對接的主要特點是不需要中間環節，重點是提高效率，降低成本。所以我們看到了很多類似BAT的大型互聯網平臺的出現，不同的B都聚集在這些大型平臺上，實現了資源的高效對接。

　　互聯網家裝是家裝行業B2B模式的極致表現。以土巴兔、齊家為代表的互聯網家裝平臺。com通過在其平臺上聚集家裝行業的用戶、設計師、裝修公司、建材商等各種要素，實現了家裝行業各種要素的高效對接，改變了人們獲取家裝產品和服務的方式和手段。

　　值得注意的是，互聯網家裝只是搭建了一個平臺，并沒有真正參與實際裝修。雖然用戶、設計師、裝修公司、建材商都可以利用這個平臺實現高效對接，但是家裝行業本身并沒有發生根本性的改變，用戶的痛點必然不會消除。

　　This is the biggest drawback of B2B model. That is, the low threshold and liquidity of the platform have improved efficiency, but this change is relatively superficial and cannot bring deeper influence and change to the industry itself. In this case, it is inevitable to enter the S2B era from the B2B era.

　　In the S2B era, the docking between users and "users" still needs a platform or scene, but this platform or scene is no longer limited to online. The development of the Internet and the progress of technology have enriched the connotation of the platform or scene between users and "users". Both virtual and real platforms or scenes can be places to connect users and "users", which makes the connection and docking between users and "users" deeper and more ubiquitous.

　　B2B時代的平臺或場景沒有參與行業的實際運營，而S2B時代的平臺或場景需要深度參與行業的運營，通過大數據、新技術等要素對行業本身產生積極影響。

　　互聯網家裝也是如此。S2B時代，以土巴兔、齊家為代表的互聯網家裝平臺。com不再僅僅是一個平臺或者一個場景。他們開始深度參與家裝行業的實際運營，通過更深入的提供一些相應的產品或服務來改變家裝行業的性質。

　　通過分析可以看出，B2B時代和S2B時代最大的區別在于“用品”的變化。B2B時代，大平臺幾乎不參與行業的產品供應，只是提供一個場所。S2B時代，大型平臺不僅進一步豐富和拓展了平臺的概念，還真正參與到了產品的供應過程中。通過大數據和新技術衍生的產品，從根本上改變家裝行業，所以新家裝成敗的關鍵在于“供”。

　　從B2B時代進入S2B時代的關鍵在于供給側產品和服務的“供給”的改變，而不是供給方式的改變。經過“互聯網+”時代的發展，供給模式的探索已經發展到一個相對高級的階段，但供給產品和服務的探索還處于一個相對初級的階段。所以在S2B時代，誰能提供更多新的產品和服務，用這些產品和服務給行業本身帶來改變，誰就能在用戶流量有限的情況下實現最大化的轉型，誰就能真正成為S2B時代引領行業發展的真正力量。