在基礎軟硬件領域，眾所周知的產品鏈包括芯片、服務器、存儲、操作系統、數據庫和中間件。但是，在軟件和硬件的交界處，還有一類產品起著承上啟下的作用，那就是虛擬化產品?？破找稽c，虛擬化技術是一種資源管理(優化)技術，將計算機的各種物理資源(內存、磁盤空間、網卡等I/O設備)進行抽象和轉化，然后呈現出一個可以劃分并任意組合成一臺或多臺(虛擬)計算機的配置環境。這項技術打破了計算機內部物理結構之間不可分割的障礙，使用戶能夠以比以前更好的配置使用這些計算機硬件資源。

在應用上，目前的服務器虛擬化軟件主要用于數據中心建設，也被視為云計算的基石。在PC端，虛擬化軟件應用廣泛，比如搭建測試環境、開發環境、病毒攻防演練、虛擬桌面等等。虛擬化行業中最知名的供應商是VMware，其他供應商包括Citrix、微軟和Redhat。36Kr最近接觸了一家國內虛擬化廠商，云鴻信息技術有限公司(以下簡稱云鴻)，該公司成立于2010年，希望為國內客戶提供與VMware一樣的產品體驗。

該公司的高級合伙人涂華奇告訴36Kr，云鴻決定專注于虛擬化有三個主要原因。首先，公司創始團隊看到了行業內國內客戶對VMware虛擬化產品的需求，認可了這類產品的價值，希望在這一領域深耕細作。另外，當時在中國，雖然客戶認可VMware產品的價值，但不可否認的是價格非常高。"軟件的價格不低于相應的服務器硬件設備的價格."涂華琪介紹。因此，云鴻也希望通過自己的同類產品，幫助客戶獲得同樣的產品體驗，節約成本。

整體回顧過去12年，涂華旗表示，云鴻的發展可以總結為三個階段:一是2018年之前，公司主要是打磨產品，形成產品矩陣。2018-2021年，公司開始構建國內生態，與龍芯、騰飛、鯤鵬、聯想、360、曙光、寶德等軟硬件開發商合作，布局國內替代生態。從2022年到未來兩年左右，涂華旗認為，隨著黨政、金融等領域的進一步增加，云鴻將進入快速發展階段。

從國內虛擬化生態談自身特點，涂華奇介紹，主要有大型公有云廠商、私有云服務商(技術路線通常是將公有云架構轉移到私有云應用)和基準測試VMware產品的廠商。

在大小云平臺場景中，由于系統間不斷的調用，客戶通常會對資源分配能力提出更高的要求。此外，在大云場景下，客戶的業務規模所需的服務器數量通常很大——具有這種業務特征的客戶是公有云廠商的目標客戶。但是，云鴻所適合的客戶類型是不同的——業務不需要高頻調整資源，或者同時需要較少服務器的企業是其主要目標。如果按照這個邏輯拆分，那么金融領域的中小銀行就是他們合適的客戶。如果繼續拆分大銀行的場景，我們會發現，穩健型業務也更適合云鴻產品。

至于整體占比，涂華旗表示，目前金融客戶的非核心業務多屬于穩態業務，如HR系統、OA系統等。而且在核心業務上，“貸款等業務不會在一天之內突然爆發?！边@通過例子示出。綜上所述，在涂華旗的觀察中，穩態業務場景仍有廣闊的空間，公有云平臺和私有云虛擬化并存將是常態。

此外，與大型公共云供應商相比，云鴻的產品是輕量級的、中立的和適應性強的。例如，它意味著大型公共云供應商的產品往往是打包出售的，包括幾十個服務功能模塊，如數據庫服務、中間件服務和安全服務。相比較而言，云鴻能以更多樣的方式滿足顧客的需求。

在產品矩陣上，云鴻目前提供服務器虛擬化、虛擬化云平臺、云管理平臺、超融合一體機和安全文檔云。

其中，服務器虛擬化用于解決計算虛擬化問題，也是云鴻最早、最強大的產品之一。目前該產品與VMware相比，在替代場景下的性能損失基本相當。此外，虛擬化云平臺是一個輕量級云平臺，通過計算、存儲和網絡虛擬化的方式，統一管理物理資源和虛擬資源，為客戶按需構建軟件定義的數據中心。云管理平臺承擔多云環境的綜合管理和能力建設功能；超融合一體機面向小微企業，其虛擬化操作系統和分布式存儲集成部署在六大主流芯片架構服務器中；安全文檔云是一種應用級產品， 基于國內基礎設施，符合黨政機關辦公習慣。

涂華奇介紹，從產品矩陣可以看出，云鴻的產品大多是對標VMware的。在其看來，這表明云鴻是那些希望取代VMware的客戶的最佳選擇。

目前，基礎軟硬件的更換浪潮已經持續了一段時間。根據規劃，今年將進一步增加的相關行業主要是金融和黨政下沉市場。其中服務器、芯片、操作系統等領域規模巨大。對此，涂華琪表示，虛擬國內代工的價值正逐漸被客戶認可。

這是因為，隨著中國公共云和私有云的建設，客戶已經認識到虛擬化技術的重要性，并經?；谶@種架構運行業務應用程序。虛擬化作為服務器和云架構應用之間的橋梁，發揮著不可或缺的作用。因此，在涂華旗的觀察中，以服務器廠商為首的國內基礎軟硬件企業，都與國內虛擬化廠商建立了深度合作。

在具體行動上，據悉，公司已率先制定新創的服務器虛擬化等國家標準，并在云鴻(云浮)新創R&D中心投入使用。生態上，適配了國內主流的服務器、芯片、操作系統、應用軟件，加入了鯤鵬、騰飛、龍芯、廣海的產業生態。在落地端，公司已交付廣東、福建、四川、陜西、重慶等省市及地級市/地區的黨政新創云項目。此外，在金融領域，還交付了中國YBJH、中國工商銀行、國家開發銀行、中國人民保險集團、北京銀行、福建省農村信用合作聯社、中信證券、華泰證券等金融創新項目。為了響應下一個替換趨勢， 涂華旗總結道，云鴻將繼續在產品和銷售上發力，抓住當今時代的機遇，為客戶提供更可靠、更易用的國產虛擬化產品。