【億邦動力網訊】“2015年我們B2B客戶的銷售額只有500萬，去年突然變成了2500萬。當然，我會注意的?！标P聯合創始人告訴億邦動力網，“我們認為B2B有很大潛力成為下一個風口，它會像幾年前的B2C一樣成為藍海?！?/p>

　　關彝軟件，這個名字對于淘寶商家來說并不陌生。從2008年開始，ERP軟件公司實現了質變，年利潤過億，市值超過18億元。

　　現在，距離傳統管理軟件巨頭金蝶控股關彝已經一年了。經過最初的“叛逆”，關彝和金蝶已經順利度過了磨合期。除了陪伴B2C電商探索新零售，關彝又開始思考B2B。

　　金蝶來了，保證了物資進入藍海。

　　2016年4月，對關彝來說有點不尋常。比自己大15歲的軟件公司金蝶成為新東家，以近2.5億元收購了關彝58%的股權。

　　金蝶控股后，借助金蝶的資源，關彝關于工業電子商務的思路開始逐步落實。江口渙向億邦動力網介紹了公司的變化:客戶方向的改變和提供產品解決方案的延伸。

　　具體來說，在客戶方向的轉變上，由于B2B的普及和金蝶原有的客戶積累(多為制造企業)，B端用戶成為了需要轉移的客戶群體。在產品解決方案方面，由于客戶群體的轉移，關彝將為他們提供供應鏈、電子商務、傳統分銷、金融等整體解決方案，而不是像以前那樣切割單一環節。

　　此外，該公司的品牌從關彝(軟件)變更為冠易云。之前，關彝也有自己的云，但由于僅限于B2C電商，數據量并不多。與金蝶整合后，在金蝶的數據支持下，關彝成立了大數據云部門，可以為客戶提供一些數據服務產品。

　　江口渙進一步向億邦動力網解釋，與阿里平臺上的前端數據不同，關彝+金蝶能積累的是供應鏈的后端數據，對整個供應鏈的服務會更加精準有效，比如根據數據對標不同企業的納稅情況，幫助其處理財稅問題。

　　社會分工時代，專業的人做專業的事。

　　在與江口渙的溝通中，億邦動力網了解到，關彝希望未來能有更廣泛、更深入的數據，比如一個廠商。關彝希望數據不僅能覆蓋其電商部分，還能覆蓋其生產端、配送、財務等，以實現更有價值的綜合分析。

　　然而現實是很多垂直行業(比如大車搜索等。)也在利用自己在行業內積累的數據進行分析和應用。因此，作為第三方平臺，關彝的數字化之路異常尷尬。

　　江口渙告訴億邦動力網，垂直企業想要自主開發系統和應用數據是必然的，甚至是一種趨勢。

　　但她也指出，在行業現階段，企業自主研發、分析和應用數據存在一定弊端。一是其投入產出比會高，成本巨大，回報周期長；第二，垂直行業更容易閉門造車，難以及時應對外部變化。

　　“自己服務和自己賣東西是兩回事。在社會分工越來越細的時代，專業的事情只能由專業的人來做，才能帶來效率?！?/p>

　　兩年前，我嗅到了工業互聯網的到來。

　　一般認為，工業電商從2016年開始被大家公認為“風口”。在這一年，吸引了大量玩家和資本。

　　在之前的一年，關彝已經看到了市場的變化:中國企業逐漸從消費電子商務轉向工業電子商務，許多從零售角度不可能做電子商務的傳統行業，如大型機械和MRO，開始萌芽。另外，他們自己的客戶也開始呈現B2B的趨勢。

　　為什么傳統行業的玩家愿意涉足B2B電商？一個簡單的案例:關彝協助伊利集團建立了畜牧B2B商城“聚牧城”，主要銷售畜牧用飼料及相關產品，并作為采購鮮奶的結算平臺。雖然模式簡單，但在這個過程中，簡化了公司原來需要和農戶結算兩次(賣飼料和買鮮奶)的流程，直接結算到平臺的一個資金賬戶，提高了效率，四個月完成了7億元的GMV。

　　事實上，在金蝶到來之前，關彝就已經開始了籌備工作。但對于關彝來說，由于客戶群覆蓋多個行業，而產業電商日益興起，沒有一個規范的玩法，所以需要搭建一個框架，對行業內的各個細分行業進行分類。

　　目前在關彝的框架內，工業電商分為八大類，即能源型企業，如中聯水泥；工程類企業，如中國能建；流量型企業，金融等。供應鏈企業；商業地產企業；跨境企業；農村電子商務；產業集聚地的政府和行業協會。